Ремесло и успех в IT


    С интересом читаю статьи про бизнес в IT, хотел поддержать в комментариях автора Так ли просто организовать свой бизнес ИТ-специалисту, но потом понял, что хочу высказаться более развёрнуто.


    Представлюсь как на встрече анонимных алкоголиков. Я — IT-ремесленник. Из 27 лет стажа, я больше половины работал исключительно на себя. Но я всю жизнь был "ремесленником", а не бизнесменом. Я делал то, что считал нужным и делал это в основном один. Я никогда даже не пытался искать инвесторов, брать кредиты на развитие, и я не люблю рисковать. И мне нравится так жить. Мне нравится самому придумывать задачи и реализовывать их. А самое главное — мне нравится быть независимым.


    C 1998 у меня было было больше 20 проектов, некоторые я даже забыл. Создавал и программное обеспечение и веб-сервисы — что-то окупалось, что-то приносило убытки. Из них более-менее успешным можно было назвать только один проект, и тот на данный момент скорее мертв.


    Так как я всем занимаюсь один, то я понимаю многие процессы и причинно-следственные связи. Возможно я смогу неплохо руководить, если какой-нибудь очередной проект будет настолько прибыльным, что позволит нанимать работников. Я вижу цели и довожу работу до конца (как минимум MVP), но я понимаю, что я не бизнесмен. Я многое делаю не так. Возможно, очередная затея принесет мне достаточно средств к пенсии, но скорее всего это будет не благодаря моим усилиям, а скорее вопреки, слепая фортуна.


    Так что же делать таким программистам-ремесленникам как я, которые хотят независимости и маленький свечной заводик? В результате размышлений, чтения хороших статей и накопленного опыта я для себя вывел три фактора успеха. Не рассматривайте их как советы КО, это скорее мысли самому себе.


    Продукт


    Создать продукт — это 5-10 процентов от успеха. Каким бы отличным не был продукт — если его не знают, то он никому не нужен. К сожалению, в нашем мире качество продукта играет далеко не первую роль. Но и это не главная проблема. Один человек вполне может за разумное время создать минимально работающую социальную сеть, доску объявлений или мессенджер. А что дальше? Кому это нужно? Для начала нужно выбрать тему, которая вам нравится и в которой вы что-то понимаете. В противном случае, вам всё быстро наскучит или у вас будет недостаточно компетенции сделать всё правильно. Также, желательно, чтобы вы сами планировали пользоваться результатом работы. Но прежде чем создавать MVP, определитесь с целями. Какая будет бизнес-модель, зачем людям ваш продукт, сколько времени у вас займет выпуск первой версии (не забудьте умножить на 3), какие будут ваши следующие шаги после его выпуска, как должен развиваться продукт в течении следующих двух-трех лет. Если вы не можете ответить на эти вопросы, то лучше и не начинать работу.


    Продвижение


    Продукт готов, вроде можно расслабиться, но не пускайте всё на самотёк. При всём обилии соц. сетей, сарафанное радио не работает и рассчитывать на него не стоит. Вероятность, что о вас расскажет авторитетный человек с миллионом подписчиков равна выигрышу миллиона в Русское лото. Поэтому нужно каким-то образом заниматься продвижением, нравится вам это или нет. А еще вокруг своего продукта нужно строить инфраструктуру. Сам продукт это еще не здание, это только фундамент, и кирпичи на стены придется собирать везде, где только можно. Это может быть "партизанский" маркетинг, покупка рекламы в поисковиках и соц. сетях, ведение блога и т.д. Нет никакой серебряной пули. В разных случаях разные методы работают по разному. Тут скорее работает правило — оказаться в нужном месте и в нужное время, чтобы набрать как можно больше кирпичей, — которое логично приводит нас к следующему пункту.


    Удача


    Да, самый главный фактор — это удача. Для меня это аналогия со сбором пазлов. Вы покупаете коробку с пазлами и оказывается, что каких-то пазлов нет или они из другого набора, тогда вы берёте следующую коробку и т.д. Вы не можете не начав собирать определить, все ли пазлы присутствуют. Со временем, вы становитесь более проницательными, вы пытаетесь найти закономерность в коробках, в картинках, вы учитесь как можно быстрее определять бракованный это набор или нет. Да, чем больше вы купите пазлов, тем больше повышается вероятность удачи. Но большая вероятность, что вы так и будете покупать только бракованные наборы, потому что их 95%. У кого есть деньги, те покупают эти наборы оптом и нанимают людей, чтобы они их собирали, а вы один. С другой стороны, если не покупать эти пазлы и не собирать их, то удача точно не придёт к вам.


    Может я и ошибаюсь с третьим фактором, но почему-то почти все истории успеха выглядят как концовка старого анекдота — А потом умерла тетя и оставила в наследство миллион долларов.


    У многих из вас были и есть свои проекты. Большинство из которых вы наверняка признали неудачными. Отметьте, пожалуйста, причины, а все посмотрят, что же в "среднем по больнице" мешает добиться успеха.

    Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

    Мои проекты оказались неудачными потому, что

    • 28,8%Не смог сделать даже MVP30
    • 42,3%Потерял интерес44
    • 33,6%Не смог привлечь клиентов/трафик35
    • 18,3%Программа/сервис потеряли актуальность19
    • 14,4%Совершил ошибку в направлении развития15
    • 10,6%Расслабился и не выдержал конкуренции11
    • 14,4%Не хватило денег/не нашёл инвесторов15
    • 4,8%Всё порушили независящие от меня факторы5
    • 11,5%Конфликт c компаньонами/инвесторами12
    • 21,2%Изначально неудачная идея продукта22

    Оказаться в нужном месте в нужное время — это

    • 3,8%миф6
    • 9,4%25% успеха15
    • 28,9%50% успеха46
    • 25,8%75% успеха41
    • 32,1%95% успеха51

    Птица удачи и ваши IT-проекты

    • 5,8%Уже поймал удачу за хвост8
    • 8,8%Ловил, не поймал и бросил12
    • 40,2%Ловил, ловлю и буду ловить55
    • 35,0%Пока купил только варежки48
    • 10,2%Глупостями не занимаюсь14
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 11

      +1
      Набор каких-то стандартных фраз и откровений Кэпа. Делать то что понимаешь, не пускать все на самотек и быть удачливым, шо серьезно? Пример бы хоть какой-то привели из своей практики, как автор статьи, ссылка на которую есть в тексте.
        0
        В том-то и дело, что нет особого смысла приводить примеры. С успешным проектом оказался в нужном месте и в нужное время, а причины безуспешных моих проектов занимают половину пунктов в голосовании.
          +2
          Набор каких-то стандартных фраз и откровений Кэпа
          Встреченный в «правильное время» капитан Очевидность может оказаться на вес золота.
          +1

          Тоже считаю что нужно оказаться в нужное время в нужном месте.

            0
            Выбрал пункт «Не смог сделать даже MVP». И не один раз.
            Много идей в голове и на листочке, теория расписана. А как делать прототип — всегда находятся куча других дел, горящие дедлайны на работе, ремонт дома и т.д.
            Как найти время и все суметь сделать до конца?
              0
              Как найти время… ?
              К сожалению только за счет сокращения рабочих часов на основной работе или полном уходе с нее (например в долгий неоплачиваемый отпуск).
                0

                А может вопрос Как перестать придумывать идеи и жить своей жизнью?

                  0
                  Что вы имеете в виду под «жить своей жизнью»?
                0
                Также, желательно, чтобы вы сами планировали пользоваться результатом работы
                Я бы сказал что это не желательно а обязательно — для одиночки это основное условие и возможность выстрелить. Вряд ли ты сможешь сам вложить в рекламу больше и стать виднее чем популярные конкуренты. Ты должен сам видеть и понимать что твой продукт решает какую-то конкретную задачу лучше и/или дешевле аналогов. Плюс сервис — если тебе вдруг повезло и кто-то решил не просто пройти мимо а сказать мол в целом неплохо но есть определенные косячки, даже для бесплатной версии продукта — обязательно надо поблагодарить и постараться исправить.
                Я в свое время под свои нужды начал делать компараторы проектов для мс аксесса. Потом как то и сам от аксесса отошел и понял что то что сделано можно использовать для других субд. В итоге сейчас есть набор утилит, которые я бы не сказал бы чтоб прям совсем неудачные — явно на основной источник дохода не тянет, но и бросать пока совсем не хочется — все-таки видно что это кому-то еще нужно и в конце концов приятно осозновать что ты смог сам сделать свой продукт, и самому интересно.
                  +3
                  Я участвовал в нескольких «удачах», точнее том, что со стороны выглядело как удача. Наверное вывод примерно такой: фактор удачи есть, но его обработка, а главное — поддержание, требует адского труда. Последнюю (фактор удачи — резкий скачок валюты) выдержали полтора года с ростом 30%, потом сдулись (дальше рост пошел как обычно), конкуренты отработали (видимо) лучше нас. Ну или может быть проинвестировали в будущее и еще обгоним конкурентов, фиг знает, но цифры однозначно говорят что кусочек рынка мы упустили, не все, что дала удача, подобрали. В свое время «повезло» оказаться в сотовом ретейле на этапе его бурного развития. До сих пор помню как под новый 1999й год все сотрудники, включая водителя и владельца, вбивали заключенные за день договора в систему оператора. В 2004 году под НГ таможня сделала «подарок» и закрыла границу для компьютерной техники. Благо, как раз на этот НГ у нас была запланирована амбициознейшая акция по захвату рынка, и чего-чего, а товара точно хватало. Импульса от успеха хватило на 8 лет, до прихода игроков другого уровня (впрочем сам бизнес жив, просто уже не является лучшим).
                  С другой стороны, если бы во всех этих трех случаях удачи не было, скорее всего все равно бы добились своего, но просто дольше бы к этому шли.

                  Общий вывод: удача — не главное и даже не необходимое. Но несомненно полезное.
                    0

                    на мою статью отвечаете, поэтому прокоментирую


                    кажется у Вас стадии неправильные.


                    Продукт-Продвижение-далее


                    это предполагает такую схему "сперва делаем, потом продаём"


                    а я думаю что эта схема должна быть сильно скособочена в сторону продвижения.


                    логика взлёта бизнеса должна быть такая:


                    • максимально быстро взлетаем. самый-самый самый минимальный набор на котором можно взлетать делаем и взлетаем
                    • колёса и крылья к "самолёту" прикручиваем уже в процессе полёта.

                    Если Ваш сайт (приложение) даже будет местами показывать пользователю: Under Construction — это не так уж и страшно. Даже если глядя на эти таблички часть начальных пользователей уйдёт. Важно самолёту взлететь. Даже если крыльев пока нет.


                    очень серьёзный [психологический] барьер:


                    можно уже запускать? нет, ещё чуть надо доделать!

                    об этот барьер спотыкается по моим ощущениям очень много невзлетевших проектов, особенно, если они привлекают на разработку какие-то дополнительные заёмные средства.

                    Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                    Самое читаемое