Comments 25
Подозреваю, что продажу SD-WAN нужно начать с объяснения того, какую проблему оно вообще решает.
Если SD-WAN не решает проблему, зачем за него платить деньги?
Если SD-WAN не решает проблему, зачем за него платить деньги?— лично мое мнение, эту задачу можно решить несколькими способами. Но только SD-WAN ее позволит решить масштабируемо, с высоким уровнем автоматизации и таким уровнем customer-expiriense, который не доступен другими способами или слишком сложен.
Однако меня удивляет, что не рассматривается следующая мысль — в РФ достаточно мало заказчиков, которым этот продукт нужен в силу менталитета и безусловно меньшего ARPU. Действительно, зачем и так все работает.
Какую задачу решил первый смартфон?
Ну так мы и не внедряем смартфон на предприятие. При чем тут вообще смартфоны и Apple в частности? Какое нам дело до их выручки?
эту задачу можно решить несколькими способами
Какую "эту"? Вы много букв написали, но про задачу ни слова.
Гвозди тоже можно забивать масштабируемо, с высоким уровнем автоматизации. Но зачем вкладывать деньги в то, что можно делать более простым способом?
Какую «эту»? Вы много букв написали, но про задачу ни слова.— а Вы хотите, чтобы Вам в комментариях по быстренькому рассказали о возможностях решения, про которое книги пишут? :) А если серьезно — расскажите пожалуйста каким образом Вы можете построить overlay сеть которая будет стараться стремиться обеспечить определенные SLA, dual homing, приоритезацию сервисов, статистику для клиента по уровню сервиса, подписку на VAS, управление несколькими филиалами из одной точки, ZTP. И все это — без инженерной смены прочти со 100% автоматизацией.
Я просто мимо проходил и обратил внимание, что вы тут вроде рассказываете как продать какую-то узкоспециализированную технологию "бизнесу" и при этом в первом абзаце пишете, что у вас ни одной продажи.
Может все таки вы будете объяснять своим клиентам все то, что написали мне в предыдущем комментарии в начале диалога, а не после того, как вас об этом три раза спросят?
И я смотрю со стороны оператора (уж извините, профессиональная деформация), что это даст оператору, я понимаю. А вот за что платить среднестатистическому клиенту я никак не пойму.
интерес вендора в бесплатных пилотах понятен, интерес интегратора, если эта штука вообще никак не продаётся — не очень.
может, сам SD-WAN вообще не актуален для российского рынка? (типа того, что лодка — штука хорошая, но в пустыне бесполезна)
может, актуален, но предлагают его не тем компаниям? (не той вертикали, размерам бизнеса)
или не тем людям в бизнесе заказчика?
или российский рынок ещё не созрел или перезрел?
варианты провокационные, я знаю...)
Интересный момент заключается в том, ктопродаёт SD-WAN в Европе и Америке. Как ни странно, это делают прежде всего не интеграторы, а такие компании, как AT&T, Orange, Verizon, British Telecom — операторы, которые, казалось бы, должны первые страдать от этой технологии. И ещё консалтеры, но это отдельная история. То есть, операторы встроили SD-WAN в свой сервис и продают его как операторский сервис (SP SD-WAN).
В России этот опыт применить не получается (а жаль), потому что телеком рынок у нас совсем другой.
Варианты, которые я указал как провокационные, на самом деле далеко не бессмысленны. Тем, кто хочет продавать SD-WAN, над ними стоит подумать, только не пытаяь найти прямой ответ (он не однозначен), а творчески.
Как продать SD-WAN бизнесу