Search
Write a publication
Pull to refresh

Инновационный способ избавиться от продавцов инноваций

Reading time1 min
Views905
Многим Хабравчанам наверняка знакома ситуация, когда по телефону или на личной встрече приятный или не очень человек с восхищением рассказывает, как разработка его компании улучшит жизнь компании, в которой вы работаете, ну и вашу заодно тоже. Если вашу личную жизнь покупка улучшит незначительно, в большинстве случаев приходится искать обоснование принятого решения об отказе.

Мой способ основан на модели жизненного цикла принятия новой технологии, предложенной Джефри Муром. Ее суть заключается в том, что любой продукт или сервис на различном этапе своего развития может эффективно продаваться разным видам покупателей:
image

-инноваторы – подобные компании способны менять устои целых отраслей, однако очень большой процент использования технологий ни к чему не приводит. Зачастую компанией движет чистый интерес к технологии.

-ранние последователи – компания ищет новые технологии и старается первой в отрасли ее внедрить. Считает конкурентным преимуществом умение заглядывать дальше конкурентов. Отзывы от коллег по рынку только отпугнут их, поскольку будет означать устаревание технологии.

-раннее большинство – прагматики, одним из самых важных условий принятия решения для них является положительный отзыв о технологии от коллег по рынку.

-позднее большинство – ждут, когда технология станет стандартом отрасли.

-отстающие — даже не знают о существовании технологии, просто используют ее.

Чтобы эффективно избавиться от продавца, необходимо:
1. Определить, на какой стадии находится предлагаемый Вам продукт, или сервис
2. Ознакомить продавца с данной моделью
3. Сообщить, что ваша компания не соответствует фазе развития продукта

Мне же, как представителю «продажников» тоже польза – обоснованный отказ экономит время.
Tags:
Hubs:
Total votes 24: ↑14 and ↓10+4
Comments8

Articles