Хотим поделиться с хабрапользователями некоторыми соображениями по поводу прошедшего RIWа. За последний год Николай Михайловский, руководитель компании POIdo, побывал на пяти аналогичных конференциях в США: от совсем небольшого MobiTechFest (40 человек, 1 день) до почти глобального Where 2.0 (более 500 человек, 2 дня) — опыт полезный, решили мы, нужно делиться.

«По моим наблюдениям, за один день западной конференции завязывается около 20-40 контактов (больше не успеваешь чисто физически), что как минимум в 4 раза больше, чем за три дня на том же RIWe.» Как так получается? Рассмотрим по пунктам, (а заодно посмотрим пару видео с удачными презентациями).

Конечная цель любого стартапа — деньги. Будет ли это успешно работающий доходный бизнес или выгодная продажа более крупным игрокам рынка, зависит от каждой отдельной компании. Кто-то хочет получить свои миллионы от Гугла, кто-то и сам не прочь стать Гуглом. Конечно, важна идея, самовыражение, амбиции — не без этого. Но в итоге, если не верить, что стартап принесет миллионы, то и начинать не стоит. Поговорим о том, как же делить доли в стартапе между основателями компании.

Мы делили апельсин, много нас, а он один

В американской традиции стартапов принято брать в долю всех участников проекта, работающих с первого дня его основания. Отличный способ мотивации команды, скажу я вам. Но как делить баснословные доходы, если они таки будут? Самое первое, приходящее на ум — поделить поровну. Таким образом, если над стартапом работало пять человек, то каждому достанется по 20%. Справедливо? Не очень.

У американцев есть отличная поговорка про курицу и свинью «a chicken is involved with breakfast, but a pig is committed»: речь о яичнице с беконом на завтрак, для приготовления которого требуется некоторое усилие от курицы (снести яйцо и жить себе спокойно дальше), в то время как свинье придётся принести куда более существенную жертву. Так же и в бизнесе: некоторые участники проекта выполняют работу достаточно формально и потом наблюдают за результатами, другие же несут принципиально большие риски и вкладываются в дело сильнее.

Frank Demmler, профессор предпринимательства в бизнес-школе при Carnegie Mellon University, предложил следующий метод распределения долей в стартапе.

Британцы будут получать предложения со скидками от Starbucks и L’Oreal на свои мобильные телефоны с таргетингом не только по возрасту, половой принадлежности и интересам, но и по местоположению. Рекламную кампанию называют самой масштабной геомаркетинговой акцией за пределами Японии.

Оба бренда сотрудничают с британским провайдером сотовой связи О2 (принадлежащим испанской компании Telefónica, третьей в мире по величине компании сотовой связи), использующим метод “geofencing”, при котором система направляет текстовые сообщения покупателям, когда они находятся в непосредственной близости от магазина.