Гайд по настройке эффективной кампании с ценой за клик в Яндекс Директ (CPC)

В последнее время мы активно используем CPL формат (с оплатой за лиды). Это приносит нам большое количество лидов по оптимальной цене ежемесячно. Но мы идем дальше, и хотим получать еще больше горячих лидов, которые сконвертируются в нужных для нашего бизнеса клиентов. Кстати, я как раз недавно писал пост про то, как понять какие клиенты нужны бизнесу, в своем новом telegram канале.

В этом гайде я постараюсь описать свою стратегию по настройке CPC кампании, которая будет нести пользу бизнесу.

Настройка CPC кампании чаще всего начинается с подбора ключевых слов. Я делаю настройку в 3 этапа. 

1. Этап первый - запускаю кампанию со стандартным списком ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫХ ключей в 30-100 штук, подобранных на скорую руку в Вордстате. 

2. Этап второй - анализируем полученные данные.

3. Этап третий - использую данные первой кампании для запуска второй - нашей боевой РК. И нет, это не ремаркетинг или что-то такое, о чем вы могли подумать.

Распишу что необходимо сделать на каждом этапе пошагово:

1 - сбор актуальных данных

Рекламная кампания запускается по целевым для бизнеса запросам. Обычно я следую следующим шагам:

• Сбор базовой клиентоориентированной семантики для бизнеса в целом;

• Создание заголовков для объявления (поиск);

• Запуск объявления по широкой семантике (без уточнения, кавычки имею ввиду).

Не будем останавливаться на этом подробно. Наша задача - пролить хотя бы 5-10 тыс рублей на эту кампанию, пускай она даже принесет мало лидов. Главное - получить как можно больше ПОКАЗОВ на поиске яндекса по ЦЕЛЕВЫМ запросам. Неважно какой CTR и цена клика. Это может показаться странным, но далее поймете суть метода.

2 - сбор актуальных данных

Предположим, вы налили на 5000 рублей первую кампанию и получили много показов на поиске. Далее нам нужно сделать отчет. Переходим в “статистика - мастер отчетов - поисковые запросы”.

Я скрыл название и номер кампании, так как у меня NDA (Далее также буду скрывать всю коммерческую инфу). После этого нажимаем на кнопку показать отчет и выгружаем его с помощью кнопки экспорт, если все сделали верно. В итоге получаем xls файл со списком запросов и количеством показов.

В моем документе получился 3831 запрос. Теперь необходимо их обработать. 

Копируем все запросы и вставляем их в google docs (в таблицы). Какие шаги необходимо сделать далее? 

Первый шаг - удалить повторы. Таким образом мы избавимся от дублей

Второй шаг - составить формулу для вывода нужных запросов и минусации ненужных. Вам составлять формулу не надо, я уже ее составил для вас.

=FILTER(A:A; REGEXMATCH(LOWER(A:A); "слово1|слов2") * NOT(REGEXMATCH(LOWER(A:A); "минус1|мин2")))

Теперь к сути - что делает эта формула и как ее применить? 

У вас все запросы в столбце A. Значит формулу пишем в столбец B в первую строку. В формуле есть ключевые слова и минус-слова. В формуле куда писать ключевые слова стоят слово1|слов2, минус слова - минус1|мин2. 

Формула вытащит ВСЕ ПОИСКОВЫЕ ФРАЗЫ из столбца А в столбец B по указанным ключевым словам, за исключением тех слов, которые вы указали в минус словах.

Приведу пример действия формулы. В общем списке у вас, например, есть куча фраз типа: “купить велосипед в москве вднх”, “велосипед купить москва горный 10000”, “купить велосипед стелс в москве распродажа” или “купить подростковый велосипед авито москва”. И таких разных фраз 3831. Представьте, сколько тут полезного, на что могут целиться ваши клиенты. Да, показов в таких запросах будет немного, но можно найти очень горячие и показываться напрямую по ним. Цена клика будет меньше, а ваши конкуренты вряд ли будут создавать кампании с таким большим количеством запросов. Представьте, сколько времени экономит такая фильтрация! Вам больше не нужно руками чистить все запросы ?

Например, вы продаете велосипеды в целом, но не продаете велосипеды стелс, и не хотите, чтобы реклама показывалась тем, кто ищет на авито. Тогда просто сделайте такую формулу

=FILTER(A:A; REGEXMATCH(LOWER(A:A); "велос|куп") * NOT(REGEXMATCH(LOWER(A:A); "авит|avito|стелс|stels ")))

В формулу можно вставлять сколько угодно переменных после |, хоть 15. Также можно сокращать слова - формула будет искать их в не точном вхождении. Как итог - будете получать в столбце В все отфильтрованные фразы. Поработайте полчаса (или дайте инструкцию вашему маркетологу) с этим списком, определитесь что вам надо, а что - нет. В итоге вы получите готовые списки поисковых запросов (актуальных, то что ищут сейчас, ваша кампания #1 же свежая!) и сможете сделать по ним рекламную кампанию (советую уточнять фразы в новой РК - кавычить). Также вы можете скопировать формулу в другие соседние столбцы и фильтровать по разным критериям, чтобы создавать разные группы объявлений.

3 - запуск новой РК - Что вы получаете в итоге?

Этот метод настройки CPC кампании в Яндекс.Директ предлагает системный подход к сбору и анализу данных, что позволяет создавать высокоэффективные рекламные кампании с точным таргетингом. Вот основные преимущества и решаемые проблемы:

• Точное Понимание Целевой Аудитории: Путем сбора и анализа запросов реальных пользователей, метод помогает глубже понять, что именно ищет ваша целевая аудитория.

• Оптимизация Списка Ключевых Слов: Удаление дублей и фильтрация запросов на основе предпочтений бизнеса убирает нерелевантные ключи, делая кампанию более точной и эффективной.

• Снижение Стоимости Клика: Подбор уникальных и менее конкурентных запросов помогает снизить стоимость за клик, так как вы не тратите бюджет на дорогие и общие запросы.

• Повышение Качества Лидов: Благодаря тщательной настройке кампании, объявления показываются пользователям, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте, что повышает качество лидов.

• Эффективное Использование Бюджета: Направление рекламного бюджета на более релевантные и целевые запросы гарантирует, что каждый рубль тратится с максимальной отдачей.

• Гибкость и Масштабируемость Кампании: Метод позволяет легко адаптировать кампанию под меняющиеся требования рынка или бизнеса, а также масштабировать ее при необходимости.

• Сэкономленное Время и Усилия: Автоматизация процесса фильтрации запросов значительно ускоряет процесс подготовки кампании и снижает трудозатраты.

• Продвинутый Анализ и Оптимизация: Полученные данные можно использовать для дальнейшего анализа и улучшения других аспектов маркетинговой стратегии.

Этот метод подходит для бизнесов, стремящихся к максимальной эффективности рекламных расходов, желающих получать более качественные лиды и улучшить понимание своей целевой аудитории. 

Рад, что вам помог этот материал и вы подписались на мой новый telegram канал ?