Ощущение что вы какой-то другой комментарий читали, а не мой )
Сравнение с автомобилями было лишь в плане цены, которую готов заплатить клиент. Гарантии и принесение прибыли тут я вообще е рассматривал. Есть сумма, которую клиент готов потратить на сайт. И есть сумма которую готов потрать на автомобиль. Я сравнивал только это.
А про идею и возврат денег вы выдимо между строк прочли )
У нас последнее время не наблюдается практики убеждения клиента в цене.
Когда звонит клиент и хочет узнать сколько стоит сайт у него в голове есть 2 вещи.
1) Мне нравятся работы студии и я бы хотел работать именно со студией
2) Я готов заплатить определенную сумму или которую я сам для себя вывел или бюджет, который вевела моя фирма.
Поэтому когда он звонит и спрашивает цену ему можно честно сказать от какой суммы начинается сайт. Если эта сумма совпадет с его ожиданиями, то можно переходить к следующей стадии, высылая бриф на заполнение и затем коммерческое предложение в ответ.
Еси же не совпадает, то вы экономите и свое и его время. Убедить клиента в том что сайт стоит $5000 при его бюджете в $2000 не имеет смысла.
Бывает что клиент начинает торговаться и спрашивает а можно ли подешевле, то сразу дает понять что это не серьезный клиент и дальнейшая работа с ним это лишний геморрой, который не окупиться.
Если клиента в принципе устраивает цена, то можно ему выслать коммерческое предложение, где расписано из чего она складывается. Тогда и объяснять клиенту почему сайт стоит $5000 не придется.
Я лично для себя всегда представляю такое сравнение. Если клиенту нужна жгули 6-й модели, то сложно его убедить что бэнтли лучше. Он это поймет конечно, но не купит, потому как ему нужна "шеха". Если клиенты которым нужна иномарка среднего класса, есть кому нужна представительская машина. Вам нужны клиенты из вашего сегмента рынка. Например, которые готовы купить иномарку среднего класса. Остальные клиенты просто вам не подходят.
Сравнение с автомобилями было лишь в плане цены, которую готов заплатить клиент. Гарантии и принесение прибыли тут я вообще е рассматривал. Есть сумма, которую клиент готов потратить на сайт. И есть сумма которую готов потрать на автомобиль. Я сравнивал только это.
А про идею и возврат денег вы выдимо между строк прочли )
Когда звонит клиент и хочет узнать сколько стоит сайт у него в голове есть 2 вещи.
1) Мне нравятся работы студии и я бы хотел работать именно со студией
2) Я готов заплатить определенную сумму или которую я сам для себя вывел или бюджет, который вевела моя фирма.
Поэтому когда он звонит и спрашивает цену ему можно честно сказать от какой суммы начинается сайт. Если эта сумма совпадет с его ожиданиями, то можно переходить к следующей стадии, высылая бриф на заполнение и затем коммерческое предложение в ответ.
Еси же не совпадает, то вы экономите и свое и его время. Убедить клиента в том что сайт стоит $5000 при его бюджете в $2000 не имеет смысла.
Бывает что клиент начинает торговаться и спрашивает а можно ли подешевле, то сразу дает понять что это не серьезный клиент и дальнейшая работа с ним это лишний геморрой, который не окупиться.
Если клиента в принципе устраивает цена, то можно ему выслать коммерческое предложение, где расписано из чего она складывается. Тогда и объяснять клиенту почему сайт стоит $5000 не придется.
Я лично для себя всегда представляю такое сравнение. Если клиенту нужна жгули 6-й модели, то сложно его убедить что бэнтли лучше. Он это поймет конечно, но не купит, потому как ему нужна "шеха". Если клиенты которым нужна иномарка среднего класса, есть кому нужна представительская машина. Вам нужны клиенты из вашего сегмента рынка. Например, которые готовы купить иномарку среднего класса. Остальные клиенты просто вам не подходят.