А мне вот кажется, что основная проблема в том, что мы слишком статистически смотрим на людей — все любят большие цифры, конверсии. Я управлял продуктом с MAU 14 млн человек. Другая часть моего продукта составляла всего лишь 50-70 тыс. DAU. И коллеги морщились от этих цифр. Но когда я задавал вопрос о том, сколько стоило бы привлечь эту аудиторию на платной основе через рекламу, то выходило что несколько миллионов рублей в месяц. Я убежден, что надо быть более чуткими к аудитории. Особенно в начале пути. Вот эти твои 30 человек — это ведь не бездушные метрики. Это люди, которые целенаправленно зашли, их что-то зацепило (у них есть боль и была надежда решить её), они даже запустили и начали пользоваться ... но что-то внутри твоего приложения их оттолкнуло. Все же правильнее выйти на беседу с ними и выяснить, а в чем же их интерес и чего испугались. Глубиночку пытаться проводить. Хотя выше в комментариях уже есть пару инсайтов про то, что приложение не соответствует ожиданиям.
Мне кажется ты на правильном пути. Ты уже собрал продукт, заставил себя заниматься маркетингом, а теперь надо больше понимать людей. Пока ты делал это всё только для себя — заработать, а теперь пришло время сделать что-то для них. Начни относиться к каждому из них, как к единственному своему клиенту. И как в сказке про крошку енота всё будет зеркально. Я уверен. В любом случае, не отчаивайся и пробуй. Таков наш путь.
Какой-то очень новый. По смыслу он сокращает вывод консольных команды, но обещает делать без ущерба для агентов. Работает через хуки. В целом не вижу проблем у агентов при работе с ним, но вот словам про оптимизацию токенов на 90% я бы не верил) Я конечно не делал реальных замеров, но по ощущениям это что-то в районе 10-30%. https://github.com/rtk-ai/rtk
А я вот человек неискушенный в ИИ, но как познакомился с GStack, так с ним и работаю (3 недели). Еще начинаю понемногу Beads осваивать. CLAUDE.md создавал через стандартную слэш команду и у меня агенты GStack сами всё важное внесли в файл. И всё выглядит очень емко и кратко. Я бы так не смог. В одном проекте CLAUDE.md 157 строк, в другом 380 строк.
Надо сказать, что я не знаю как остальные люди, но я пока не доверю полностью ИИ. Поэтому внимательно читаю и планы и исследую реализацию. Дебаг и будни программирования не сильно смущают — я пока полагаю, что это нормальная обязанность специалиста владеть кодом который он создаёт, даже если создаёт на пару с ИИ. А, ещё для экономии токенов использую RTK. Не то, чтобы прям большая экономия, но какой никакой расход сокращает.
А я вот понял, что совмещать с наймом у меня не получается. Поэтому с февраля покинул ВКонтакте и принялся дискаверить и писать прототип. Прекрасно понимаю это чувство подвешенности, когда не можешь зацепиться за идею, но зубы сводит от желания запилить что-то своё.
Но вот что я понял. Во-первых, нужно побороть экзистенциальный момент и честно ответить себе зачем это нужно. Ради денег? Ради свободы? Ради опыта? Ради служения чему-то / кому-то? Ведь если хочется денег, то недостаточно писать код. Если хочешь служения, то можно контрибьютить в опенсорсе. Если получить новый опыт, тут тоже понятно. А если служение, то придется на бобах, но ради идеи всю жизнь тащить.
Если идея мертворожденная, всё просто — успокоился и продолжил работать в найме. А если окажется, что нащупал ценное? Идею начнут тиражировать, так появляются конкуренты. А далее вступает в игру расходы на маркетинг, продажи, поиск инвестиций, найм команды ... и вот ты уже и программист, и продажник, и саппорт, и генеральный директор, и так до победного. Если повезет, то купят. Но про покупку отдельная песня. Там прежде чем купят, десять раз попытаются обокрасть, время твоё потратят, а если нарвешься на диких инвесторов (непрофильные), могут и предьявить ... Короче весело это всё, но главное, чтобы этим весельем ты управлял и делал это осознанно) Иначе лучше взять книгу или плойку и в них зависнуть.
К сожалению, все эти книги и статьи для таких книжных червей как я. Для теоретиков. Для людей которые верят в меритократию. Для противников кумовства. Для идеалистов. В реальности власть у людей неглубоких и исполнительных, а исполнительность диктуется преимущественно партийной политикой или самодурством. Причем если верить Адизесу, проблема самодурства не только в России. Просто люди после нескольких правильных, но случайных решений начинают верить в свою непоколебимость и всё, чем они начинают руководствоваться — вера в свою богоподобность, которую прекрасно подпитывают окружающие их подхалимы.
А я до сих пор в восхищении от этого пакета скилов. Он прям очень классно держит контекст между сессиями. Я старые постоянно архивирую и удаляю. И вот работаю уже 2 недели плотно с этими скилами и доволен как слон. Прям хороший подмастерье. Для сравнения я пробовал полгода назад в Warp работать, но он как раз перезатерал и бессистемно что-то собирал.
Минцифры что не предложат, то вредительство сплошное для страны. Последнее время то одни губернаторы про каких-то терминаторов народу байки травят, то VPN по талонам хотят ввести. И вместо того, чтобы содействовать ИТ сектору и бизнесу для конкуренции с мировыми державами в технологиях, сидят в уютных офисах и думаю как бы еще вставить палки в колеса прогресса.
Признайтесь, вы просто взяли первых попавшихся и всем известных лидеров из мира ИТ и назвали их программистами. Ну с тем же успехом их можно поварами назвать, а Маск с братом так вообще сам вешал солнечные батареи — он значит кто?
Пассионарность не надо сравнивать с программистами. Профессия и ремесло тут ни при чем. Особенно когда в вашей цепочке умозаключений следуют какие-то навыки, которые явно менеджерские или общие для руководителей.
Статья для руководства и отчетности, а не для людей.
Статья — чистой воды софистика. Звучит логично, но только про программистов и их контур компетенций совсем все не так. А требования рынка не означают, что именно такой профиль программиста. Тем более, вы как всегда - корпорации друг у друга копируют глупые мысли и потом удивляются, а что не так?
Мне больше почувствовалось, что через призму пассионарности вы пытаетесь решить свою наболевшую проблему с тем, что программисты не менеджеры и не предприниматели. Засранцы, конечно. Изучают там своего Кнута и алгоритмы. Всякие векторные близости и асимптотическую сложность, а времени на проактивность и тайм-менеджмент нет.
В итоге, высшая пассионарность и предпринимательство — это нормальная история в мире, пассионарность и программирование — это больше про голивудские фильмы про злодеев. Не путайте людей и не публикуйте статью ради статьи.
Ну да, Kafka для ТГ бота без подписчиков — это амбициозно! 😁
Но мне в этой архитектуре заинтересовала роль NiFi. Фактически вместо него в классической схеме стоит какой-нибудь Go-консамер, который слушает кафку, а потом делает обработку. А у NiFi вижу визуальный интерфейс … это что-то типа Airflow? На чем там внутри пишется?
Ну и интересно конечно понять вот такой теоретический момент, условная Кафка способна 1М сообщений отдавать в секунду, а NiFi сможет прожевать такой объем.
Я отключил уведомления в мессенджерах — кому сильно надо, позвонят на телефон. Стало сильно лучше.
Уволился из ВКонтакте, чтобы писать свой софт. Работаю как лошадь. Вот за эти выходные поднял прототип Selenium as SaaS. На неделе открою миру. До этого сделал много всего для другого своего проекта.
Меня сегодня посетила интересная мысль на эту тему. Вся моя усталость оказывается была связана только с одним — мотивация. Как только нашел себе занятие по душе, все сильно поменялось — сплю меньше, всякую хрень не читаю, не нервничаю, пишу код, пишу статьи, рад новым знакомствам.
Любопытно, что никто не задал технических комментариев :) А мне вот кажется, что ни в документации у Яндекса, ни в статье нет информации как с этим всем работать в dev-окружении. Иначе выглядит, что код прямо на проде пишется.
К примеру:
Для дев-окружения (localhost) надо создавать второе приложение?
Достаточно ли подключить Javascript блок из статьи и документации или нужны еще какие-нибудь действия, чтобы это завелось на localhost?
Нужен ли какой-то дополнительный инвентарь типа внешнего тестового домена для проксирования на локалхост?
Мне казалось, что ffmpeg лет как 20 является стандартом для работы с видео. Помню как до появления ютуба мы его активно использовали на аутсорсовых проектах.
У меня таких переходов было несколько. И все болезненные, но с оглядкой назад понимаю, что это всегда были правильные решения.
Тягу к миру ИТ я еще почувствовал в 2000 год. Тогда был сайт такой диван-точка-ру. Он был собран весь из iframe и был дырявый. Мы любили на нем сидеть и баловаться разным безобидными уязвимостями. Ну знаете, фонт сайз поменять или сделать какой-нибудь перелив цветами.
Но так вышло, что жизнь не позволила мне получить классическое образование. Поэтому я работал сначала где получится. В старших классах на Троицком рынке обувь продавал, подрабатывал в ночном клубе. Потом в сотовой связи продавцом пару лет и понемногу продавал рекламу на ТВ3 и ТВ100. А потом пошел в повара!
Так от помощника повара доработал до су-шефа. Если что, су-шеф не делает суши :) Это зам шеф-повара. Был и мясником, и в холодном цехе, и в горячем работал. Работал в кафе, ресторанах, пабе и на Philip Morris. В сущности 3.5 года посвятил этому. Это был один из самых сложных периодов в моей жизни. Дело в том, что работать там приходиться обычно по 12 часов. Весь день ты стоишь на ногах — делаешь заготовки, бизнес-ланчи, другие заказы. А получал я тогда очень мало. На что-то накопить даже не получалось. На какое-то время я даже подумал, что это финал моей жизни. Я ничего не смогу изменить, работать так больше нет сил. Я устал от закулисной части того мира: находиться среди людей которые постоянно воруют с производства, не имеют высоких целей, чтобы не сдохнуть постоянно что-то принимают. И так я просто впал в состояние апатии и безисходности.
В то время я купил в книжном учебник по Flash, Perl, зачем-то купил про микроконтролелеры Intel и достал книгу по Cи. PHP появится через год, поэтому я делал какую-то хрень на Flash и верстал. Что-то пытался впитать из Perl, и абсолютно не мог понять что такое ссылки и указатели в Си. И в какой-то момент я начал пытаться ходить по собеседованиям. Правда была большая трудность, как-только все слышали про отсутствие образования и мой совсем не айтишный трек, мне отказывали. К примеру, ездил к ребятам в QIWI когда они еще что-то делали на коленке и спрашивали меня про работу протокола http и обмен xml по сети. Каждый отказ был болезненный, если честно. И вот одним летним днем меня позвали на очередное собеседование. Это была компания Jensen Technologies. Меня погоняли по html, css и дежурным вопросам. Точно не помню, но ушел я очень красный от стыда. Я испытывал какое-то жуткое отчаяние, что у меня не получается. Что я тупой, необразованный и какой-то неказистый.
Но на следующее утро ребята мне позвонили и предложили выйти к ним стажером. И с тех пор я почти 20 лет проработал в ИТ. Если описывать мой карьерный трек внутри ИТ, то он тоже витиеватый. От разработчика до продукта. А в этом году я вовсе ушел из ВКонтакте, чтобы попробовать снова свои силы с очередным своим стартапом.
Поэтому хочу пожелать всем мужества, терпения и веры в лучшее. Не сдавайтесь, у нас всё получится!
Если я правильно понял вас, то «мотив» вы возводите в рациональное. Но мотив включает и иррациональное. Более того, пользователь сам может не догадываться о своих истинных мотивах которые побуждают его покупать кроссовки за 15000. Но положительное подкрепление на кассе и в доверительном кругу, как раз работают на мотив: статусность и безопасность. А осознаете вы его или нет, это не важно. Но после покупки вам становится «ОК» по Клоду Штайнеру и именно этого вы искали неосознанно.
В общем согласен с вами, что на чаше весов обязательно должны учитываться эмоциональные факторы. И еще раз повторюсь, они через глубинку достаются. Но вот что мотив — это чисто про рациональное, я не соглашусь, коллега.
Не совсем понял почему вы мотив отделяете от ценностей и эмоций. Продолжая ваш пример с водой. Ее как раз не всегда для жажды покупают. К примеру, VOSS покупают не для утоления жажды, а для понтов — пью воду которую пьет Madonna, депутаты и богачи. И все верно, человек может не осознавать это пока с ним правильно не побеседуешь и не достанешь из глубины правильный мотив.
Пример из статьи иллюстрирует потребность и мотив получить социальное одобрение и самоутвердиться. И бренд это дал вам это.
А то как покупают люди еще к Котлера описано 5 ступенчатая модель. В спонтанных покупках чуть короче цепочка, но триггер всегда эмоциональный заряд. Я полностью согласен о чем вы пишите в статье, но эмоции человека базируются на его потребностях и мотивах как ни крути. Ну не покупают Ferrari для поездок за картошкой на дачу. И если распросить человека и понаблюдать, то станет понятно зачем покупают. Человек может как хотеть внимания противоположного пола, так и возжелать сопричастности к своему кумиру — Ники Лауда, а может оргазмировать от владения инженерным чудом в своей коллекции.
Эмоциональные ценности довольно легко добываются на глубинках. Это по сути мотив. Своим менеджерам я обычно приводил пример с губной помадой. По сути — это кусок жира. Форм-фактор, цвет, запах и полезные свойства — функциональные ценности. Эмоциональные — быть в центре внимания, карьерный рост, сексуальность, поддержка здоровья. Бренд — мультипликатор стоимости через ценности которые он разделяет со своими последователями.
А мне вот кажется, что основная проблема в том, что мы слишком статистически смотрим на людей — все любят большие цифры, конверсии. Я управлял продуктом с MAU 14 млн человек. Другая часть моего продукта составляла всего лишь 50-70 тыс. DAU. И коллеги морщились от этих цифр. Но когда я задавал вопрос о том, сколько стоило бы привлечь эту аудиторию на платной основе через рекламу, то выходило что несколько миллионов рублей в месяц. Я убежден, что надо быть более чуткими к аудитории. Особенно в начале пути. Вот эти твои 30 человек — это ведь не бездушные метрики. Это люди, которые целенаправленно зашли, их что-то зацепило (у них есть боль и была надежда решить её), они даже запустили и начали пользоваться ... но что-то внутри твоего приложения их оттолкнуло. Все же правильнее выйти на беседу с ними и выяснить, а в чем же их интерес и чего испугались. Глубиночку пытаться проводить. Хотя выше в комментариях уже есть пару инсайтов про то, что приложение не соответствует ожиданиям.
Мне кажется ты на правильном пути. Ты уже собрал продукт, заставил себя заниматься маркетингом, а теперь надо больше понимать людей. Пока ты делал это всё только для себя — заработать, а теперь пришло время сделать что-то для них. Начни относиться к каждому из них, как к единственному своему клиенту. И как в сказке про крошку енота всё будет зеркально. Я уверен. В любом случае, не отчаивайся и пробуй. Таков наш путь.
Какой-то очень новый. По смыслу он сокращает вывод консольных команды, но обещает делать без ущерба для агентов. Работает через хуки. В целом не вижу проблем у агентов при работе с ним, но вот словам про оптимизацию токенов на 90% я бы не верил) Я конечно не делал реальных замеров, но по ощущениям это что-то в районе 10-30%. https://github.com/rtk-ai/rtk
А я вот человек неискушенный в ИИ, но как познакомился с GStack, так с ним и работаю (3 недели). Еще начинаю понемногу Beads осваивать. CLAUDE.md создавал через стандартную слэш команду и у меня агенты GStack сами всё важное внесли в файл. И всё выглядит очень емко и кратко. Я бы так не смог. В одном проекте CLAUDE.md 157 строк, в другом 380 строк.
Надо сказать, что я не знаю как остальные люди, но я пока не доверю полностью ИИ. Поэтому внимательно читаю и планы и исследую реализацию. Дебаг и будни программирования не сильно смущают — я пока полагаю, что это нормальная обязанность специалиста владеть кодом который он создаёт, даже если создаёт на пару с ИИ. А, ещё для экономии токенов использую RTK. Не то, чтобы прям большая экономия, но какой никакой расход сокращает.
А я вот понял, что совмещать с наймом у меня не получается. Поэтому с февраля покинул ВКонтакте и принялся дискаверить и писать прототип. Прекрасно понимаю это чувство подвешенности, когда не можешь зацепиться за идею, но зубы сводит от желания запилить что-то своё.
Но вот что я понял. Во-первых, нужно побороть экзистенциальный момент и честно ответить себе зачем это нужно. Ради денег? Ради свободы? Ради опыта? Ради служения чему-то / кому-то? Ведь если хочется денег, то недостаточно писать код. Если хочешь служения, то можно контрибьютить в опенсорсе. Если получить новый опыт, тут тоже понятно. А если служение, то придется на бобах, но ради идеи всю жизнь тащить.
Если идея мертворожденная, всё просто — успокоился и продолжил работать в найме. А если окажется, что нащупал ценное? Идею начнут тиражировать, так появляются конкуренты. А далее вступает в игру расходы на маркетинг, продажи, поиск инвестиций, найм команды ... и вот ты уже и программист, и продажник, и саппорт, и генеральный директор, и так до победного. Если повезет, то купят. Но про покупку отдельная песня. Там прежде чем купят, десять раз попытаются обокрасть, время твоё потратят, а если нарвешься на диких инвесторов (непрофильные), могут и предьявить ... Короче весело это всё, но главное, чтобы этим весельем ты управлял и делал это осознанно) Иначе лучше взять книгу или плойку и в них зависнуть.
К сожалению, все эти книги и статьи для таких книжных червей как я. Для теоретиков. Для людей которые верят в меритократию. Для противников кумовства. Для идеалистов. В реальности власть у людей неглубоких и исполнительных, а исполнительность диктуется преимущественно партийной политикой или самодурством. Причем если верить Адизесу, проблема самодурства не только в России. Просто люди после нескольких правильных, но случайных решений начинают верить в свою непоколебимость и всё, чем они начинают руководствоваться — вера в свою богоподобность, которую прекрасно подпитывают окружающие их подхалимы.
А я до сих пор в восхищении от этого пакета скилов. Он прям очень классно держит контекст между сессиями. Я старые постоянно архивирую и удаляю. И вот работаю уже 2 недели плотно с этими скилами и доволен как слон. Прям хороший подмастерье. Для сравнения я пробовал полгода назад в Warp работать, но он как раз перезатерал и бессистемно что-то собирал.
Минцифры что не предложат, то вредительство сплошное для страны. Последнее время то одни губернаторы про каких-то терминаторов народу байки травят, то VPN по талонам хотят ввести. И вместо того, чтобы содействовать ИТ сектору и бизнесу для конкуренции с мировыми державами в технологиях, сидят в уютных офисах и думаю как бы еще вставить палки в колеса прогресса.
Пожалуйста, хватит уже про эти маркетплейсы писать и их проблемы на хабре. Есть VC и Дзен помойка. Неужели интересных тем не осталось?
Признайтесь, вы просто взяли первых попавшихся и всем известных лидеров из мира ИТ и назвали их программистами. Ну с тем же успехом их можно поварами назвать, а Маск с братом так вообще сам вешал солнечные батареи — он значит кто?
Пассионарность не надо сравнивать с программистами. Профессия и ремесло тут ни при чем. Особенно когда в вашей цепочке умозаключений следуют какие-то навыки, которые явно менеджерские или общие для руководителей.
Статья для руководства и отчетности, а не для людей.
Статья — чистой воды софистика. Звучит логично, но только про программистов и их контур компетенций совсем все не так. А требования рынка не означают, что именно такой профиль программиста. Тем более, вы как всегда - корпорации друг у друга копируют глупые мысли и потом удивляются, а что не так?
Мне больше почувствовалось, что через призму пассионарности вы пытаетесь решить свою наболевшую проблему с тем, что программисты не менеджеры и не предприниматели. Засранцы, конечно. Изучают там своего Кнута и алгоритмы. Всякие векторные близости и асимптотическую сложность, а времени на проактивность и тайм-менеджмент нет.
В итоге, высшая пассионарность и предпринимательство — это нормальная история в мире, пассионарность и программирование — это больше про голивудские фильмы про злодеев. Не путайте людей и не публикуйте статью ради статьи.
Поправьте ошибку в примере (у вас в списке нет Боба и Чарли):
Ну да, Kafka для ТГ бота без подписчиков — это амбициозно! 😁
Но мне в этой архитектуре заинтересовала роль NiFi. Фактически вместо него в классической схеме стоит какой-нибудь Go-консамер, который слушает кафку, а потом делает обработку. А у NiFi вижу визуальный интерфейс … это что-то типа Airflow? На чем там внутри пишется?
Ну и интересно конечно понять вот такой теоретический момент, условная Кафка способна 1М сообщений отдавать в секунду, а NiFi сможет прожевать такой объем.
Я отключил уведомления в мессенджерах — кому сильно надо, позвонят на телефон. Стало сильно лучше.
Уволился из ВКонтакте, чтобы писать свой софт. Работаю как лошадь. Вот за эти выходные поднял прототип Selenium as SaaS. На неделе открою миру. До этого сделал много всего для другого своего проекта.
Меня сегодня посетила интересная мысль на эту тему. Вся моя усталость оказывается была связана только с одним — мотивация. Как только нашел себе занятие по душе, все сильно поменялось — сплю меньше, всякую хрень не читаю, не нервничаю, пишу код, пишу статьи, рад новым знакомствам.
Любопытно, что никто не задал технических комментариев :) А мне вот кажется, что ни в документации у Яндекса, ни в статье нет информации как с этим всем работать в dev-окружении. Иначе выглядит, что код прямо на проде пишется.
К примеру:
Для дев-окружения (localhost) надо создавать второе приложение?
Достаточно ли подключить Javascript блок из статьи и документации или нужны еще какие-нибудь действия, чтобы это завелось на localhost?
Нужен ли какой-то дополнительный инвентарь типа внешнего тестового домена для проксирования на локалхост?
Мне казалось, что ffmpeg лет как 20 является стандартом для работы с видео. Помню как до появления ютуба мы его активно использовали на аутсорсовых проектах.
Про форматы сжатия было интересно, спасибо.
У меня таких переходов было несколько. И все болезненные, но с оглядкой назад понимаю, что это всегда были правильные решения.
Тягу к миру ИТ я еще почувствовал в 2000 год. Тогда был сайт такой диван-точка-ру. Он был собран весь из iframe и был дырявый. Мы любили на нем сидеть и баловаться разным безобидными уязвимостями. Ну знаете, фонт сайз поменять или сделать какой-нибудь перелив цветами.
Но так вышло, что жизнь не позволила мне получить классическое образование. Поэтому я работал сначала где получится. В старших классах на Троицком рынке обувь продавал, подрабатывал в ночном клубе. Потом в сотовой связи продавцом пару лет и понемногу продавал рекламу на ТВ3 и ТВ100. А потом пошел в повара!
Так от помощника повара доработал до су-шефа. Если что, су-шеф не делает суши :) Это зам шеф-повара. Был и мясником, и в холодном цехе, и в горячем работал. Работал в кафе, ресторанах, пабе и на Philip Morris. В сущности 3.5 года посвятил этому. Это был один из самых сложных периодов в моей жизни. Дело в том, что работать там приходиться обычно по 12 часов. Весь день ты стоишь на ногах — делаешь заготовки, бизнес-ланчи, другие заказы. А получал я тогда очень мало. На что-то накопить даже не получалось. На какое-то время я даже подумал, что это финал моей жизни. Я ничего не смогу изменить, работать так больше нет сил. Я устал от закулисной части того мира: находиться среди людей которые постоянно воруют с производства, не имеют высоких целей, чтобы не сдохнуть постоянно что-то принимают. И так я просто впал в состояние апатии и безисходности.
В то время я купил в книжном учебник по Flash, Perl, зачем-то купил про микроконтролелеры Intel и достал книгу по Cи. PHP появится через год, поэтому я делал какую-то хрень на Flash и верстал. Что-то пытался впитать из Perl, и абсолютно не мог понять что такое ссылки и указатели в Си. И в какой-то момент я начал пытаться ходить по собеседованиям. Правда была большая трудность, как-только все слышали про отсутствие образования и мой совсем не айтишный трек, мне отказывали. К примеру, ездил к ребятам в QIWI когда они еще что-то делали на коленке и спрашивали меня про работу протокола http и обмен xml по сети. Каждый отказ был болезненный, если честно. И вот одним летним днем меня позвали на очередное собеседование. Это была компания Jensen Technologies. Меня погоняли по html, css и дежурным вопросам. Точно не помню, но ушел я очень красный от стыда. Я испытывал какое-то жуткое отчаяние, что у меня не получается. Что я тупой, необразованный и какой-то неказистый.
Но на следующее утро ребята мне позвонили и предложили выйти к ним стажером. И с тех пор я почти 20 лет проработал в ИТ. Если описывать мой карьерный трек внутри ИТ, то он тоже витиеватый. От разработчика до продукта. А в этом году я вовсе ушел из ВКонтакте, чтобы попробовать снова свои силы с очередным своим стартапом.
Поэтому хочу пожелать всем мужества, терпения и веры в лучшее. Не сдавайтесь, у нас всё получится!
В прошлом посте. Дублирую здесь:
SwUmsrbЕсли я правильно понял вас, то «мотив» вы возводите в рациональное. Но мотив включает и иррациональное. Более того, пользователь сам может не догадываться о своих истинных мотивах которые побуждают его покупать кроссовки за 15000. Но положительное подкрепление на кассе и в доверительном кругу, как раз работают на мотив: статусность и безопасность. А осознаете вы его или нет, это не важно. Но после покупки вам становится «ОК» по Клоду Штайнеру и именно этого вы искали неосознанно.
В общем согласен с вами, что на чаше весов обязательно должны учитываться эмоциональные факторы. И еще раз повторюсь, они через глубинку достаются. Но вот что мотив — это чисто про рациональное, я не соглашусь, коллега.
Не совсем понял почему вы мотив отделяете от ценностей и эмоций. Продолжая ваш пример с водой. Ее как раз не всегда для жажды покупают. К примеру, VOSS покупают не для утоления жажды, а для понтов — пью воду которую пьет Madonna, депутаты и богачи. И все верно, человек может не осознавать это пока с ним правильно не побеседуешь и не достанешь из глубины правильный мотив.
Пример из статьи иллюстрирует потребность и мотив получить социальное одобрение и самоутвердиться. И бренд это дал вам это.
А то как покупают люди еще к Котлера описано 5 ступенчатая модель. В спонтанных покупках чуть короче цепочка, но триггер всегда эмоциональный заряд. Я полностью согласен о чем вы пишите в статье, но эмоции человека базируются на его потребностях и мотивах как ни крути. Ну не покупают Ferrari для поездок за картошкой на дачу. И если распросить человека и понаблюдать, то станет понятно зачем покупают. Человек может как хотеть внимания противоположного пола, так и возжелать сопричастности к своему кумиру — Ники Лауда, а может оргазмировать от владения инженерным чудом в своей коллекции.
Эмоциональные ценности довольно легко добываются на глубинках. Это по сути мотив. Своим менеджерам я обычно приводил пример с губной помадой. По сути — это кусок жира. Форм-фактор, цвет, запах и полезные свойства — функциональные ценности. Эмоциональные — быть в центре внимания, карьерный рост, сексуальность, поддержка здоровья. Бренд — мультипликатор стоимости через ценности которые он разделяет со своими последователями.