Продавцы не зря называются «реализаторами». Потребитель покупает товар, чтобы само-реализоваться, то есть, сделать реальным нечто воображаемое.
В то же время здравый смысл противится удовлетворению воображаемых потребностей. Ему нужны «реальные» основания. Иначе, зачем совершать покупку?! И это проблема для самореализации.
Например, могу ли я стать частью “страны настоящих мужчин, Marlboro”, если не курю? Могу ли я войти в отдел игрушек, если у меня нет детей? Я хочу чувствовать себя белым, здоровым и успешным, как на рекламе мобильных операторов, но могу ли я купить телефон, если мне некому звонить?
Кто-то удивится — так в чём же проблема: начни курить, размножаться, заведи друзей, в чём проблема-то? Проблема в том, что я не хочу создавать себе «ложных потребностей», я просто хочу в страну настоящих мужчин и лошадиного дыхания на морозном воздухе — не вдыхать никотин, а просто приобрести пачку.
Чтобы чувствовать себя молодым и беззаботным, как в буклете МТС, нужен просто телефон – совсем не обязательно трепацца с кем-то о ерунде.
И, наконец, зачем мне пелёнки в ванной и родительские собрания – я просто хочу купить солдатиков. Не чтобы играться, а именно купить. Солдатиков. В магазине игрушек. Реализовать мечту детства.
Остаётся лишь снять противоречие «воображаемого» и «реального». Назовём это искусство Imaginary Marketing.
В то же время здравый смысл противится удовлетворению воображаемых потребностей. Ему нужны «реальные» основания. Иначе, зачем совершать покупку?! И это проблема для самореализации.
Например, могу ли я стать частью “страны настоящих мужчин, Marlboro”, если не курю? Могу ли я войти в отдел игрушек, если у меня нет детей? Я хочу чувствовать себя белым, здоровым и успешным, как на рекламе мобильных операторов, но могу ли я купить телефон, если мне некому звонить?
Кто-то удивится — так в чём же проблема: начни курить, размножаться, заведи друзей, в чём проблема-то? Проблема в том, что я не хочу создавать себе «ложных потребностей», я просто хочу в страну настоящих мужчин и лошадиного дыхания на морозном воздухе — не вдыхать никотин, а просто приобрести пачку.
Чтобы чувствовать себя молодым и беззаботным, как в буклете МТС, нужен просто телефон – совсем не обязательно трепацца с кем-то о ерунде.
И, наконец, зачем мне пелёнки в ванной и родительские собрания – я просто хочу купить солдатиков. Не чтобы играться, а именно купить. Солдатиков. В магазине игрушек. Реализовать мечту детства.
Остаётся лишь снять противоречие «воображаемого» и «реального». Назовём это искусство Imaginary Marketing.
