Привет! Я Лия, консультирую по бесплатному продвижению, монетизации и ведению тг-каналов в разных нишах. Мои основные инструменты — комментинг и продающая упаковка, и с уверенностью могу сказать, что съела на нём собаку, т. к. в одном из прошлых блогов набрала за 2,5 месяца 700+ живых подписчиков, не вложив ни рубля. [К слову о том, почему меня надо слушать]
В этой статье разберём:
сбор каналов, аналитику (подойдёт для закупщиков, в том числе)
два подхода к комментингу: трудозатратный с бóльшим охватом и быстрый
виды цепляющих комментов
структуры & формулы продающих комментов, скрытые фишки по удержанию
Погнали 💡
Сбор каналов
Есть два варианта сортировки каналов: по количеству и по тематике.
→ Первый вариант — разделяете каналы на категории: до тысячи подписчиков, от 2 тысяч до 10-15 тысяч подписчиков, свыше 50 тысяч и дальше.
→ Второй вариант — разделяете каналы по тематикам: одна папка про психологию, вторая про маркетинг, третья про айти. Количество здесь не важно, но мозгу легче переключиться на другую тему, если сначала вы комментируете только психологию, а потом только маркетинг.
При выборе каналов всегда ориентируйтесь на свои интересы и экспертность (ну и про ЦА не забывайте). Вы должны понимать тему и смочь вписаться в дискуссию по ней, в противном случае вас быстро заблокируют как бота за короткие комменты.
Какие каналы выбирать? Во первых те, где сидит ваша ЦА. Если вы пишете и продаете мамочкам, значит подписывайтесь на блоги о материнстве. Находите косвенные интересы ЦА, так вы сможете охватить больше. Во вторых, по соотношению микроблоги до тысячи — не больше 20%, каналы от 20-50 тысяч — 30%, но основной пласт (50%+-) — это каналы 2-15 тысяч. Там ещё остаётся ламповое комьюнити, но при этом подписаны уже не 200 человек, а гораздо больше.
Собираем каналы в четырёх местах:
— через TGStat (много мёртвых, придётся долго сидеть, но там большинство каналов по любым тематикам)
— через Похожие каналы (панель внутри канала, надо нажать на аватарку, там будет «Медиа», «Голосовые» и «Похожие каналы» тоже, или появляющаяся при подписке на канал). Это максимально органичный и удобный способ поиска внутри телеги, т. к. каналы в Похожих действительно похожи: если вы подписались на канал про таргет, вам выдаст другие каналы про таргет. Если подписались на накрученный ботами/интерактивами канал, выдаст похожие
— через папки (когда кто-то объединяется с другими блогерами из похожей тематики в папку и ее можно сохранить, подписавшись на всех разом, но потом необходимо проанализировать их каналы на накрутку)
— через глобальный поиск (самый плохой способ, телеграм вам выдаст самые крупные каналы с ключевыми словами в названии/описании)
Прежде чем подписаться на канал, проанализируйте его на накрутку ботами и интерактивы. И там, и там мёртвая аудитория, на которую не стоит тратить время.
На что обращать внимание?
— на количество просмотров в тг стате (если в один час их слишком много, а потом почти вообще, или если много просмотров спустя долгое время после публикации)
— на спонсорство в интерактивах (можно посмотреть в тг стате в упоминаниях канала)
— на соотношение реакций и кол-ва подписчиков (подписчиков много, а реакций мало, или одинаковое количество на всех постах, или одинаковые реакции, или их слишком много для того количества подписчиков, которое есть, например, при 1000 просмотров 50-100 реакций, когда нормальное соотношение — 10-20% от объема аудитории)
— на комментарии (если комментируют странные аккаунты, пусть и живые, которые не являются ЦА канала или ведут +- что-то похожее)
Помимо каналов можно комментировать в чатах. Есть три варианта: в комьюнити (закрытые клубы за деньги или бесплатно, пример: Клуб предпринимателей Вангуловой), крупные чаты каналов (пример: Офферисты в телеграммах) и узконаправленные, в том числе где сидит ваша ЦА по определённой теме/вопросу, домовые чаты, барахолки и тд.
В этих чатах разная специфика комментинга. В комьюнити необходимо выстраивать долгосрочные взаимотношения с участниками, периодически дискутировать, участвовать в движухах, чтобы вас не забывали. Просто в чатах канала можно залететь с экспертными развернутыми комментами и ничего не выстраивать, фокус на интерес к вам здесь и сейчас. В узконаправленных, домовых и прочих чатах достаточно иногда появляться и иметь идеально упакованный аккаунт.
Структуры цепляющего коммента
→ Интерес+удержание+подводка
Упрощённая AIDA, переложенная на комменты.
Интерес — противоположное авторскому мнение, субъективность, жёсткость, провокация, упоминание каких-то неординарных случаев из практики/жизни и тд.
Удержание — развёрнутое объяснение, здесь вам надо использовать крючки, чтобы удержать внимание.
Подводка — вопрос автору, аудитории, даже закрытый, нативный перевод в канал (будьте осторожны, чтобы не было рекламой).
→ Зацепка+аргументация
Провокационный вариант.
В зацепке вызываете всплеск эмоций: несогласия, согласия, гнева, радости и тд.
В аргументации приводите аргументы в пользу своей позиции. Очень важно не цеплять пустотой, то есть в зацепке должен быть не хайп, а реальный случай/точка зрения, не преувеличенный.
→ Полноценный экспертный комментарий
Подойдёт даже для душных экспертов (для них особенно). Не нужно ничего придумывать, просто напишите развёрнутый коммент со своими рекомендациями из опыта, приведите за и против, чуть чуть перекормите комментатора/автора пользой.
Здесь вам действительно нужно дать пользу, а не нравоучение или диванные рассуждения.
В развёрнутых комментах можно и даже нужно нативно упоминать свои результаты, результаты своих клиентов, методы работы и тд. Это реально приносит заявки
Виды цепляющих комментов
→ Самопрезентация
Вы комментируете в постах с нетворкингом, активностями «расскажите о себе», самопрезентациями. Это один из основных способов получить больше подписчиков с минимумом усилий.
Подготовьте два-три шаблона, чтобы не тратить время на написание, когда захотите участвовать. Останется лишь отредактировать и можно выкладывать в комменты. Как раз успеете занять место в топе 5 первых комментаторов 🔥
Что в шаблоне?
— оффер (кто я, с чем помогаю/что делаю/как решаю клиентскую проблему/в чем уникальность)
— ключевые регалии, триггеры (например: в 15 лет я заработала первые 100 тысяч)
— кейс или самокейс
— цепляющие темы канала и ссылка на канал
— лучшие посты канала (сделайте название каждого поста и в него вшейте ссылку на пост)
— интересные хобби, если есть
На самопрезентациях есть разные условия и ограничения, где-то убираете ссылку на канал, посты и темы, где-то пишете только про кейс или хобби. В любом случае у вас уже будет готовая база.
→ Коммент-дополнение
Здесь вы дополняете пост автора: даёте ссылку на исследования, рассказываете о своём опыте по теме поста или раскрываете точку зрения автора более подробно со своей стороны.
В этом типе комментов мы НЕ спорим с автором, не приводим аргументы против. Наша задача — именно дополнить пост максимально развёрнуто.
→ Количественный коммент
Коммент ради количества и большего охвата. Длина обычно составляет 2-3 предложения, но главное условие — они должны быть человечными, интересными, по теме поста.
Лайфхак: вместо того, чтобы углубляться в каждый пост во время комментинга, просканируйте его сверху вниз. Посмотрите, есть ли вопрос для аудитории в самом тексте или в конце, есть ли какая-то спорная тема или что-то, за что можно искренне похвалить автора
На количественные комменты мы не тратим много времени.
Очень важно понимать разницу: количественные комменты — ради охвата и перекрытия ошибок (если какой-то коммент написан плохо, количеством вы это перекроете), а качественные комменты — ради глубокого контакта с чужой аудиторией и точечных результатов (например, с качественного к вам может прийти клиент).
→ Мнение
Отдельный вид комментов, доказывающий, что вы не бот. Ваша задача — развёрнуто и аргументировать написать мнение на тему поста, какие-то моменты, раскрытые в нём.
Очень важно соблюдать уместность. Если мнение от читателя не требуется, не суйте его в каждую бочку.
→ Интрига+креатив
Во первых, используйте инструмент для форматирования «спойлер». Эта штука закрывает какую-то часть текста, интригуя читателя. В комментах отлично работает, если поставите на самом интересном месте.
Во вторых, не бойтесь быть креативными и обыгрывать тренды. Иногда меткое замечание на грани дерзости может привести 30 подписчиков за полчаса.
→ Коммент, который репостнут
Отдельная категория, где гарантий, что его репостнут — нет. Однако вы можете повысить свои шансы.
— напишите то, что хочет услышать автор. Подумайте, что хорошо зайдёт как репост, что ему сейчас важно репостнуть в блог (например, какая-то положительная обратка на продукт, если продаёт и вы уже покупали)
— будьте на стороне автора, если это уместно, и развёрнуто аргументируйте свою позицию. Такие комменты очень часто репостят, особенно если вы сумели доказать/подтвердить правоту автора.
— участвуйте в движухах за репост. Например, если автор приглашает написать в комментах пост, и он выберет лучший и выложит в канал — пишите и участвуйте.
Важный момент: пожалуйста, не просрите шанс получить за раз дофига подписчиков. В движухах с репостами или когда вы намерены добиться репоста, переключайтесь на комментинг от канала (для этого нужна подписка премиум). В каналах от 1000 подписчиков нельзя перейти в профиль человека, чей коммент репостнули. Даже если вы не запрещали в настройках копирование
Лайфхаки по комментингу
Разбираю все лайфхаки комментинга. Используйте их, чтобы прокачать навык и канал.
— писать в первые 2-5 минут в числе первых 5 комментаторов в каналах с большим вовлечением и от 50 тысяч подписчиков
— писать большие комменты вместо коротких фраз и при этом делать количественный комментинг
— делать скрытый текст под спойлером в том месте коммента, где интрига накаляется
— писать от имени аккаунта там, где вас не репостнут, в крупных каналах и движухах, где вы уверены, что репостнут — всегда от имени канала
— комментируйте эфиры и активно участвуйте в них, так вы привлекаете сразу тёплую аудиторию
— ставить уведомления на большие каналы и всегда комментировать их в первые 5-10 минут, иначе бессмысленно
— занимать место в крупных каналах короткой, но осмысленной фразой, а потом редактировать и писать нормально. Надо занять место успеть
— разделяйте количественный комментинг на три части: утром, в обед и на ночь
— ВСЕГДА дискутируйте, если на ваш коммент отвечает автор или любой другой читатель
— не пишите ночью, комментируйте в первые два-четыре часа небольшие каналы и не делайте за раз в конце дня, иначе потеряете охват и устанете капец
— качественный комментинг: самопрезентации, большие, вдумчивые комменты
— пишите то, что зацепит аудиторию автора, ваша задача — остановить на себе внимание
— используйте фото и истории, которые наберут реакции на коммент
— участвуйте в движухах: фото моего дня, сторителлинг и тд, это могут репостнуть и всегда подбирайте интересное
— если реакций на коммент много, это не равно переходам. В канале, где ЦА не совсем ваша, переходить не будут
— чем больше реакций на тематическом комменте в канале с ЦА — тем больше переходов
— не постите в комменты фотки, голосовые, стикеры и гифки. Люди не видят название вашего аккаунта, только аватарку (телега скрывает), вы теряете возможность зацепить людей и вся надежда на сам коммент
— комментарий не всегда должен быть по вашей экспертности, не стесняйтесь писать в каналах, где можно поделиться любым другим опытом
— на самопрезентацию подготовьте несколько шаблонов, чтобы комментить под нетворкинг-постами в числе первых и не тратить, шаблоны потом редактируете, просто они должны быть разные и готовые
— не спорьте с автором постоянно, в 99% мнение должно совпадать или различия говорите мягко, иначе заблокируют и терпеть не станут
— в ламповых каналах до тысячи выстраивайте контакт с автором, в крупных — с аудиторией
— в комьюнити (чаты каналов, нетворкинг сообщества, бизнес сообщества) надо с точки зрения экспертности давать развёрнутые, полезные советы. Не бойтесь перекормить пользой, так вы прогреете участников к своей экспертности.
Это вторая часть с самой сочной инфой. Первая часть тут. Также приглашаю подписаться на мой канал (кстати, там есть чек-лист по упаковке перед стартом продвижения) — @liya_rayn
