Comments 2
Всё это, конечно, хорошо, грамотно и расчетливо, НО. Не в наших условиях. Когда год к году стоимость привлечения прыгает с 4500р до 20 000р за клиента..... а LTV остается таким же, то на вопрос "давайте остановим привлечение и будем жить на текущей базе" нормальный собственник в наши дни ответит - давайте вы пойдете нафиг))
Потому что существующая база стухнет и усё, прощай бизнес. А людей - сокращать платить, контору тушить - платить, везде платить. Что делать? Да, мы считаем лиды, считаем конверсию и клиентов. Но кто мы такие? Везде свои правила, которые диктуют большие ребята. Объявил к примеру яндекс - работаем по ОЗК, и привет. Хоть умри. По ОК было 400р за лид, по ОЗК резко стало 1500. Наши действия? Сворачивать бизнес и идти домой или продолжать вяло работать в расчете на то, что LTV от новых клиентов хоть как-то где-то в каком-то приближении догонит расходы на их привлечение? Вот вопрос...
6 ошибок в процессе разработки и реализации маркетинговой стратегии или почему воз и ныне там?