Для тех, кто не хочет слишком погружаться в юнит-экономику, и при этом ставить адекватные задачи маркетологу. Считаем окупаемость с показателями постоянных и переменных расходов, среднего чека и повторных заказов. Статья на основе 11-летнего опыта агентства контекстной рекламы.

Подход Finepromo – ориентироваться в рекламе на бизнес-показатели, а не лиды или заказы. Строим юнит-экономику по проекту и делаем прогноз окупаемости.

Рассмотрим, как рассчитать рентабельность интернет-рекламы, имея данные, которыми владеет бизнес: расходы, выручка, средний чек. Никаких синтетических метрик, типа CTR, не будет – только те, что связаны с деньгами.

Чтобы примеры были нагляднее, сделали простой калькулятор в google-таблице. Скриншотами из него оформили статью.

Сначала небольшой обзор калькулятора, а потом к сути: как использовать полученные данные. За годы работы мы сформировали принципы подхода к управлению рекламой, которые помогут увеличить ее прибыльность.

Рассмотрим:

Мы создаем отчеты в Pbi для контекстной рекламы, и добавляем в них различные функции по запросу маркетолога или клиента. И часто бывает, что функционала базовых визуализаций становится недостаточно.

Например, как уместить все необходимые показатели на один график, чтобы можно было смотреть динамику, например, по расходу и доходу, а также по расходу и количеству покупок, расходу и ROI на одном графике?

Решаем задачу вывода нескольких показателей на график с возможностью выбора любых комбинаций. Вместо двух-трех графиков оставляем всего один, освобождаем место на дашборде. Расширяем функционал базовых визуализаций с помощью DAX.

Возьмем простой дата-сет для примера.