Продолжая аналогию с трактором. Если вы продали трактор каждому, кто активно хотел его купить, как быть дальше? Искать тех, кто не знает, что в продаже есть такие замечательные машины.
А тех, кто хоть как-то заинтересовался (откликнулся на писмо/звонок) уже «окучивать» и объяснять им, почему он им так нужен. Вам же показывают рекламу в интернете, даже если у вас нигде не указано, что вы активно хотите что-то купить.
Очень много людей находятся в стостоянии «ой, ну активно искать я не буду, но вдруг что попадётся». Вот их и пытаются выловить такими сетями.
Не забывайте, что вакансия, которая вам приходит, она направлена не лично вам, просто вы попали в группу тех, кто потенциально может заинтересоваться. Так же как с той рекламой, которую вы недавно увидели в инстаграме/фейсбуке (ну или где там ещё научились адблок обходить).
неприятно, конечно. С этим-то никто не спорит. Ставят спам-фильтры и живут себе спокойно. Как только это перестанет работать, начнут действовать по-другому.
Но пока это работает. Если вы хоть раз обращались к рекрутерам, то знаете, что после таких рассылок они приносят вам пачку резюме на стол. И вот по этим резюме вы и будете принимать решения.
Поиск кандидата это не разовый процесс. У рекрутера постоянный поток вакансий идёт. И те, у кого стоит флажок «ищу работу» кончаются очень быстро. Кроме того, кандидаты банально отказываются от вакансии по различным причинам.
Просто попробуйте представить, как это работает на самом деле, вместо того, чтобы представлять, как бы вам хотелось.
Рекрутмент — это обычные продажи. Замените вакансию на какой-нибудь трактор и представьте, как бы вы продавали трактор в своём
городе. А как бы вы продали второй трактор? А если через вас их уже сотня прошла?
В один прекрасный момент вы обзвоните всех, и продадите трактор всем кто захотел. А трактора идут и идут.
Вот и начинается спам и массовые рассылки.
Я не оправдываю, я лишь поясняю, что обижаться на рекламу и требовать от продавцов каких-то особенных усилий это бесмыссленно.
Ну вот есть у вас пулл кандидатов. Кому вы предложите вакансию, если не отсмотрите их резюме? Как-то их надо отсортировать. Вы настроите фильтры в базе вашей. Получите тысячу человек с подходящими скиллами. Что дальше? Дальше либо массовая рассылка, либо ручной отбор.
вот это интересное наблюдение. Если разница такая уж заметная, то почему все не работают так, как выгоднее? Я вот наблюдал, как в моём горое целые рекрутинговые компании забивали на индивидуальный подход и переходили к массовым рассылкам. Не помню обратных примеров, увы.
с другой стороны: разослать 100-1000 или 10000 писем стоит примерно одинаково. Этот приём элементарно скейлится.
Рассмотреть 100 кандитатов (с изучением их гитхабов) за рабочий день можно. Рассмотреть 1000 почти нереально, про десять тысяч даже заикаться не стоит. Вот и получается, 8 рабочих часов рекрутера лучше потратить на работу с теми несколькими заинтересованными кандидатами, чем на внимательный перебор мизерной части пулла (с шансом, что там вообще нет тех, кто подойдёт или тех кто захочет).
Неплохо, значит представление о работе рекрутера у вас есть. И что же они делают, когда у них на руках 10 абсолютно обычных таких вакансий, а никому из этого десятка человек в день нет смысла менять шило на мыло?
а что не так с КПД в данном случае? Если нужен просто джейсоноукладчик за 100 рублей в месяц, то в чём польза от рок-стара за 500 рублей? Делают они одинаково, а стоимость во втором больше. Затраты выше, а работа сделана та же, это прямо из учебника определение КПД :)
ну и сколько их таких старых связей и контактов? Пусть даже 1000 наберётся (слабо себе это представляю). Из этой тысячи человек 300 готовы менять работу. А вакансии приходят по 3-4 штуки в месяц. Как быстро такой рекрутер истощит свой список? И не забывайте, что он не имеет права уводить только что устроившегося человека. Бан там ставится на год минимум.
Хм, почему-то я прочитал что вы про Москву. Ну тут я ошибся. Если она в регионах устраивает дорогих специалистов значительно выше рынка (а это сильно выше рынка?), то она мало отношения имеет к нашей истории.
Все вышесказанное оно про обычных рекрутеров, успешно закрывающих 90% вакансий. Именно тех, чьи письма всем так не нравятся.
Не согласитесь с чем? Все рекрутеры из агентств работают за такую комиссию. Не только во Москве, но из заграничные тоже.
Только ваша знакомая не рассказала вам о гарантийном сроке и бесплатном подборе, уволившегося программиста. А так же о долгих закрытиях глухих вакансий. И прочих сложностях своей работы. Ведь и с ломающимися программистами, которым только Европу подавай, приходится работать :)
А главное, чем дольше ваша знакомая ищет обычных сениоров и миддлов (100-120к это не очень высокая московская зарплата трехлетней давности) тем больше она понимает, что её комиссия смотрится лучше при эффективном поиске, минимизации времени на первоначальный скрининг и автоматизации первого контакта.
Рынок не обманешь. Работают так, как выгодно, а не так, как хотят программисты. Иначе бы все давно бы уже внимательно изучали наши гитхабы.
ну мой поинт в том, что Сениор разработчик — это взаимозаменяемый и не особо уникальный человек. Для закрытия вакансии вам нужен просто один сениор, любой из сотни, а не конкретный Вася Иванов. Большинству компаний не нужны какие-то супер специфичные или уникальные навыки.
Составление таких писем с поглаживаниями и внимательным чтением ссылок и «ловушек» в профилях — экономически невыгодное действие для рекрутера. Если мы говорим не про настоящий хэдхантинг на высокую должность, то обычно со стороны рекрутера задача выглядит так:
Есть «обычная» вакансия. +- стандартные плюшки\условия
Есть пулл потенциальных кандидатов, не находящихся в активном поиске.
перебрать несколько сотен человек, внимательно прочитав их одинаковые скучные резюме\профили,
рассмотреть их бесполезные форки рандомных проектов на гитхабе… это всё требует высокой технической квалификации (как ещё оценить что там челоек делает? хэллоуворлд у него там, упражнение из учебника или правка опечаток в документации?)
и главное — это занимает уйму времени.
После этого нужно разослать всем такие трепетные письма и в ответ получить пяток отказов и полный игнор от остальных.
А можно быстро разослать одинаковое письмо максимально большому списку и ждать, когда откликнутся те, кому это хоть как-то интересно.
Вот эти «тёплые» кандитаты — отличный материал для работы. Вокруг них можно плясать и уговаривать их.
не очень понятно про права. Если я — гражданин РФ, но права у меня выданы в EU (NL), то мне нужно будет проходить экзамен, или просто смогу обменять без проблем?
А тех, кто хоть как-то заинтересовался (откликнулся на писмо/звонок) уже «окучивать» и объяснять им, почему он им так нужен. Вам же показывают рекламу в интернете, даже если у вас нигде не указано, что вы активно хотите что-то купить.
Очень много людей находятся в стостоянии «ой, ну активно искать я не буду, но вдруг что попадётся». Вот их и пытаются выловить такими сетями.
Не забывайте, что вакансия, которая вам приходит, она направлена не лично вам, просто вы попали в группу тех, кто потенциально может заинтересоваться. Так же как с той рекламой, которую вы недавно увидели в инстаграме/фейсбуке (ну или где там ещё научились адблок обходить).
Но пока это работает. Если вы хоть раз обращались к рекрутерам, то знаете, что после таких рассылок они приносят вам пачку резюме на стол. И вот по этим резюме вы и будете принимать решения.
Просто попробуйте представить, как это работает на самом деле, вместо того, чтобы представлять, как бы вам хотелось.
Рекрутмент — это обычные продажи. Замените вакансию на какой-нибудь трактор и представьте, как бы вы продавали трактор в своём
городе. А как бы вы продали второй трактор? А если через вас их уже сотня прошла?
В один прекрасный момент вы обзвоните всех, и продадите трактор всем кто захотел. А трактора идут и идут.
Вот и начинается спам и массовые рассылки.
Я не оправдываю, я лишь поясняю, что обижаться на рекламу и требовать от продавцов каких-то особенных усилий это бесмыссленно.
Рассмотреть 100 кандитатов (с изучением их гитхабов) за рабочий день можно. Рассмотреть 1000 почти нереально, про десять тысяч даже заикаться не стоит. Вот и получается, 8 рабочих часов рекрутера лучше потратить на работу с теми несколькими заинтересованными кандидатами, чем на внимательный перебор мизерной части пулла (с шансом, что там вообще нет тех, кто подойдёт или тех кто захочет).
Хм, почему-то я прочитал что вы про Москву. Ну тут я ошибся. Если она в регионах устраивает дорогих специалистов значительно выше рынка (а это сильно выше рынка?), то она мало отношения имеет к нашей истории.
Все вышесказанное оно про обычных рекрутеров, успешно закрывающих 90% вакансий. Именно тех, чьи письма всем так не нравятся.
Не согласитесь с чем? Все рекрутеры из агентств работают за такую комиссию. Не только во Москве, но из заграничные тоже.
Только ваша знакомая не рассказала вам о гарантийном сроке и бесплатном подборе, уволившегося программиста. А так же о долгих закрытиях глухих вакансий. И прочих сложностях своей работы. Ведь и с ломающимися программистами, которым только Европу подавай, приходится работать :)
А главное, чем дольше ваша знакомая ищет обычных сениоров и миддлов (100-120к это не очень высокая московская зарплата трехлетней давности) тем больше она понимает, что её комиссия смотрится лучше при эффективном поиске, минимизации времени на первоначальный скрининг и автоматизации первого контакта.
Рынок не обманешь. Работают так, как выгодно, а не так, как хотят программисты. Иначе бы все давно бы уже внимательно изучали наши гитхабы.
перебрать несколько сотен человек, внимательно прочитав их одинаковые скучные резюме\профили,
рассмотреть их бесполезные форки рандомных проектов на гитхабе… это всё требует высокой технической квалификации (как ещё оценить что там челоек делает? хэллоуворлд у него там, упражнение из учебника или правка опечаток в документации?)
и главное — это занимает уйму времени.
После этого нужно разослать всем такие трепетные письма и в ответ получить пяток отказов и полный игнор от остальных.
А можно быстро разослать одинаковое письмо максимально большому списку и ждать, когда откликнутся те, кому это хоть как-то интересно.
Вот эти «тёплые» кандитаты — отличный материал для работы. Вокруг них можно плясать и уговаривать их.
Короче, поиск программистов ближе к массовому хайрингу, чем к эксклюзивному хэдхантингу. И рекрутеры не тупят, они оптимизируют процесс.