Сначала о том, почему не стоит занижать свою зарплату на собеседовании
Недавно мой знакомый Project повысил свой ценник в резюме до 300+ тыс. руб. И ему сразу начали поступать интересные предложения от крупных компаний. Год назад мы с ним занимались планированием карьеры и стабилизацией самооценки. В итоге занятий он осознал свою ценность и уникальность, и уже 3й раз за год поднимает ценник и желаемую должность - и получает офферы. А ведь чуть больше года назад у него был руководитель, который повышал его только через шантаж увольнением. И его уникальный набор компетенций (бизнес-аналитик + архитектор + разработчик + …) был не востребован. Компании, в которой он работал, была нужна 1/3 от его способностей - и только за них они были готовы платить.
И так происходит со всеми, кто не понимает свою уникальность и ценность и находится не на своем месте.
А таких большинство. Поэтому кандидаты то неоправданно занижают, то завышают свой ценник.
Расскажу реальные кейсы из своей практики подбора (я была и Product Owner, и Project Manager, и TeamLead).
Однажды мы долго искали кандидата на роль бизнес-аналитика и руководителя проекта 2-в-1. Я была в отчаянии - все кандидаты хотели 240к. Но я бы их и на 100к не взяла - из-за несоответствия по ценностям и опыту.
И бюджет у меня 180.
И тут приходит девушка с хорошо оформленным резюме, горящими глазами, релевантным опытом и целями и бойкой самопрезентацией. Я в полном восторге, хочу делать оффер прям тут же. И думаю - сейчас она заломит зарплату 250+ - при таких-то компетенциях. Но она называет желаемые … 150. От шока дергаюсь. Девушка расценивает это как «много». И поспешно вставляет «Но я готова обсуждать и меньше, вы мне так понравились!» Рекрутер дежурно спасает ситуацию, пока я возвращаю себе невозмутимый вид. В тот же день делаем ей оффер на 150 + премия. Девушка в шоке и переспрашивает - это точно мне?
Конец у истории печальный - оффер она приняла, но через неделю отказалась в пользу другого. Не из-за денег.
И таких девушек и юношей я видела много.
И как раз занижают свою зарплату в основном достойные и идеально подходящие на конкретную роль кандидаты. Хотя на самом деле их очень долго искали и очень боятся потерять. И готовы платить и больше - но ведь они не просят…
Но есть и те, кто правда стоит так мало, как просит.
Я запретила рекрутерам показывать мне кандидатов с желаемой зарплатой менее 100к. Причина не в недостаточном опыте. А в том, что у них самооценка ниже плинтуса. Потухшие глаза и явное нежелание как-то напрягаться. Да, бывают исключения. Но я не готова тратить время на 100 собеседований в поисках самородка.
Я лучше заплачу 120 за амбиции и горящие глаза.
Были и такие, кто требовал 240 только потому что «такой сейчас рынок».
Разваливались в кресле, пытались врать, что уже есть оффер на 270…И начинали трястись от ужаса, когда я рассказывала про пул задач - потому что НЕ знали, как их решить. Сама я всегда получала зарплату выше рыночной. Потому что мои способности идеально подходили конкретной фирме. И мне за них платили, не взирая на то, что были кандидаты дешевле.
Вывод из этих историй такой.
Ваш ценник должен быть адекватен именно вашим сильным сторонам, опыту и потребностям конкретной компании.
Только там, где вы подходите как ключик к замочку по ценностям и опыту, вы будете получать выше рынка, не взирая на предыдущую зарплату и еще что-то.
А теперь о 7 способах, которые помогут вам определить вашу реальную стоимость на рынке труда
Помните, что на собеседовании нужно сразу продать себя максимально дорого!
Либо как минимум четко оговорить, при каких условиях и когда возможен пересмотры зарплаты до желаемого уровня. Иначе добиться повышения дохода, даже если выяснится, что вы получаете ниже рынка, будет ооочень сложно.
Способ 1. Анализ исследований зарплат
Например, свежее за 1 полугодие 2022 от Habr
https://habr.com/ru/article/679698/
Я не во все цифры верю, т. к. знаю кейсы с бОльшими зарплатами, особенно у СЕО, CIO, CTO.
В обзоре нет зарплат тимлидов и руководителей ИТ подразделений.
Способ 2. Изучение вакансий на hh, в Телеграмм каналах, у Алены Владимирской и в Линкедине
Рынок ИТ зарплат почти на всех позициях открытый, оклады указывают сразу,
редко встречаются разве что зарплаты руководителей подразделений.
Способ 3. Если вас интересует карьера за рубежом - рекомендую обзор зарплат на этих 2 сайтах
Способ 4. Мой лайфхак - изучение резюме сотрудников на аналогичных позициях или в нужных компаниях в открытом доступе hh.
Иногда везет и попадаются интересные, сильные резюме с обозначением желаемой зп.
Но это не показатель, что зарплата не завышена или занижена.
Способ 5. Калькулятор расчета базовой стоимости от Ричарда Борзова
Это условный алгоритм, по которому «кадровик» мысленно оценивает вашу стоимость при первой встрече.
Не является научным исследованием.
Зато хорошо объясняет, почему важно иметь дорогие часы и костюм, не оставлять свое резюме в открытом доступе и не соглашаться сразу на предложенное рекрутером время собеседования.
Подходит разве что для ТОП и Middle менеджеров. Точно не для разработчиков))
Способ 6. На каждом следующем собеседовании немного поднимать свой ценник и смотреть на реакцию рекрутера и менеджера
Разумеется, учитывая масштаб конкретной вакансии, и с понимание, что так можно поставить крест на оффере.
Способ 7. Самый точный - узнать у карьерного консультанта или рекрутера, который знает именно вашу сферу
Project Manager Проджект Менеджеру рознь - и по масштабу проектов, и по компетенциям, и по обязанностям.
Зарплаты в банках часто выше, чем в кителе - но тоже не всегда.
Только те, кто часто работает с кандидатами, могут оценить именно вашу стоимость по аналогам.
Иначе вы рискуете недополучить от 30% возможного оклада или затянуть поиски работы на пару месяцев из-за неадекватно завышенного ценника.
И напоследок - как планирую повышение своего дохода я:
✔️Сначала определяю, сколько хочу получать.
✔️Потом начинаю анализировать и мониторить рынок - где и за какие проекты можно столько получать? Сколько должна быть экономическая выгода для компании, чтобы мне столько заплатили (напомню, что я продакт, проджект, руководитель проектного офиса)?
✔️Определяю, какие компетенции мне нужно подтянуть, чтобы соответствовать такой позиции.
✔️Готовлюсь к новому уровню.
А как свою стоимость определяете вы?
Были ли у вас случаи, когда вы занижали свою стоимость? Или вам предлагали больше, чем вы просили?
Поделитесь в комментариях.
Екатерина Евстафьева,
коуч, консультант, наставник по карьере менеджеров в Digital и консалтинге.
Product, Project, PMO с 11 летним опытом, 40+ проектов и продуктов
Пишу о том, как легко и осознанно расти по карьере и доходу тут 👉 https://t.me/evstafevacareerclub
