Comments 11
Ценности как маркер нужды, а значит неудовлетворенной потребности, а значит готовности покупать соответствующий продукт. Данные работы можно продавать не особо требовательным маркетологам - единственная польза, которую можно извлечь из опросов, если эти опросы не устарели на несколько десятилетий.
Речь не в опросах или исследованиях. Во-первых они периодически обновляются, а во-вторых они лишь показывают валидность гипотезы, в частности того как можно общество поделить, по какому признаку (и тут речь про хронические Маслоуские заболевания или этапы развития, что по Маслоу геометрически регрессивно с возрастом) и в каком процентном соотношении выстраивать продуктовую линейку или тарификацию. VALS признана одним из прорывов в исследовательском деле в 1980 по мнению Advertising Age
они лишь показывают валидность гипотезы, в частности того как можно общество поделить, по какому признаку ... и в каком процентном соотношении выстраивать продуктовую линейку или тарификацию
Первое "как можно делить" - это не гипотеза, а множество идей. По-разному можно делить. Второе "выстраивание продуктов и тарифов" - это я и отметил, маркетологи купят.
VALS признана одним из прорывов в исследовательском деле в 1980 по мнению Advertising Age
А нам не пофиг, что кто-то в редакции какого-то из рекламных журналов пришел в восторг, увидев исследование, которое может быть полезным для рекламщиков? Здесь можно лишь удивиться, что этот кто-то посчитал "давайте еще и такой опрос проведем" аж прорывом в исследовательском деле. Революция, новое слово, никогда такого не было...
Хотя методология почти полностью игнорируется академическими и научными кругами за исключением Holman 1984; Mitchell 1983. А вот популярная пресса широко хвалит VALS
Где-то рядом с гороскопами?
Изданию 100 лет, да и колумнисты были в то время поприличнее, кто то на уровне грефа мог запросто статейку накатать. Тут стоит все факторы учитыва, закрылось методологии, её использование AT&T и крупнейшей нефтодобывающей компанией США (не вспомню на ходу название). Да и SRI не абы кто, из последнего громкого это SIRI
Там другая вещь интересна, LOV например подается как более гибкая методология, при отсутствии «выживающих» и «терпящих», что логично, если продукт или услуга компании не из разряда жизненной необходимости. А вот для телекоммуникационной компании или ритейлера эта информация может быть очень интересной. А мы с вами можем сделать интересные выводы по мотивации граждан основываясь на росте светофоров и фикспрайсов.
мы с вами можем сделать интересные выводы по мотивации граждан основываясь на росте светофоров и фикспрайсов
Есть два подхода к изучению мотивации:
- как оно вообще устроено и может быть,
- в какую сторону оно перекошено в каком-то данном конкретном случае.
Первое мне интересно, второе интересно маркетологам.
Второе тоже крайне важно ввиду когортного эффекта, с кем поведешься, как говорится. Понимание того чем больны окружающие, коллеги, родные, любимая женщина, подчинённые, сильно помогает в коммуникации. Мне вот, во время работы над переводом резко приспичило уволиться и переехать. Пока прибывают в раздумьях.
Для того, чтобы классифицировать встреченный случай "К", нужно знать многообразие возможностей "А-Я", а не выборку "в такой-то стране в таких-то годах были наиболее популярны Е и О".
То есть и для "что важно для ближнего" нужно знать "как оно вообще устроено и может быть", а не "наиболее востребованые темы для стартапов".
все без исключения феноменологические классификации страдают одним базовым - изъяном - спекулятивностью самонаблюдения. т.е " иллюзорностью интроспекции." https://en.wikipedia.org/wiki/Consumer_demand_tests_(animals)
Безусловно, но до поры до времени, а именно пока полезность самой методология не обретает коммерческую ценность. Оригинальная VALS 9 лет прослужила верой и правдой классу буржуазии и если бы она была не состоятельна, от нее бы отказались. А о правильном направлении в развитии маркетингово инструментария мы можем судить по косвенным признакам — финансовой отчетности.
За ссылочку отдельное спасибо.
феноменологические классификации страдают
Несовершенство классификаций - это не повод для отказа от классификаций.
Наследие Маслоу: VALS и LOV