• Чек-лист для выступления в стиле TED
    0
    Согласен, изложил идентично как в книге.
  • 86 бесплатных площадок для продвижения стартапов на международном рынке
    +1
    Спасибо, пригодится!
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Спасибо, поправлю — но думаю мало кто посчитал бы неправильно без дополнительных скобок.
  • Будущее индустрии интернет-СМИ: через призму трендов 2014-2015
    0
    Я так понимаю он всю систему Valve обновил — у них теперь система магазинов во всём, даже в CS GO видел, хотя нового ничего не выдумал — до этого уже было много систем f2p с возможностью покупки предметов и обменом.
  • Метод выявления «троллей» в сетевых сообществах на примере Q&AC
    0
    Какой-то сугубо ретроспективный метод, который не учитывает, к примеру, переписку в одном посте. Хотя пример и есть на основе 1 поста, но всё равно сам алгоритм работает на исторических данных. И, наверно, логичнее было бы определение тролля в течение N первых постов (к примеру, 100), так как в дальнейшем маловероятно (только если не в случае кражи аккаунта), что будет изменение поведения.
  • Правительство РФ готовит законопроект об обязательных электронных копиях для всех новых печатных изданий
    +1
    О какой надежности в бумажной/электронной версии можно говорить, если водой повредили серверы? Почему библиотечные сервера вообще стояли в библиотеке? Отцифруют книги, при следующем пожаре опять зальют сервера, и опять будут выделять деньги на отцифровку, и так будут пилить деньги по кругу.
  • Социальные сети в России, зима 2014-2015. Цифры, тренды, прогнозы
    0
    Мобильные приложения учитывались? Annie Index, к примеру, говорит о том, что Инстаграмм выше FB и ЖЖ.
  • Будущее индустрии интернет-СМИ: через призму трендов 2014-2015
    0
    У меня три вопроса:
    • «профессор-эксперт по игровым валютам» — он получал профессорское звание в Близзарде?
    • Тёму Лебедева не цитируют?
    • Каким образом измерялось количество обратных ссылок? Share/Repost учитывались?


    Спасибо.
  • Лучшая работа в США: самые привлекательные специальности часть 2
    +1
    В обзоре CNN всё-таки не средняя зарплата, а медиана (ровно между 50% нижних границ зарплат и верхних).
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Call back hunter — самый распиаренный «сервис увеличения конверсии» (попап + запись телефонных разговоров).
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Сервис огонь :) КБХ курит нервно в сторонке, молодцы.
  • От хорошего к великому (Good to Great). Часть 2
    +2
    По поводу издержек — сейчас как раз читаю Питера Друкера «Эффективное управление предприятием», вот он очень хорошо описывает методологию сокращения издержек. Вот здесь есть выжимка из главы про издержки (в самом конце есть категории издержек, там коротко описано) — Good to Great не читал, поэтому не могу судить как детально там описано сокращение издержек, что сейчас стало важным в условиях кризиса.

    И ещё вспомнилась «легенда» о Томасе Эдисоне, когда его спросили по поводу того, как он долго шел к изобретению лампочек:
    Вопрос: — Вы столько раз пытались, провели около 1000 неудачных попыток! Как вы выдержали столько неудач?
    Эдисон: — У меня не было ни одной неудачи. Я просто узнал около 1000 способов, из каких материалов лампочку делать не нужно.
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Формула позволяет определить границы «нормальной» скидки (в рамках маржинальности) и «ненормальной» скидки (когда вы уходите в минуса, либо продаете без выигрыша в марже). В маржу закладываются все ваши расходы (всё то, о чём вы пишите), в противном случае это понятие не «маржа», а «наценка». То о чём вы пишите (100 единиц при цене 100) — называется термином «эластичность спроса», которое никак не завязано на формулу (спрос у вас уже есть).

    Я бы мог развить тему про «эффект масштаба», но это выходит за рамки темы. Данная формула — базис. Вы можете давать хоть какую угодно скидку в зависимости от ситуации и вашей маркетинговой политики («скоропорт», «неликвид», «остатки», захват рынка). Формулу хоть и примитивна (всё гениальное — просто), но крайне полезна. Не факт, что покупатель согласится на увеличение количества поставки, но в любом случае вы будете понимать — что вы теряете (или не теряете) в случае окончательного согласования количества/скидки.
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Таблица как раз показывает, на сколько увеличить количество продаваемого товара, если вы даете скидку, чтобы не было убытка. Кроме показателей доходности, есть ещё и количественный оборот. Если вы продаете 100 товаров в месяц, а ваш поставщик готов предоставлять скидку в 10% на оптовые поставки при условии 300 продаж в месяц (ваша маржа увеличится на 10%!) — тогда вы начнете давать скидку для увеличения количества продаваемого товара (с условием, что при покупке клиент берет больше товара). Альтернатива — кнутом бить продавцов или разрабатывать систему мотивации или стимуляции, но это уже отдельная история.
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    В индивидуальной розничной продаже (face-2-face) нет, но на больших объемах продаж — да. Если продавцы будут давать бездумно скидку, то вы будете терять в марже (за месяца, за год, и т.д.), если ваши продавцы не могут продать товар без скидки, значит что-то идёт не так. Хороший товар и продавец не нуждаются в скидках (ниже в комментариях я описал пример с первичным увеличением цены товара с последующей скидкой, но тогда фактически цена остается прежней).

    Данная таблица — инструмент финансового управления продажами в любой сфере. Можете пользоваться — можете не пользоваться.
  • Какую скидку давать клиентам?
    0
    Я хотел ответить как-то полно, но не понимаю как этого сделать, честно. Таблица обычная математическая — у вас есть товар с маржой, вы даете скидку — вы теряете в марже. В объёмах продаж, безусловно, вы выигрываете, если клиент берет товар (это лучше, чем если бы он его не взял), но в марже вы потеряли.

    Если хотите давать скидку до сделки (товар сразу со скидкой) — пересчитайте маржу. Если у вас товар стоит 100 рублей (маржа 20%), и вы даете 5% скидку, то тогда ваша маржа будет 19%. После этой итерации, ЕСЛИ клиент попросит скидку ещё раз — подставляйте значения в таблицу.

    Другой пример, если вы хотите, чтобы товар был всегда со скидкой. Ваш товар стоит 100 рублей, но вы хотите повесить воблер со скидкой 5%, не потеряв в марже. Тогда вы должны увеличить цену товара до 105,26 рубля (округленно), зачеркнуть цену, установить новую 100 рублей, и написав: «Скидка 5%». Но данная ситуация не идентична описанной в таблице.

    Надеюсь, я ответил на ваш вопрос.