Когда работаешь из дома, привычный маршрут сжимается от ноутбука до кухни. И любое публичное выступление превращается в событие: можно наконец выйти из квартиры, увидеть живых людей, почувствовать, что и сам не лыком шит. Плюс зарядиться и увлечь новых клиентов.
В этой статье разберём: где тренироваться, если вы ещё не выступали, как выбирать площадки и сколько на этом реально зарабатывают.
Почему в IT нельзя полагаться только на hard skills?
Навыки в IT устаревают очень быстро. Сегодня в теме, завтра уже новые технологии и другие стандарты, а ты вообще-то 15 лет учился так работать. Но суть даже не в скорости изменений — в том, что одни только технические знания не вытягивают карьеру на следующий уровень. Нужен еще один ингредиент.
Сейчас важно, как ты взаимодействуешь с людьми: как объясняешь идею, умеешь ли договариваться, доносить смыслы.
Выступления — отличный инструмент для развития этих качеств, хотя поначалу немного стрессовый. Когда готовишь презентацию и выходишь к людям - учишься структурировать мысли, говорить проще, моментально видишь реакцию аудитории. В какой-то момент замечаешь, что не только стал увереннее, но и тебя стали воспрнимать по-другому.
Это напрямую влияет на авторитет и доверие. Мы все на уровне инстинкта тянемся к тем, кто говорит уверенно, дает жАру своей харизмой. Поэтому два специалиста с одинаковыми знаниями воспринимаются по-разному. Один прилежно работает на удалёнке. Другой — делится опытом, участвует в конференциях, налаживает связи. И постепенно становится тем, кого знают не только соседи по дому, но и эксперты в нише.
Предложения о сотрудничестве после выступлений — без резюме и собеседований?
После выступления часто происходит самое интересное. Прямо в коридорах после докладов, спикерам предлагают сочные контракты, без долгих переговоров и обсуждений.
Все очень быстро может произойти. После выступления задержитесь в кулуарах, пообщайтесь с участниками, чтобы у организаторов была возможность переговорить с вами накоротке.
И это логично, что так быстро происходит контакт. Когда мы слушаем человека оффлайн или онлайн 40 минут, час или два, мы воспринимаем его не только ушами. Подключаются разные отделы мозга — от рационального до лимбического, отвечающего за ощущение «свой–чужой». Мы понимаем, насколько этот человек совпадает с нашими задачами, насколько он «на наших вибрациях».
И тут, как ни странно, решает не столько то, что он говорит, хотя быть адекватным это ключевое, но и сколько то, как он это делает: его интонации, манера держаться, даже внешность. Всё это оказывает огромное влияние на результат. Поэтому предложений после выступлений всегда очень много.
Как решиться на первое выступление
Готовиться морально годами не надо. К примеру, мой выход случился неожиданно, меня просто попросили рассказать о своем опыте. До этого у меня было музыкальное образование, пела в хоре, так что выступление не пугало. Хоть и было некомфортно, но я это сделала, и как в лучших сценариях пишут, мой мир разделился на «до» и «после».
Я узнала, на��колько мощным ключом может быть выступление. Ты выходишь и после него к тебе сразу подходит заинтересованная аудитория (если правильно выбрал площадку). Не нужно пробивать лёд неделями или месяцами и люди, с кем ты стремился познакомиться, сами тянутся к тебе.
Выступление ломает барьеры за один вечер и ты переходишь на новый уровень.
Какие результаты может дать одно выступление?
Если на старте соглашаться на предложения, как в том самом фильме «Всегда говори “да”», — открываются совершенно неожиданные перспективы. У меня так и вышло: бесплатное выступление обернулось контрактом на 25 миллионов рублей. Сначала было — 500 тысяч. Потом добавили ещё, потом ещё. И постепенно выросла большая история.
Важный нюанс, что первыевыступления могут быть бесплатными. Например, корпорации, крупные компании, Сбер, РЖД и пр. сначала приглашают спикера «на попробовать». Либо представители корпораций слушают эксперта на других площадках. Смотрят как он держится, насколько адекватен, какое качество информации даёт, выполняет ли договорённости. Если всё хорошо, то после бесплатного выступления начинается сотрудничество.
Главное — готовность воспринимать своё выступление как лид-магнит. Сначала искренне делишься бесплатно, а дальше это открывает двери к большим контрактам.
Какие площадки подойдут для первых шагов?
Для первых шагов лучше выбирать внешние площадки с незнакомыми людьми. Это могут быть даже форматы нетвокринга, бизнес-завтраки. Помните, как в поезде со случайными попутчиками, какая бывала свобода в словах? Чтобы разговориться, почувствовать себя увереннее - отличный вариант.
В чём плюс? Перед незнакомыми людьми проще попробовать, "развязаться" в речи. Сегодня они вас услышали, а завтра вы, возможно, уже не пересечётесь. Это безопасная среда для старта.
Выступления помогают «переписать карьеру» и перейти в новую роль?
Выступления действительно могут поменять карьеру. Иногда даже — всю траекторию. Например, история Airbnb. Компания из трёх ребят не имела ни денег, ни связей, только идею и надувные матрасы, которые сдавали у себя дома. Плюс вера и немного безумия.
Всё изменилось после презентации перед инвесторами. Ребята с энтузиазмом рассказали свою идею, что хотят помогать людям сдавать жильё путешественникам и проекту дали зеленый свет.
После выступлений участники постоянно рассказывают похожие истории. Они знакомятся с людьми, с которыми раньше даже не мечтали оказаться рядом. Эти люди сами пишут им первыми, приглашают к сотрудничеству, предлагают контракты с корпорациями.
И самое важное — меняется внутреннее ощущение самого человека. Он начинает иначе смотреть на себя, оценивать свой опыт.
Для многих это самый быстрый социальный лифт сегодня. И при этом — абсолютно экологичный, если подходить к этому осознанно, понимать свою мотивацию и честно отвечать себе на вопрос: «Зачем я это делаю?».
Главный совет it-специалистам, кто боится, что их навыки устаревают
Двигаться. В сторону внутреннего зова, в сторону трендов вокруг, двигаться. Бояться можно по-разному: можно бояться и ничего не делать, а можно бояться и делать. И вот второе всегда работает лучше.
Тот, кто переживал, что окажется за бортом, в итоге возглавляет серьёзные проекты. И во многом в этом помогли публичные выступления.
Что обязательно уточнять у организаторов, чтобы не попасть в ситуацию «ожидание vs реальность»?
Перед тем как соглашаться на выступление, стоит включить элементарную логику и заранее узнать ключевые моменты. Это не занимает много времени, но может сэкономить нервы и деньги.
Чек-лист: как проверить организатора перед выступлением
Отзывы. Забейте в поиск название мероприятия или имя организатора. Важно смотреть не только промо-посты, но и обсуждения в чатах, комментарии, независимые отзывы.
Другие спикеры. Нашли знакомые имена в программе? Напишите им напрямую: платили ли гонорар, была ли аудитория, согласовывали ли контент, как были выполнены договорённости организаторами. Это нормальная практика, если речь о деньгах или о вашем личном бренде.
История событий. Есть ли у организаторов фото и видео прошлых мероприятий? Архив на сайте, в соцсетях? У настоящих организаторов есть архив, обратная связь, фото с мероприятий, посты с выступлений спикеров. Если нет — это повод задуматься.
Договор. Даже если «всё на доверии», в нём должно быть прописано: формат выступления, условия оплаты или возврата, что будет с вашим видео и фото, технические моменты.
Аудитория. Спросите: кто именно будет в зале, сколько человек, откуда их набирают (партнёры, реклама, чаты). Если выступаете бесплатно, важно заранее знать, какое промо и на каких ресурсах оно будет проходить.
Площадки и соцсети. Зайдите в Telegram, VK, на сайт организатора. Есть ли реальные лица, отзывы, упоминания спикеров? Настоящие организаторы показывают процесс, делятся результатами, реагируют на обратную связь.
Партнёры. Проверьте, действительно ли заявленные партнёры участвуют. Иногда используют чужие логотипы без разрешения. Один звонок может снять иллюзии.
Команда. Спросите, кто отвечает за контент и спикеров. Если контакты постоянно меняются или никто не готов обсуждать детали — это красный флажок.
Математика. Если вам предлагают слот за 250 000 рублей и обещают «пиар», спросите себя: сколько людей будет в зале? сколько стоит ваш продукт? какая у вас конверсия с выступления? Если цифры не сходятся, вложение вряд ли вернётся.
Что будет «после». Даже если в зале окажется ваша идеальная аудитория, важно понимать: что дальше? Часто предложения приходят прямо «в коридоре» после выступления. Но ещё лучше, если у вас есть точка продолжения контакта — блог, Telegram-канал, профиль на профессиональной платформе. Так у заинтересованных останется возможность вернуться к вам, даже если они не подошли сразу.
