Проблема ваших небольших просмотров прежде всего связана с языком публикации статьи. Медиум с Хабром сравнивать глупо, потому что основной кусок Медиум аудитории на английском. Вы же не сравниваете англоязычные статьи Хабра с Медиумом?
Всем привет, меня зовут Ира и я тоже работаю в Smart Start. Мне показалось, что Денис не до конца раскрыл один важный момент по поводу «закрытия» клиентов в фримиум VS платной модели.
Несмотря на многочисленные попытки бизнесов автоматизировать процесс продаж, большинство людей предпочитает нормальное общение с живым человеком, а не всевозможными автоответчиками и геймификациями.
Никто так не вовлечет тебя в продукт, как живой человек, уделивший тебе время. Будь это урок английского или онлайн-демонстрация возможностей B2B приложения — живой человек всегда лучше любых маркетинговых уловок. И не в смысле, что он лучше «втюхивает». Он может лучше выявить потребность человека в решении определенной проблемы и показать, как продукт может её решить.
Так вот, возвращаясь к английскому и причинам по которым бесплатный демо-период был намного менее эффективней заключается в том, что у нас не было возможности уделять максимум времени каждому заинтересованному пользователю. Намного лучше иметь 50 клиентов, с которыми ты можешь качественно провести время: обратить внимание на его ошибки, рассказать о возможностях бесплатного образования в США или Европе, подсказать стратегию развития языковых навыков и тд и тп, чем 1000 «холодных» клиентов, на которых ты потратишь в несколько раз больше времени, но все равно не сможешь уделить столько внимания (плюс большинству аудитории бесплатных версий оно просто не нужно, многие не заинтересованы в изучении языка, они просто мимо проходили, и решили зайти) от чего получишь меньше полноценных участников курса, чем с 50 заинтересованных ребят с платного демо.
Вообще, мы регулярно обсуждали это между собой, особенно во времени подачи в TechStars, но ты почему-то забыл вставить это в статью. Текущие фримиум модели созданы НЕ ДЛЯ БИЗНЕСА. Они созданы для инвесторов, ибо американцы очень любят дутые цифры. Из-за чего рынок наводняют масса проектов, которые хвастаются огромной юзер-базой, но не имеют ни малейшего понятия как её монетизировать.
Фримиум — это не про зарабатывание денег, это про буст показателей, которые в большинстве случаев приносят меньше денег, чем качественно проработанная рекламная кампания БЕЗ фримиум модели.
Но да, как ты подметил выше, безусловно есть сферы, в которых фримиум-модель очень органична: от игр, дейтинг-приложений и всевозможных проектов, вроде «бешенной сушки», где наличие большого количества игроков стимулирует участников активнее достигать своей цели (худеть со 100 участниками проекта в режиме соревнования интереснее, чем с 5ю).
Извините, но я искренне не понимаю почему так заплюсована эта статья. Перечитала 3 раза, все равно не понимаю.
Ни одного примера решения, ни одного подхода (который будет раскрыт в следующей статье), но раздутая простыня о том, что в Штатах все плохо с маркетингом.
Было бы круто прочитать ваши конкретные решения, а не прописные истины без выводов
Несмотря на многочисленные попытки бизнесов автоматизировать процесс продаж, большинство людей предпочитает нормальное общение с живым человеком, а не всевозможными автоответчиками и геймификациями.
Никто так не вовлечет тебя в продукт, как живой человек, уделивший тебе время. Будь это урок английского или онлайн-демонстрация возможностей B2B приложения — живой человек всегда лучше любых маркетинговых уловок. И не в смысле, что он лучше «втюхивает». Он может лучше выявить потребность человека в решении определенной проблемы и показать, как продукт может её решить.
Так вот, возвращаясь к английскому и причинам по которым бесплатный демо-период был намного менее эффективней заключается в том, что у нас не было возможности уделять максимум времени каждому заинтересованному пользователю. Намного лучше иметь 50 клиентов, с которыми ты можешь качественно провести время: обратить внимание на его ошибки, рассказать о возможностях бесплатного образования в США или Европе, подсказать стратегию развития языковых навыков и тд и тп, чем 1000 «холодных» клиентов, на которых ты потратишь в несколько раз больше времени, но все равно не сможешь уделить столько внимания (плюс большинству аудитории бесплатных версий оно просто не нужно, многие не заинтересованы в изучении языка, они просто мимо проходили, и решили зайти) от чего получишь меньше полноценных участников курса, чем с 50 заинтересованных ребят с платного демо.
Вообще, мы регулярно обсуждали это между собой, особенно во времени подачи в TechStars, но ты почему-то забыл вставить это в статью. Текущие фримиум модели созданы НЕ ДЛЯ БИЗНЕСА. Они созданы для инвесторов, ибо американцы очень любят дутые цифры. Из-за чего рынок наводняют масса проектов, которые хвастаются огромной юзер-базой, но не имеют ни малейшего понятия как её монетизировать.
Фримиум — это не про зарабатывание денег, это про буст показателей, которые в большинстве случаев приносят меньше денег, чем качественно проработанная рекламная кампания БЕЗ фримиум модели.
Но да, как ты подметил выше, безусловно есть сферы, в которых фримиум-модель очень органична: от игр, дейтинг-приложений и всевозможных проектов, вроде «бешенной сушки», где наличие большого количества игроков стимулирует участников активнее достигать своей цели (худеть со 100 участниками проекта в режиме соревнования интереснее, чем с 5ю).
Ни одного примера решения, ни одного подхода (который будет раскрыт в следующей статье), но раздутая простыня о том, что в Штатах все плохо с маркетингом.
Было бы круто прочитать ваши конкретные решения, а не прописные истины без выводов