Думаю тут важна золотая середина между «к черту все бери и делай» и «кризисом анализа»(кода пытаешься учесть все и в итоге это становится настолько сложно что руки опускаются).
А насчет инвесторов я на все 100 согласен с автором. Никому поделки стартапёров не нужны до тех пор пока они не приносят денег, так что все эти поверпоинты и вдохновенные речи аля ted.com перед инвесторами нафик никому не нужны, лучше 80% энергии на улучшение продукта, остальное на небольшой пэар.
Вопрос не в том что ваш продукт несет а в том как вы его преподносите.
Если ваша целевая аудитория люди которые только созревают до мысли о таком классе софта, то они не могут оценить крутость ваших фишек, ибо не столкнулись с проблемами которые их ждут и с которыми ваш продукт отлично справится.
Если ваша ЦА это те кто купили продукт конкурента, поработали, поплевались и стали искать чтото другое, то другое дело.
Хотя с другой стороны я просто примерю на себя роль бывалого: вот я решил, так хватит, задолбал меня этот «продукт конкурента» надо чтото другое брать, этим невозможно пользоваться и полез гуглить. Нарываюсь на ваш сайт. Что вижу? Легко скачать, попробовать, купить +сапорт. Не кажется ли вам что это слишком поверхностно, для тех кто «в теме»? Может стоит все-таки сделать обзорные таблицы по паре тройке конкурентов?
п.с. еще один вопрос, кого больше на рынке «бывалых» или «новичков»? Не кажется ли вам что лучше с обеими целевыми аудитория общаться на понятных для них преимуществах, чем писать о чем то «поверхностном и для всех»?
Видимо я не ясно выразился. Приведу конкретный пример:
Преимущества PVS-Studio
Легко скачать!..
Легко попробовать!…
Легко купить!…
Легко получить ответ!…
Реально думаете что это преимущества из-за которых программеры вцепятся в ваш продукт?
>На программистов. Надеемся, что правильно. Они являются инициаторами покупки. Оплачивают часто специальные девочки/мальчики из отдела закупок.
Естественно. Кого позовете те и придут :) У вас сайт, просто рай для технарей. Хотя тоже достаточно размыты особенности и преимущества продукта (читаю главную страницу). Технари любят таблицы сравнений, где все четко и понятно. Эффект:
— до использования этого класса продукта/после (для тех кто не в теме но созревает)
— до использования продукта конкурента/после замены вашим (для тех кто в курсе но кому не хватает какого то функционала + для новичков)
Может где-то на сайте это есть, но сразу в глаза не бросается. А зря :)
> Странная рекомендация. Мне очень нравится, например, компания Microsoft. Но продвигать продукты так, как она я не могу (по естественным причинам).
Речь не об организации конференций и прочих затратных программ а о том как материал подается. Ролики посмотрите их, сами все поймете.
Ради любопытства зашел на сайт ваш, по диагонали пробежался по нескольким страницам.
Возник закономерный вопрос: На кого нацелен ваш сайт? Программистов? Вы уверены что правильно целитесь? Насколько я знаю, обычно, лицензии в конторе оплачивают не они. Если для владельцев бизнеса или менеджмент, то такая подача материала для них что язык суахили. В общем, пожалейте программеров, не заставляйте их на ломанном русском объяснять боссу зачем он должен выложить котлету баксов, сделайте эту работу за них на языке бизнеса.
Рекомендую поглядеть как продвигают продукты для программистов амеры. Мне очень нравится например в этом плане компания telerik. Да и еще очень рекомендую к прочтению книжку Эрика Синка «Бизнес для программистов».
Я предлагаю рассматривать это как пример который ярко показывает конкретный термин «Позиционирование». Причем это рабочий вариант. Естественно его не нужно брать под копирку и тупо использовать. Все должно быть конгруэнтно :)
Если вы внимательно почитаете начало статьи то увидите в каких условиях, на какой целевой аудитории данный опыт был наработан. То поймете что в данной нише это пожалуй единственно рабочий вариант, когда вы не обманите ожиданий клиента.
Если вы один и ваша цель не сайт а комплексное «сделать клиенту хорошо» (данном случае это дать ему не сайт а решение его «проблемы с клиентами») то я не вижу других более эффективных вариантов.
Что касается репутации. Тут тонкий вопрос. Если народ заинтересован — рассмотрим и этот вопрос в отдельной статье. У меня с этим проблем нет, даже если не все так как планировалось.
>Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими…
Совершенно согласен. Но люди должны понимать, какие риски он понесет и в том и в другом случае. И почему я например дорого беру а ктото мало.
да, и не принимайте все близко к сердцу, есть ситуации когда это действительно не работает и есть клиенты которым плевать на мнение специалистов. им нужен:
а) спец 80 левела который программирует на php
b) специалист по фотошопу который умеет верстать под grid 960
остальное «сам знаю».
Я не знаю в каком контексте в Successful Freelancing for Web Designers рассматривается этот вопрос. Я знаю одно — что когда 1 человек отвечает за все, при всех минусах, он значительно быстрее растет, ибо имеет все гиморы какие только возможно и видит «продукт целиком». Думаю не надо объяснять какие профиты с этого получает и заказчик и сам разработчик.
>Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
Скажите вам нравился учитель который вас учил а сам никогда этого не делал? Если взглянуть на ситуацию глазами человека который платит деньги за сайт, то «крутой дизайнер/программист» и есть такой учитель. Да он может оказать услугу «сделать сайт» которая «может быть» поможет в поиске клиентов для фирмы. сам он этого не делал, но говорит как правильно делать мне.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Представьте себе да. Я как и любой универсал похож на смартфон, в котором и камера есть но средняя, и проц есть но не шибко поиграешь в крутые игрушки. Поэтому если возникает ситуация когда заказчику надо услугу классом выше чем я могу, я покупаю ее у спецов, а не тренеруюсь в художествах за чужой счет.
А насчет инвесторов я на все 100 согласен с автором. Никому поделки стартапёров не нужны до тех пор пока они не приносят денег, так что все эти поверпоинты и вдохновенные речи аля ted.com перед инвесторами нафик никому не нужны, лучше 80% энергии на улучшение продукта, остальное на небольшой пэар.
Если ваша целевая аудитория люди которые только созревают до мысли о таком классе софта, то они не могут оценить крутость ваших фишек, ибо не столкнулись с проблемами которые их ждут и с которыми ваш продукт отлично справится.
Если ваша ЦА это те кто купили продукт конкурента, поработали, поплевались и стали искать чтото другое, то другое дело.
Хотя с другой стороны я просто примерю на себя роль бывалого: вот я решил, так хватит, задолбал меня этот «продукт конкурента» надо чтото другое брать, этим невозможно пользоваться и полез гуглить. Нарываюсь на ваш сайт. Что вижу? Легко скачать, попробовать, купить +сапорт. Не кажется ли вам что это слишком поверхностно, для тех кто «в теме»? Может стоит все-таки сделать обзорные таблицы по паре тройке конкурентов?
п.с. еще один вопрос, кого больше на рынке «бывалых» или «новичков»? Не кажется ли вам что лучше с обеими целевыми аудитория общаться на понятных для них преимуществах, чем писать о чем то «поверхностном и для всех»?
Преимущества PVS-Studio
Легко скачать!..
Легко попробовать!…
Легко купить!…
Легко получить ответ!…
Реально думаете что это преимущества из-за которых программеры вцепятся в ваш продукт?
Естественно. Кого позовете те и придут :) У вас сайт, просто рай для технарей. Хотя тоже достаточно размыты особенности и преимущества продукта (читаю главную страницу). Технари любят таблицы сравнений, где все четко и понятно. Эффект:
— до использования этого класса продукта/после (для тех кто не в теме но созревает)
— до использования продукта конкурента/после замены вашим (для тех кто в курсе но кому не хватает какого то функционала + для новичков)
Может где-то на сайте это есть, но сразу в глаза не бросается. А зря :)
> Странная рекомендация. Мне очень нравится, например, компания Microsoft. Но продвигать продукты так, как она я не могу (по естественным причинам).
Речь не об организации конференций и прочих затратных программ а о том как материал подается. Ролики посмотрите их, сами все поймете.
Возник закономерный вопрос: На кого нацелен ваш сайт? Программистов? Вы уверены что правильно целитесь? Насколько я знаю, обычно, лицензии в конторе оплачивают не они. Если для владельцев бизнеса или менеджмент, то такая подача материала для них что язык суахили. В общем, пожалейте программеров, не заставляйте их на ломанном русском объяснять боссу зачем он должен выложить котлету баксов, сделайте эту работу за них на языке бизнеса.
Рекомендую поглядеть как продвигают продукты для программистов амеры. Мне очень нравится например в этом плане компания telerik. Да и еще очень рекомендую к прочтению книжку Эрика Синка «Бизнес для программистов».
Если вы внимательно почитаете начало статьи то увидите в каких условиях, на какой целевой аудитории данный опыт был наработан. То поймете что в данной нише это пожалуй единственно рабочий вариант, когда вы не обманите ожиданий клиента.
Если вы один и ваша цель не сайт а комплексное «сделать клиенту хорошо» (данном случае это дать ему не сайт а решение его «проблемы с клиентами») то я не вижу других более эффективных вариантов.
Что касается репутации. Тут тонкий вопрос. Если народ заинтересован — рассмотрим и этот вопрос в отдельной статье. У меня с этим проблем нет, даже если не все так как планировалось.
>Я считаю, что правильная тактика всегда работать не на сравнении с другими…
Совершенно согласен. Но люди должны понимать, какие риски он понесет и в том и в другом случае. И почему я например дорого беру а ктото мало.
да, и не принимайте все близко к сердцу, есть ситуации когда это действительно не работает и есть клиенты которым плевать на мнение специалистов. им нужен:
а) спец 80 левела который программирует на php
b) специалист по фотошопу который умеет верстать под grid 960
остальное «сам знаю».
>Второй вариант конечно интересен, но для этого нужно иметь сайт продающий что-то.
Скажите вам нравился учитель который вас учил а сам никогда этого не делал? Если взглянуть на ситуацию глазами человека который платит деньги за сайт, то «крутой дизайнер/программист» и есть такой учитель. Да он может оказать услугу «сделать сайт» которая «может быть» поможет в поиске клиентов для фирмы. сам он этого не делал, но говорит как правильно делать мне.
>Я к сожалению не важнецкий дизайнер…
Представьте себе да. Я как и любой универсал похож на смартфон, в котором и камера есть но средняя, и проц есть но не шибко поиграешь в крутые игрушки. Поэтому если возникает ситуация когда заказчику надо услугу классом выше чем я могу, я покупаю ее у спецов, а не тренеруюсь в художествах за чужой счет.