Что важнее: 10 строк кода или договорённость на берегу? Истории конфликтов, судебные кейсы и гигиена договорённостей, которую игнорируют почти все фаундеры

Мы договорились устно. Всё по-братски. Что может пойти не так?

Всё. Абсолютно всё.

Вы запускаете стартап. Прототип работает, первые пользователи тестируют MVP, впереди демо-день в акселераторе. Один пишет код, другой — тянет связи и питчи. Делёж долей — «когда-нибудь потом». Пока же — драйв, энергия и ощущение, что всё получится.

Но потом наступает «завтра». Один уходит в найм, другой зовёт инвестора, третий хочет «справедливости». А договорённости? Их либо нет, либо они живут где-то в переписке и туманном «вроде договаривались».

Когда на этом фоне начинается конфликт — спасать уже нечего. Ни стартап, ни отношения.

Почему это больно — юридически и по-человечески

Вот типичная история: два партнёра создали продукт, один начал привлекать инвесторов, а второй неожиданно решил «вспомнить» про свою долю — через суд. Только предъявить суду нечего: ни договора, ни корпоративной структуры, ни даже простого соглашения.

Юридически это — ничто. А по-человечески — горечь, потраченные годы, сгоревшие отношения.

Что чаще всего становится причиной конфликтов фаундеров

На старте всё кажется простым: «Мы друзья, договоримся», «Главное — сделать продукт, а там решим». Но как только появляются деньги, усталость и несбывшиеся ожидания — всплывает то, о чём боялись поговорить в начале. Именно эти вещи чаще всего становятся минами замедленного действия:

Неоформленная доля.
Кто, за что и сколько процентов получает. Без фиксации — у каждого своя версия.
Идея vs. реализация.
Один придумал. Другой сделал. Кто главный?
Асинхрон во вкладе.
Один пашет фултайм, другой появляется раз в месяц. Доли равны — а усилия?
Привлечение инвестора.
Как только появляются деньги — все вспоминают про справедливость. Только каждый — про свою.
Exit и уход.
Что происходит с долей ушедшего фаундера? Она остаётся? Переходит? Выкупается?

Судебные истории: из-за чего реально ругаются партнёры

💥 Кейс №1. Стартап на троих: два фаундера и один фронт

В edtech-проекте три друга запускали платформу для репетиторов. Один вложил деньги, второй писал код, третий занимался маркетингом. Когда дошло до инвестора, один из них подал иск: мол, ему обещали 30% доли.

Суд отказал. Почему? Не было ни соглашения, ни вкладов, ни юридического лица. Переписка в Telegram вроде «давай тебе 30%» — это, по мнению суда, просто выражение намерений.

Вывод: если нет документов — суд не станет восстанавливать «дружеские договорённости».

💥 Кейс №2. Продукт сделали вместе, но один удалил другого из репозитория

Два разработчика создали SaaS-продукт. Репозиторий общий, работали оба. Когда пошли первые клиенты, один решил «переоформить» проект под своё ИП и сменил доступы.

Второй подал в суд, представив коммиты и историю вклада. Суд признал совместное создание продукта и запретил использовать его без согласия обоих сторон.

Вывод: даже без юрлица можно доказать вклад — но это долго, затратно и травматично.

💥 Кейс №3. Один фултаймит, другой — «соучредитель»

Фаундер ушёл из найма и работал над проектом фултайм. Второй числился сооснователем, но занимался другими делами. Когда встал вопрос инвестиций, первый захотел перераспределить доли. Второй отказался. Конфликт затянулся, проект развалился.

Вывод: равные доли при неравном вкладе — почти гарантированный источник ссоры.

Как оформить договор «на салфетке» — но по уму

Если юрлица пока нет, но работа уже идёт, — зафиксируйте договорённости письменно. Не обязательно юридическим языком. Даже Google Doc с таблицей ролей и долей, письма по e-mail или обсуждение в мессенджере могут сыграть решающую роль.

Что желательно обсудить и зафиксировать:

Состав команды и зоны ответственности;
Объёмы времени, ресурсов, денег, которые вкладываются;
Первичное распределение долей;
Условия перераспределения (vesting, cliff);
Что происходит с долей при уходе участника;
Кто принимает ключевые решения;
Как принимаются новые партнёры;
Как будете выходить из бизнеса, если ожидания все-таки не совпадут, если кто-то устанет, если захочет продать долю;
Как будете разрешать «тупиковые ситуации» (когда договориться не получается).
«Неудобные» вопросы (про смерть и наследников, про развод и влияние бывших жен на бизнес).
Когда и как будет оформляться юрлицо.

В итоге поймете ожидания друг друга, а при их расхождении — договоритесь, как их синхронизировать.

Совет от юриста

Вы можете не быть юристом. Можете не вникать в правовые тонкости. Но вы — фаундер. А значит, в какой-то момент придётся выбирать: договориться на берегу или вытаскивать стартап из кризиса с разбитыми отношениями. Вот что поможет снизить риски:

Фиксируйте ключевые договорённости. Лучше — в одном документе, доступном всем.
Письменные подтверждения — это доказательства. Мессенджеры, письма, документы в облаке — всё лучше, чем «на словах».
Даже простой текст — уже договор. Подписанный в Notion или согласованный по почте — это уже что-то.
Один визит к юристу дешевле, чем потеря проекта. Минимальный набор документов — это не роскошь, а гигиена. Поэтому партнерское соглашение, нетиповой устав, корпоративный договор – ваш гигиенический минимум.

А если уже поздно?

Если вы уже поссорились, а документов нет — начните с фиксации текущего статуса: кто чем занимается, кто какие доступы контролирует, какие договорённости остаются в силе. Это станет отправной точкой для переговоров, либо — для цивилизованного выхода из конфликта.

Заключение

Стартапы рушатся не только из-за отсутствия product–market fit, но и из-за конфликтов между теми, кто его строит. Договорённости «на салфетке» — это не слабость, а защита. Они не заменят юристов, но могут сохранить самое главное — команду и продукт.

А у вас был опыт неформальных договорённостей в стартапе? Чем всё закончилось? Напишите в комментариях — чей-то факап может спасти чей-то бизнес.

Equity «на салфетке»: как договориться с партнёром в стартапе и не пожалеть