общая рекомендация на заход к клиенту: попробуйте не хардкорить и не вгрызаться в бизнесс-процесс сразу. сделайте «just fun» чтоб бизнес-процесс почти не менялся и на системе жизненно важных вещей для кафешки не было завязано, а дальше как успокоятся «наращивайте присутствие»)
Пол года назад прорабатывал эту тему. Таких стартапов сейчас достаточно много. Все упирается в инертность мышления заказчиков. Все говорят — «круто» но ставить не торопяться, ибо схема налажена, денег особо больше не станет а гемору и расходов добавится. В итоге картина у стратапов следующая: стартап есть, пару внедрений тоже есть, а вот конвеер продаж не запускается.
ребята молодцы, а вот компания для меня умерла после свинства по недавней, как они культурно выразились, «балансировке трафика» сейчас ютуб и торенты (особенно в часы пик) сильно подрезаны в скорости. Произошло после слияния с «Мегавонью» — совпадение?
Это обычная проблема человека который продает не «клиентов» а «топы и посещагу». Хотя для непрофессионала-заказчика создается иллюзия что покупает он первое:) Решается 2 способами. Революционным и эволюционным:
Первый — Говорите перед началом сотрудничества что топ это еще не продажи. Тут надо следить за этим, этим и этим
Второй — Поднимаете в топ — потом объясняете почему нет звонков/продаж))
Первый предпочтительнее конечно. Хотя некоторые клиенты пока на собственной шкуре это не попробуют — не верят)
В правильной компании контент менеджеров корректирует продажник через маркетера. И только так. Я очень мало видел маркетологов которые лезут в поле с продажником, видят живого клиента и делают smalltalk. Зато тыщу раз наблюдал — как они в офисе обложат себя таблицами, графиками и яндекс.метриками и пытаются чтото понять с этого. Это важно но это пожалуй 40% от общей картины.
Что касается «visual C# » -тут шаблонов нет просто универсалы знают много но по чуть чуть, а спецы — знают узкую тему но очень глубоко. У вторых статьи и мнения интересней :)
Абсолютно согласен с «попробовать самому» но к сожалению на хабре я слышу только «каждый должен заниматься своим делом. Я программист — я программирую и тп.» Для многих это сложно. Мне самому по началу было сложно перестраиваться из «вдумчивой сайто-разработки, где внимание на мелочах и спокойствие» в «прямые продажи — где рулит химия человеческих отношений». Но если осилить получите оч полезный (и неожиданный для меня) навык: видеть продукт и продажи -целиком но при этом еще видеть все нюансы. Вроде словесная белиберда -а по факту на мои услуги соглашаются 99% потенциальных клиентов с которыми я встречаюсь))
спасибо за опубликованный опыт (если это он). Добавлю из своего опыта: если еще не знаете что анализировать, то хорошим стартом будет в идеале — пообщаться немного с лучшим продавцом в конторе, который продает этот продукт. Просто задайте ему задачку «тебе нужно продать товар человеку отъезжающему на поезеде. У тебя 2 минуты. Он либо уедет или спрыгнет чтоб купить». можно усложнить и добавить условие: рядом с тобой еще двое таких же как ты бегут и предлагают. Это гораздо понятнее, чем объяснять про капризных клиентов, которым влом скопированные простыни текста читать. Если продавцов нет, то интересно иногда заглянуть на майл/гугл вопросы. Там народ в лоб спрашивает что его беспокоит)
Вы сейчас утрировали ситуацию в удобную вашей точке зрения сторону. Я не против, все лечится отсутствием денег. Я уже это прошел — хотите пробовать дело ваше, мне пофик.
Очередной «универсальный паттерн как делать проекты». По мне так важно 4 вещи: в основном они связаны с удовлетворением потребности. Кому это надо, какие он получит плюшки и сколько он готов отдать за это денег, насколько реально это сделать. Остальное — технические вопросы, мало связанные с рисками.
Да, чтото качество не ахти. кроме верха еще слева пятна остались. Идея классная. Особенно для клининговых компаний. Засылать вместо 5 тетей Дусь, 1 студента с 5 роботами.)
хоспади да вы можете просто по человечески сопереживать человеку который всю жизнь бился за одну компанию и сейчас уходит из своего детища. Кто вы такие чтобы осуждать его достижения? вы хоть половину, хотябы 10% из того что он сделал — сделали?
Когда вы будете уходить со своего места работы вам будут кричать "%Username% мы любим тебя!"?
Или вас выйдет провожать народу хотябы 1% с того зала?
Первый — Говорите перед началом сотрудничества что топ это еще не продажи. Тут надо следить за этим, этим и этим
Второй — Поднимаете в топ — потом объясняете почему нет звонков/продаж))
Первый предпочтительнее конечно. Хотя некоторые клиенты пока на собственной шкуре это не попробуют — не верят)
Что касается «visual C# » -тут шаблонов нет просто универсалы знают много но по чуть чуть, а спецы — знают узкую тему но очень глубоко. У вторых статьи и мнения интересней :)
Когда вы будете уходить со своего места работы вам будут кричать "%Username% мы любим тебя!"?
Или вас выйдет провожать народу хотябы 1% с того зала?