Comments 10
Кроме всего прочего из вашей статьи можно узнать, что больше всех зарабатывают продавцы лопат:
Сложно удержать клиента. Не во всех бизнесах стоимость привлечения клиента отбивается с первой покупки. Скажем, привлекли клиента за 4 000 ₽, а прибыли с него получили всего 3 000 ₽. Но если вам нечем удержать клиента, он легко переключится на конкурентов, и вы не заработаете.
Но 4000 рублей (за каждого клиента!) кто-то уже заработал на вас. И на 50 ваших конкурентах тоже. И вполне возможно, что это один и тот же клиент. Прошелся по сайтам, покликал, узнал что к чему. Заказал услугу у 51-го, потому что сосед Николай посоветовал. А никто из 50 игроков, купивших рекламу, не получил ни копейки, только маркетолог получил 200000 рублей.
Естественно, клиент выбрал именно этого юриста, хотя, возможно, он не был лучшим юристом и составил не самый лучший договор. Просто он сделал это быстро, а другие нет.
Криворукий юрист, который составляет плохой договор.... Мммм...
Потом в суде будете доказывать что юрист зато сделал все быстро и вообще вам понравился.
Мы не знаем, криворукий быстрый юрист или нет. Как не знаем, пряморукий ли медленный. Тут другое важно, что пряморукий, но медленный юрист имеет шансы остаться не у дел
Эффективнее всего искать там, где светло. Время - это то, что легче всего оценить. В ИТ это как раз паттерн - предоставить максимально быстро минимально жизнеспособный продукт (MVP). Такой юрист, имхо, у ИТ-шников будет иметь гигантское преимущество перед всей этой не вызывающей никакого доверия братией.
Нет, конечно. Потому что такая скорость — это использование шаблонных и типовых решений.
Понятно, когда это шаблонная и типовая ситуация, типа досудебки в магазин бытовой техники. Тут можно и ему делегировать.
Но как только что-то сложное и заковыристое — то ну её нафиг, эту скорость. Критерии отбора совсем другие (и тут некоторые юристы предлагают бесплатную консультацию, чтобы показать свою компетентность в натуре)
Очень качественная статья, спасибо!
Нужно быть сыном маминой подруги:)
Так можно и не 7 стратегий написать - только они все называются "найти уникальную фичу вашего бизнеса". И об этом говорят из каждого утюга про правильную рекламную стратегию. А одинаковые они получаются не потому что кто-то не знает этот секрет Полишинеля, а потому что разбираться с каждым, искать индивидуальный подход - это дорого, а надо чтобы быстро и дешево. Как у того юриста из примера.
7 стратегий, которые сделают вас заметными и оставят конкурентов позади