В предверии очередной межгалактической новогодней распродаже компьютерных игр в популярном сервисе Steam (которая, между прочим, по сведениям британских ученых стимофилов состоится 21 декабря этого года) хочу поделиться предисторией и немного своими соображениями по теме влияния таких акций на развитие игровой индустрии.
Возможно, некоторые хабровчане ещё летом ознакомились с состоявшимся «аккурат» перед очередной летней распродажей в Стиме фееричным по накалу интервью главного вице-президента Global Online в Electronic Arts и руководителя сервиса EA's Origin Дэвида Демартини.
В этом интервью Господин Демартини ловко отвечает на задаваемые вопросы и рассказывает о состоянии дел в сервисе Origin, программе поддержки инди-разработчиков и про много чего ещё. Для тех, ктобыл в танке всё это время не в курсе происходящих событий, прошу ознакомится непосредственно с оригиналом.
Между тем, Дэвид ясно указывает, что в подходе со скидками и распродажами всё всем понятно, но не все так просто и очевидно, как кажется на первый взгляд. Обратная сторона вопроса, как считает Дэвид, заключается в том, что пользователи сервиса начинают понимать, что стоит некоторое время подождать и можно покупать игры со значительной скидкой и за меньший безнал, что, в свою очередь, ведет к обесцениванию игр. Кроме того, ДэвидШариф Демартини, в очередной раз заявляет, что «мы так в нашем сервисе делать не будем, мы пытаемся быть Нордстромом» ( прим. — Нордстром — универмаг сети универсальных магазинов, известен качественной продукцией и относительно высокими ценами).
«Если вы хотите продать набор игр, то логичным путём будет собрать их и установить цену пониже, но ребята из Стима заставляют людей думать, что в момент выхода игры она не особо-то нужна, вполне можно подождать несколько месяцев и купить со скидкой в 75% на распродаже» — утверждает глава сервиса Origin.
Дэвид Демартини об игровых тайтлах: «If it's finished, if it's credible, if it's testable, we're going to post it».
Чуть ранее, а именно 12 апреля, игровой портал «Rock, paper, shotgun» опубликовал интервью Гийома Рамбура, исполнительного директора цифрового сервиса GOG, специализирующего на продажах преимущественного старых игр.
Гийом, кстати, утверждает, что «Устраивать распродажи со скидками до 80% — это все равно, что приучать игроков к невысокой стоимости игр. Конечно, когда игра стоит недорого, ее продажи могут исчисляться многими тысячами, но это вредит стоимости ваших брендов в долгосрочном периоде. Потому что, когда выйдет следующий проект, покупатели просто будут ждать очередную безумную распродажу. Снизить цену на игру очень просто, а вот повлиять на ожидания игроков при выходе вашего следующего проекта — гораздо сложнее».
Между тем, основатель и бессменный руководитель Steam, Гейб Ньюэлл не видит в подобном ценообразовании ничего плохого. По мнению главы Valve, “сезонные распродажи оказывают только положительный эффект, поскольку делают играм по-настоящему хорошую рекламу и обеспечивают приличный уровень продаж даже после отмены скидок».
Буквально на днях я проанализировал статистику по всем своим купленным играм в стиме (у меня их мало — всего-то 75 за один год участия, «играть — времени очень немного», так что не обессудьте). В результате, оказалось, что около 90% всех игр были куплены именно на летних и зимних распродажах, причем со значительными скидками порядка 75-90%.
Как известно, сервисы Origin и GOG больших скидок в основном не предоставляют, и не будут.
Так что, с Дэвидом и Гиоймом, лично мне сложно не согласиться, мужики в этом плане толковые и отчасти правы — большинство стимофилов отчаянно ждут ощутимых скидок.
Как мы знаем, статистика по цифровым продажам компьютерных игр является закрытой для широкой общественности. Официальных данных просто нет. Поэтому ничего нельзя утверждать наверняка. Может Гейбу Ньюэллу и, в самом деле, виднее, что происходит.
Надеюсь, что среди обитателей хабра найдется значительное число пользователей сервисов Steam или Origin, которые поделятся своими мнениями по этому вопросу, или статистикой игр, купленных на распродажах. В дальнейшем, планирую провести исследование по этому направлению.
P.S.: Автор поста владеет аккаунтами как в сервисе Steam, так и в Origin. Соотношение купленных игр — примерно, 75 к 1, что «как бы намекает».
Как правильно, напоминают редакторы сайта «Игромания»: «Видеоигры — это не самое главное в жизни, еда стоит денег, нужно будет одеваться, ну и вообще как-то дальше жить. Берегите себя, друзья».
Возможно, некоторые хабровчане ещё летом ознакомились с состоявшимся «аккурат» перед очередной летней распродажей в Стиме фееричным по накалу интервью главного вице-президента Global Online в Electronic Arts и руководителя сервиса EA's Origin Дэвида Демартини.
«Всё проверено, всё стреляет ...»
В этом интервью Господин Демартини ловко отвечает на задаваемые вопросы и рассказывает о состоянии дел в сервисе Origin, программе поддержки инди-разработчиков и про много чего ещё. Для тех, кто
Между тем, Дэвид ясно указывает, что в подходе со скидками и распродажами всё всем понятно, но не все так просто и очевидно, как кажется на первый взгляд. Обратная сторона вопроса, как считает Дэвид, заключается в том, что пользователи сервиса начинают понимать, что стоит некоторое время подождать и можно покупать игры со значительной скидкой и за меньший безнал, что, в свою очередь, ведет к обесцениванию игр. Кроме того, Дэвид
«Если вы хотите продать набор игр, то логичным путём будет собрать их и установить цену пониже, но ребята из Стима заставляют людей думать, что в момент выхода игры она не особо-то нужна, вполне можно подождать несколько месяцев и купить со скидкой в 75% на распродаже» — утверждает глава сервиса Origin.
Дэвид Демартини об игровых тайтлах: «If it's finished, if it's credible, if it's testable, we're going to post it».
«Дисконту на них нет ...»
Чуть ранее, а именно 12 апреля, игровой портал «Rock, paper, shotgun» опубликовал интервью Гийома Рамбура, исполнительного директора цифрового сервиса GOG, специализирующего на продажах преимущественного старых игр.
Гийом, кстати, утверждает, что «Устраивать распродажи со скидками до 80% — это все равно, что приучать игроков к невысокой стоимости игр. Конечно, когда игра стоит недорого, ее продажи могут исчисляться многими тысячами, но это вредит стоимости ваших брендов в долгосрочном периоде. Потому что, когда выйдет следующий проект, покупатели просто будут ждать очередную безумную распродажу. Снизить цену на игру очень просто, а вот повлиять на ожидания игроков при выходе вашего следующего проекта — гораздо сложнее».
«So far, so good… „
Между тем, основатель и бессменный руководитель Steam, Гейб Ньюэлл не видит в подобном ценообразовании ничего плохого. По мнению главы Valve, “сезонные распродажи оказывают только положительный эффект, поскольку делают играм по-настоящему хорошую рекламу и обеспечивают приличный уровень продаж даже после отмены скидок».
От автора
Буквально на днях я проанализировал статистику по всем своим купленным играм в стиме (у меня их мало — всего-то 75 за один год участия, «играть — времени очень немного», так что не обессудьте). В результате, оказалось, что около 90% всех игр были куплены именно на летних и зимних распродажах, причем со значительными скидками порядка 75-90%.
Как известно, сервисы Origin и GOG больших скидок в основном не предоставляют, и не будут.
Так что, с Дэвидом и Гиоймом, лично мне сложно не согласиться, мужики в этом плане толковые и отчасти правы — большинство стимофилов отчаянно ждут ощутимых скидок.
Как мы знаем, статистика по цифровым продажам компьютерных игр является закрытой для широкой общественности. Официальных данных просто нет. Поэтому ничего нельзя утверждать наверняка. Может Гейбу Ньюэллу и, в самом деле, виднее, что происходит.
Надеюсь, что среди обитателей хабра найдется значительное число пользователей сервисов Steam или Origin, которые поделятся своими мнениями по этому вопросу, или статистикой игр, купленных на распродажах. В дальнейшем, планирую провести исследование по этому направлению.
P.S.: Автор поста владеет аккаунтами как в сервисе Steam, так и в Origin. Соотношение купленных игр — примерно, 75 к 1, что «как бы намекает».
Как правильно, напоминают редакторы сайта «Игромания»: «Видеоигры — это не самое главное в жизни, еда стоит денег, нужно будет одеваться, ну и вообще как-то дальше жить. Берегите себя, друзья».