Всем привет!

На связи Дмитрий Углев, ex‑руководитель группы инженеров по применению продукции (presale‑инженеров) компании «Прософт‑Системы», которая работает в сфере автоматизации промышленных объектов.

В данной статье я хочу поделиться с уважаемой публикой своими мыслями относительно пресейла в АСУТП, а именно его продуктового и проектного направлений.

Так уж сложилось, что я, по роду деятельности, сначала поработал в теме продуктового прейсейла, а затем «с головой» окунулся в пресейл проектный, поэтому имею представление о предмете дальнейшего изложения.

Сразу оговорюсь, что моя точка зрения относится к автоматизации любой отрасли, кроме электроэнергетики, в которой я не имею опыта работы. И еще: смею предположить, что нижеприведенные мысли можно распространить и на сферу ИТ/ИБ.

Хорошие кадры нужны «всем и сразу», в том числе и для сферы автоматизации промышленных объектов. А с учетом того, что создание АСУТП напрямую завязано, помимо специализированного оборудования и ПО, ещё и на ИТ- и ИБ-оборудование и ПО, для качественного presale требуются такие сотрудники, чтобы «и швец, и жнец, и на дуде игрец». О том, как отбирать таких «самородков» в свою инженерную команду расскажу далее.