а зачем это нам? Мы, помимо прочего, гордимся тем, что делаем это в России, русскими руками и мозгами. И сделаем еще больше, 2023 год обещает быть очень интересным в плане развития, в том числе и на международных рынках. Становиться жопой у слона - в списке мечт такой пункт отсутствует.
сейчас, когда экспорт проделан уже в миллиардный раз, это примерно столько времени и занимает. На последних отгрузках DHL всё же решил показать, кто в этом процессе папа, и мы убили еще несколько часов на бумаги о батареях, но в итоге всё равно отгрузились. Денег, конечно же, нужно в разы больше - услуги брокера стоят денег, СТ-1 стоит те самые три тыщи рублей, заключение о не-двойном назначении - тоже стоит денег (от 10 тыщ).
По-честному, готовых систем, которые можно юзать прямо из коробки, у нас всего две - навигатор водолаза и телефония для него же. Всё остальное требует вдумчивого чтения документации. При этом, если брать в штуках - больше всего продано модемов uWave, ибо цена и полное отсутствие аналогов в этих размерах/характеристиках.
Интересно, сколько времени люди готовы тратить на объяснение, почему не получится.
Хвала богам, мы не такие умные, поэтому больше делали, чем думали, почему не получится.
Коротко:
Лабораторию мы сделали на свои деньги. Заработанные честным трудом, без доступа "к трубе", "к бюджету", "к госзаказу" и другим мифическим источникам денег. Да, мы получали гранты Бортника (на две разработки) и Сколково (компенсации затрат на патенты и на выставки), но основное - это заработанное, в т.ч. и продажей продукции Лаборатории;
никакая крыша не нужна, это ж не норкотеги, не нефть и не "живой товар". Доходность этого бизнеса находится существенно ниже уровня, представляющего интерес для разного рода рейдеров;
Спереть - это не повторить конструкцию в одном экземпляре (что само по себе очень и очень непростая задача). Спереть - это повторить компанию со всеми ее процессами, а это уже совсем другой уровень соображалки. Если у тебя есть такие мозги - тебе переть ничего не надо, ты сам делаешь компании всем на зависть. А если нет - то и захочешь, не сопрешь;
патентовать - просто, в РФ - дешево, в США/Европе - дорого, но деньги подъемные. Квалифицированный патентный поверенный - must have. Смысла особого в этом нет, патенты сами по себе ни от чего не защищают, как совладелец (не автор) многих патентов говорю;
Даже если вокруг будет тыща конкурентов - всегда можно найти своего покупателя. Мы работаем на рынке, где есть Evologics, Sonardyne, Teledyne, Kongsberg, OTS и еще с десяток именитых контор - и ничего, продаём;
Основная причина провала всяких стартапов: им насрать на потребителя. Изобретатель влюблён в себя (посмотрите на Саню, не надо далеко ходить))), влюблен в продукт - но рядом должен обязательно быть кто-то, кто будет искренне влюблён в того, кто несет вам денежки за ваши изделия. Без этого всё закончится "мы сделали охренительную чтуку, но эти тупые животные оказались неспособны оценить полёт нашей мысли, ах, как же тяжело жить среди скотов", ахахах
на хабре есть описание проекта гексапода, который управляется аналогичным манипулятором. Быстро не найду, но по слову «гексапод» ищется легко, там вроде и рецепты подключения были.
Тут как бывает — товарищ водолаз говорит «а вот было бы неплохо!». Ты делаешь, потом товарищ водолаз понимает, что вроде бы неплохо, но особой пользы нет и жизнь усложняет.
Если этот эксплуатационный момент не учитывать и не выкидывать лишнее — появляются дурацкие системы распознавания голосовых команд для водолаза, например. Это когда количество функций прибора не позволяет ими пользоваться простыми органами управления (например, сотня функций — это то, что видим у одного российского производителя), и они прикручивают распознавалку голоса, которая в хороших условиях даёт 70% вероятность корректного распознавания команды, а под водой это делим на два. И получается страшное говнидло, которое на бумаге выглядит прекрасно («смотрите, сколько всего мы умеем»), а на практике приводит к тому, что базовые функции — ради чего всё затевалось — использовать невозможно.
Мы на всё это смотрим и задаём себе очень важный, с моей точки зрения вопрос: нахер так жить? (С)
В результате верного ответа на этот вопрос в приборах остаётся только то, что действительно важно.
Спасибо за добрые слова, вы совершенно правы во всём.
Отмечу только, что работа с военными имеет свою специфику, которая нам не очень нравится, поэтому мы стараемся Родине пользу приносить на ниве помощи строителям, учёным, экологам и другим невоенным категориям работающих под водой.
Я, собственно, для этого и привёл пример.
Даже когда есть мы с ценником 750 т.р. — есть Сонардайн. И надеяться на то, что мы у них сколь-либо существенную долю отъедим — это вряд ли.
Такая же история с «изделиями по 300».
На создание работающей навигации, даже если ты до этого умудришься свистнуть всю математику (что вряд ли) требуются человеко-года. Не говоря уже о стоимости материалов — при всей компактности эта стоимость не равна нулю, мягко говоря.
На самом деле навигационные приборы по 2-3 тыщи долларов уже есть, я лично знаю пару компаний (не в РФ, правда). Но там есть существенные ограничения, что помещает их в свою нишу, мало пересекающуюся с нашей.
Ну а так да, хочется быть, как Сонардайн ))
Работаем над этим.
Но придёт кто-то со средним чеком 50 или 100, и отберет у вас и этот рынок, но ещё и снимет сливки с массового.
Не вопрос, пусть приходят. Sonardyne, например, смеётся в лицо всем нам, имея средний чек на УКБ позиционирование в районе $150 000. Уже много лет причём.
Не верю в узость рынка. Просто пока вы нацелены на малое число профессиональных пользователей. Дайверов — миллионы.
Для миллионов дайверов нужно немного другое устройство (его фотка как раз есть в заметке).
Оно сразу будет стоить меньше 100 000 руб. в розницу. Завтра как раз очередные испытания, если всё пойдёт гладко — в сентябре встречайте в магазинах страны :)
А для профессиональных юзеров нужны Zima и RedNODE/RedNav. И они будут только дорожать.
«Россия» - с большой буквы.
А вообще удивительно, как много вокруг людей, боящихся собственной тени.
Зачем офигел, это лишнее))
Китай, Индия - с большим удовольствием.
Норвегия, США, Англия - с большим удовольствием.
В этом году были отгрузки напрямую из РФ в Норвегию и США, поздним летом-осенью.
И будут - ни один зарубежный клиент не отказался.
а зачем это нам? Мы, помимо прочего, гордимся тем, что делаем это в России, русскими руками и мозгами. И сделаем еще больше, 2023 год обещает быть очень интересным в плане развития, в том числе и на международных рынках. Становиться жопой у слона - в списке мечт такой пункт отсутствует.
сейчас, когда экспорт проделан уже в миллиардный раз, это примерно столько времени и занимает. На последних отгрузках DHL всё же решил показать, кто в этом процессе папа, и мы убили еще несколько часов на бумаги о батареях, но в итоге всё равно отгрузились. Денег, конечно же, нужно в разы больше - услуги брокера стоят денег, СТ-1 стоит те самые три тыщи рублей, заключение о не-двойном назначении - тоже стоит денег (от 10 тыщ).
По-честному, готовых систем, которые можно юзать прямо из коробки, у нас всего две - навигатор водолаза и телефония для него же. Всё остальное требует вдумчивого чтения документации. При этом, если брать в штуках - больше всего продано модемов uWave, ибо цена и полное отсутствие аналогов в этих размерах/характеристиках.
у нас было чуть иначе: идея, потом начали продавать, потом таки решили собрать опытный образец )))
(ну а там и до патентов дело дошло)
Работать сейчас, душу после смерти - наши стандартные условия, ггг
Интересно, сколько времени люди готовы тратить на объяснение, почему не получится.
Хвала богам, мы не такие умные, поэтому больше делали, чем думали, почему не получится.
Коротко:
Лабораторию мы сделали на свои деньги. Заработанные честным трудом, без доступа "к трубе", "к бюджету", "к госзаказу" и другим мифическим источникам денег. Да, мы получали гранты Бортника (на две разработки) и Сколково (компенсации затрат на патенты и на выставки), но основное - это заработанное, в т.ч. и продажей продукции Лаборатории;
никакая крыша не нужна, это ж не норкотеги, не нефть и не "живой товар". Доходность этого бизнеса находится существенно ниже уровня, представляющего интерес для разного рода рейдеров;
Спереть - это не повторить конструкцию в одном экземпляре (что само по себе очень и очень непростая задача). Спереть - это повторить компанию со всеми ее процессами, а это уже совсем другой уровень соображалки. Если у тебя есть такие мозги - тебе переть ничего не надо, ты сам делаешь компании всем на зависть. А если нет - то и захочешь, не сопрешь;
патентовать - просто, в РФ - дешево, в США/Европе - дорого, но деньги подъемные. Квалифицированный патентный поверенный - must have. Смысла особого в этом нет, патенты сами по себе ни от чего не защищают, как совладелец (не автор) многих патентов говорю;
Даже если вокруг будет тыща конкурентов - всегда можно найти своего покупателя. Мы работаем на рынке, где есть Evologics, Sonardyne, Teledyne, Kongsberg, OTS и еще с десяток именитых контор - и ничего, продаём;
Основная причина провала всяких стартапов: им насрать на потребителя. Изобретатель влюблён в себя (посмотрите на Саню, не надо далеко ходить))), влюблен в продукт - но рядом должен обязательно быть кто-то, кто будет искренне влюблён в того, кто несет вам денежки за ваши изделия. Без этого всё закончится "мы сделали охренительную чтуку, но эти тупые животные оказались неспособны оценить полёт нашей мысли, ах, как же тяжело жить среди скотов", ахахах
Задам свой любимый вопрос: где можно купить ваши приборы? С удовольствием сравним.
Дважды прослезился, и до трех раз орал при прочтении ))
Если по опенсорсным штукам — то это конец января-февраль, Саня повесит соответствующую заметку.
Если этот эксплуатационный момент не учитывать и не выкидывать лишнее — появляются дурацкие системы распознавания голосовых команд для водолаза, например. Это когда количество функций прибора не позволяет ими пользоваться простыми органами управления (например, сотня функций — это то, что видим у одного российского производителя), и они прикручивают распознавалку голоса, которая в хороших условиях даёт 70% вероятность корректного распознавания команды, а под водой это делим на два. И получается страшное говнидло, которое на бумаге выглядит прекрасно («смотрите, сколько всего мы умеем»), а на практике приводит к тому, что базовые функции — ради чего всё затевалось — использовать невозможно.
Мы на всё это смотрим и задаём себе очень важный, с моей точки зрения вопрос: нахер так жить? (С)
В результате верного ответа на этот вопрос в приборах остаётся только то, что действительно важно.
Отмечу только, что работа с военными имеет свою специфику, которая нам не очень нравится, поэтому мы стараемся Родине пользу приносить на ниве помощи строителям, учёным, экологам и другим невоенным категориям работающих под водой.
Даже когда есть мы с ценником 750 т.р. — есть Сонардайн. И надеяться на то, что мы у них сколь-либо существенную долю отъедим — это вряд ли.
Такая же история с «изделиями по 300».
На создание работающей навигации, даже если ты до этого умудришься свистнуть всю математику (что вряд ли) требуются человеко-года. Не говоря уже о стоимости материалов — при всей компактности эта стоимость не равна нулю, мягко говоря.
На самом деле навигационные приборы по 2-3 тыщи долларов уже есть, я лично знаю пару компаний (не в РФ, правда). Но там есть существенные ограничения, что помещает их в свою нишу, мало пересекающуюся с нашей.
Ну а так да, хочется быть, как Сонардайн ))
Работаем над этим.
Не вопрос, пусть приходят. Sonardyne, например, смеётся в лицо всем нам, имея средний чек на УКБ позиционирование в районе $150 000. Уже много лет причём.
Для миллионов дайверов нужно немного другое устройство (его фотка как раз есть в заметке).
Оно сразу будет стоить меньше 100 000 руб. в розницу. Завтра как раз очередные испытания, если всё пойдёт гладко — в сентябре встречайте в магазинах страны :)
А для профессиональных юзеров нужны Zima и RedNODE/RedNav. И они будут только дорожать.
Понятно, опять дизайнеры и мастера СММ в чате.