Ведущие сетевые медиа дружно написали о том уровне хейта, который схватил Яндекс, заставив Алису произносить рекламу - «в порядке эксперимента». Пользователи плевались, ругались, доходило до обещаний навсегда отказаться от использования Яндекс-Станции . Означает ли это, что эксперимент не удался и пользователи не готовы слушать рекламу из колонок ни в каком виде и о таком варианте монетизации стоит забыть как о страшном сне? Я думаю, это не так и сейчас объясню почему.
Вообще-то у Яндекса уже был похожий случай, когда была предпринята первая попытка сделать из недавно приобретенного Кинопоиска онлайн — кинотеатр. Пользователи, которых лишили любимого медиа о кино , резко выступили против и компания пошла на попятную, откатив всё назад. К чести Яндекса можно сказать, что из того факапа они сделали правильные выводы — неправильной была не сама идея монетизации Кинопоиска, а форма перехода от одного состояния сервиса к другому. В итоге мы имеем и прекрасный онлайн-кинотеатр , и медиа о кино, так любимое народом — два в одном.
Так и с рекламой в колонках — сама идея правильная, подкачала форма эксперимента.
Пользователи, приобретая подписку Яндекс-Плюс, получают не только скидки на такси и доставку, но и отсутствие рекламы там, где она могла бы быть — в Яндекс Музыке, например. Существуют ли варианты, при которых пользователи ещё и спасибо скажут ха возможность прослушать рекламу? Записывайте:
1. Надо предложить пользователю выбирать — либо платишь за подписку Яндекс Плюс деньгами, либо пользуешься той же самой подпиской, но периодически прослушиваешь рекламные ролики после содержательных ответов Алисы. Много ли будет согласных на это? Вангую — их будет больше, чем платных пользователей подписки. На сколько больше? А вот есть же вариант пользования Яндекс Музыкой без Плюса, с рекламой — возьмите данные о соотношении количества общих пользователей Яндекс Музыки к количеству оплативших подписку — получите примерную оценку того, насколько увеличится общая аудитория .
Первая трудность будет в том, что некоторые колонкой пользуются не достаточно регулярно — стоит себе колонка на полке, мигает часиками, вы её можете раз в месяц спросить о погоде и всё, не включать же им рекламу проактивно. Решением это проблемы было бы динамическое ценообразование — установив стоимость каждого прослушивания рекламы, можно посчитать, что вы этом месяце наслушали рекламы на 75 рублей, например, а оставшиеся 25 рублей — списали с привязанной карты. Не слушали рекламу вообще — списалась полная сумма. Наслушали на сто рублей — не списывается ничего.
А ведь прослушиванием рекламы можно расплачиваться не только за подписку, но и за саму колонку — Яндекс уже сейчас продает их в рассрочку, ничего не мешает и эту рассрочку оплачивать рекламными прослушиваниями!
2.Другое перспективное направление — коллаборация с крупными потребительским брендами. Вы можете купить колонку в рамках совместной акции с условной «Пятерочкой» , этот бренд может уменьшить и стоимость самого гаджета, и стоимость самой подписки — за это колонка будет периодически вам рассказывать про скидки и распродажи в ближайшем к вам магазине. Используя информацию о точном местоположении колонки столько интересных рекламных компаний можно завертеть!
Так что перспективы рекламой монетизации у умных колонок хорошие. Тщательнее только нужно, тщательнее