Кейс: Продвижение интернет магазина техники Apple
Вступление
Продвигаемый сайт — интернет-магазин по продаже новой и б/у техники Apple, а также сервис, где Вам окажут полный комплекс услуг по обслуживанию техники с логотипом “надкушенного яблока”. Целевая аудитория весьма разнообразна начиная от школьниц и гламурных див, заканчивая студентами с фотографиями Ролтона на обед и состоятельными бизнесменами с миллионным состоянием.
Физически магазин находится в городе Харьков, но доставка осуществляется во все регионы Украины. Поэтому при составлении стратегии продвижения мы не ограничивались одним городом, а расширяли таргетирование и на другие большие города.
Основными задачами были определены рост позиций основных запросов, а именно б/у техники, не восстановленной и не бывшей в ремонте, также увеличение видимости сайта в поисковых системах и увеличение конверсии сайта.
Результат нашей работы
За время сотрудничества, а именно 9 месяцев работы были достигнуты следующие результаты в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года.
По сравнению с результатами 2 годичной давности разница стала вообще ошеломляющая
Что же было сделано за это время?
Старт работы над проектом — анализ конкурентов
На начальном этапе важно произвести анализ конкурентов и ниши в целом для возможности построения правильной стратегии продвижения сайта. Так как ниша является высококонкурентной, а также тем фактором, что конкурировать будет необходимо с сайтами-агрегаторами, было принято решение двигаться вперед исходя из того как ведут себя конкуренты в нише.
Исходя из этого основными факторами для анализа являлись:
Структура сайта
Трафикогенерирующие страницы
Объемы и структура текстового контента
Ссылочный профиль и работа над ним
Первичная проверка сайта на внутреннюю оптимизацию
Наличие на сайте 301 редиректов, а также 404 ошибок
Обновление заголовков
Устранение ошибок по валидатору
Проверка отображения картинок
Проверка CTA (Call to action) объектов — форм обратной связи и полного пути пользователя к покупке через корзину
Проверка юзабилити и адаптивной мобильной версии сайта
Работа над семантикой и структурой сайта
Был проведен сбор маркерных запросов, парсинг маркеров в KeyCollector, чистка запросов и замер частотностей, кластеризация запросов, замер позиций.
Также был произведен анализ сезонности для понимания роста и падения спроса в зависимости от времени года.
Исходя из семантического ядра были составлены ТЗ копирайтеру на обновление текстов, а также на добавление новых уникальных на новые посадочные страницы
Обновление мета-тегов.
Используя ранее собранную семантику были составлены и обновлены мета-теги:
Title
Description
Заголовки H1
Анализ упущенной семантики из Google Search Console
Полная техническая оптимизация
Составлен новый robots.txt
Для страниц товаров добавлена возможность оставлять отзывы
Исправлена микроразметка Product
Добавлены микроразметки отзывов и рейтинга
Исправлены ошибки в карте сайта
Изменен вывода листинга категорий
Внешняя оптимизация сайта
Аутрич
Подбор площадок и их анализ на качество
Для того чтобы понять какую стратегию наращивания ссылочной массы необходимо применить, для начала мы анализируем ссылочный профиль сайтов конкурентов, топов поисковой выдачи. Далее основываясь на этом мы определяем:
Сколько в среднем ссылок в месяц привлекается на сайт
Откуда они привлекаются: блоги, форумы, e-commerce
Какой тип ссылки на сайты - nofollow/dofollow
Какое качество домена-донора
Далее мы выбираем 5-10 основных конкурентов и делаем полную выгрузку их доменов доноров и замер их для определения качества. Впоследствии мы отбираем только самые качественные доноры с отличными показателями:
DR - рейтинга домена
Траст сайта
Заспамленность
ИКС сайта
Была ли площадка под фильтрами
Есть ли площадка на биржах ссылок
Эти данные возможно получить посредством сервисов Ahrefs и Checktrust
После этого составляется анкор лист и выбираются площадки доноры, исходя из бюджета на ссылки.
Закупка безанкорных крауд ссылок
Для разбавления ссылочного профиля от переспама также используются безанкорные ссылки с форумов и справочников.
Работа с отзывами
На ряду с другими факторами продвижения, не стоить забывать о том что думают пользователи о предоставляемыми услугами и товарами. Поэтому мы постоянно отслеживаем оставляемые отзывы.
Дополнительные источники трафика
Инстаграм
Красивый аккаунт с 60 тыс. подписчиков. Постоянные посты. Ведение профиля также дополнительный трафик на сайт
Результаты
Рост органического трафика почти в 2 раза
Наиболее важно для клиента было вырасти по продажам БУ техники и мы постарались, вот что получилось в итоге:
Рост по БУ технике органического трафика практически в 1,5 раза:
Трафик трафиком, а продажи в первую очередь подумали мы и сделали х2 рост:
Рост коэффициента транзакций, их количества, ну и дохода соответственно
А по поисковому трафику цифры еще больше:
Позиции по ключевым запросам
Выводы по проекту:
Для успешного роста сайта в поисковой выдаче необходимо:
Определить основных конкурентов и их методы продвижения
Расширять максимально структуру для увеличения охвата целевой аудитории
Собрать семантическое ядро
Наполнить сайт качественным контентом
Провести полную техническую оптимизацию
Сделать тщательный анализ ссылочного конкурентов и составить собственную стратегию набора.