Президент Lenovo в Северной Америке Райан МакКёрди считает, что всем заинтересованным покупателям стоит обновить свои компьютеры как можно быстрее, пока не произошло резкого роста цен. Он ожидает этого уже в ближайшие полгода.

По словам МакКёрди, дистрибьюторам следует действовать «быстро» при размещении заказов на продукцию, чтобы предложить «наиболее привлекательные цены» для клиентов, чувствительных к их росту, вызванному глобальным дефицитом микросхем памяти.

Менеджер отметил, что серьёзные ограничения поставок микросхем DRAM и NAND, вызванные продолжающимся бумом центров обработки данных для ИИ, побуждают партнёров Lenovo обсуждать «критичность» потребностей их клиентов в оборудовании и их «чувствительность к растущим ценам».

«Если инфраструктура критически важна в ближайшие три, шесть, двенадцать месяцев, и чувствительность к ценам высока, то мы оказываемся в ситуации, когда нам нужно действовать быстро, потому что текущие запасы у наших дистрибьюторов и партнёров позволяют предложить одни из самых привлекательных цен на продукцию в течение следующих шести-двенадцати месяцев», — сказал он. 

Исследовательская фирма IDC заявила, что дефицит памяти отражает «потенциально постоянное стратегическое перераспределение мировых мощностей по производству кремниевых пластин». Ограничения поставок, начавшиеся в прошлом году, побудили производителей оригинального оборудования, включая Lenovo, предупредить партнёров и клиентов о значительном повышении цен на устройства.

МакКёрди заявил, что, даже несмотря на стремление клиентов заказывать оборудование как можно быстрее, некоторые серверные продукты исчезали у поставщиков всего в течение нескольких часов.

«Если клиенты готовы и знают, что им это нужно, покупайте как можно скорее, потому что цена — это одно. Фактическая доступность комплектующих — это другое. Вот что меня больше всего беспокоит», — сказал руководитель одной из компаний, пожелавший остаться анонимным.

Так, руководитель отдела системной интеграции в одной из компаний рассказал, что недавно работал над «довольно крупной» сделкой по серверам с графическим ускорителем с компанией Dell Technologies. «А потом, в конце дня, они сказали: “Извините, у нас все распродано”. Мы даже не смогли заключить сделку, потому что продукта больше нет в наличии. Ситуация настолько нестабильна», — поделился он, добавив, что ему даже не сообщили, когда продукт снова станет доступен.

Совет клиентам быстро оформлять заказы — это разумно, но он может противоречить медленному темпу одобрения покупок, считает Энди Лин, технический директор и вице-президент по стратегии и инновациям хьюстонской компании-системного интегратора Mark III Systems. Компания выступает партнёром Lenovo, а также лауреатом премии Nvidia Partner Network.

Эта напряженность возникает из-за того, что из-за нехватки памяти срок действия ценовых предложений теперь составляет всего пару недель вместо месяца или более, и многие клиенты Mark III не могут достаточно быстро утверждать заказы, чтобы получить продукцию по первоначально заявленной цене, сказал Лин.

«Это создаёт трудности для клиентов, потому что большинство из них не могут фактически осуществить покупку оборудования в течение двух недель, даже если они решили это сделать, просто с точки зрения процесса», — пояснил он.

По словам Лина, поскольку многие из этих клиентов — среди которых крупные организации, включая предприятия, университеты и государственные учреждения — имеют фиксированные бюджеты, а растущие затраты часто приводят к тому, что клиенты покупают меньше оборудования.

«Все знают о текущей ситуации. Все они в некоторой степени разочарованы, потому что многие из них заложили в бюджет больше, чем получают на самом деле. Но такова ситуация в мире», — заключил он.

Выступая на выставке CES 2026 в начале января, МакКёрди заявил, что влияние дефицита памяти было «первым или вторым вопросом» на всех его встречах с партнёрами и клиентами на мероприятии. Он добавил, что Lenovo «лучше, чем большинство, подготовлена ​​к преодолению этой ситуации» благодаря «очень гибкой» цепочке поставок.

Уэйд Макфарланд, руководитель отдела по работе с партнёрами Lenovo в Северной Америке, заявил, что компания продолжит уделять приоритетное внимание прозрачной коммуникации, как это было и в случае с предыдущими изменениями в цепочке поставок.

МакКёрди же добавил, что Lenovo просит партнёров предоставить расширенный прогноз потребностей клиентов в оборудовании на несколько кварталов или на весь год. Он отметил, что эти потребности будут различаться в зависимости от того, касаются ли они продуктов для центров обработки данных или ПК.

«Клиент группы инфраструктурных решений в центре обработки данных может захотеть купить, собрать и хранить продукты, которые ему нужны на весь год, потому что это критически важно и чувствительно не только к цене, но и к возможности доступа к компонентам. Это очень динамичная история», — отметил он.

Хотя клиенты облачных сервисов, создающие центры обработки данных для ИИ, хорошо осведомлены о ситуации с памятью, партнёрам Lenovo необходимо обеспечить, чтобы клиенты среднего и малого бизнеса, особенно те, кто покупает ПК и другие клиентские устройства, понимали динамику цен и поставок, считает МакКёрди.

«В ближайшей перспективе это может показаться не таким уж срочным вопросом, но мы увидим развитие событий в течение следующих нескольких кварталов», — сказал он.

Например, МакКёрди указал на ПК с поддержкой ИИ, которые обычно имеют больший объём оперативной памяти для поддержки функций, и, следовательно, продаются по более высоким ценам в зависимости от конфигурации, которая может достигать 32 ГБ и более.

Майкл Голдштейн, президент рынка юго-восточной Флориды компании Entech, сообщил, что Lenovo помогла его компании оставаться впереди в вопросах поставок и ценообразования ПК благодаря своей программе MSP. Эта программа предоставляет партнерам ценовые предложения от нескольких дистрибьюторов при отправке запросов на закупку. «Я ввёл запрос, и в течение полутора часов получил полное ценовое предложение от одного из дистрибьюторов на всё. Так что для нас это дает некоторую вариативность», — заключил он.

Между тем Sandisk повысила цены на твердотельные накопители в 2,8 раза из-за дефицита NAND-памяти на рынке. Цена на WD Black SN8100 8 ТБ взлетела выше $2,5 тыс., что дороже, чем мощный игровой ПК.

А Samsung и SK Hynix намерены повысить стоимость DRAM на 70% в первом квартале этого года. В сочетании с прошлогодним подорожанием на 50% это способно вдвое увеличить цены на оперативную память к середине текущего года. Следующими в очереди окажутся блоки питания и системы охлаждения процессоров. По данным PC World, цены на готовые ПК от таких компаний, как HP, Dell и Asus, также вырастут на 15-20%.