Немного путаете роль SE и менеджера по продажам. Именно менеджер по продажам должен обладать софтами о которых пишите выше. Софты которые нужны SE видны уже в ходе собеседования без дополнительных "упражнений".
Ответ очень простой. В KPI данных спецов в компаниях производителях. В условиях конкуренции, конверсия выданных ТКП в проекты не превышает 20%. То есть в реализацию идёт, в лучшем случае, каждый пятый проект. Соответственно SE должен сделать ТКП (в порядке важности) быстро, с более-менее точным и оптимальным бюджетом, с рабочей техникой. Иначе ваше отлично проработанное ТКП через месяц уже никому не нужно, так как тендер уже закрылся и его забрал конкурент. Чистый технарь / ГИП утонет в проработке. Проверено на практике.
Риски о которых вы пишите митигируются проработкой процедур передачи проектов на исполнение через чек-листы, использование типовых схемных решений, принятых в компании, а также обратной связью по итогам проекта с влиянием на ЗП SE. Причем чем зрелее компания, тем лучше эти вещи сделаны и работа SE максимально упрощается. Тут сразу возникает вопросы про а какую квалификацию должен иметь SE, а сколько он должен получать, если его задача сводится к обсчету по шаблонам, но это совсем другая история, на ещё одну статью - про будни работы SE.
Стартовой не в смысле первого места работы, а в кадровой иерархии компаний полного цикла по разработке и внедрению АСУ. Вы же понимаете, что если кандидат будет полностью соответствовать вашему чек-листу, он будет слишком квалифицированный для данной позиции, требовать соответствующей оплаты и через полгода заскучает и "попросится на свободу".
Было интересно почитать и сравнить со своим опытом найма SE. Хороший структурированный чек-лист. Резануло только два момента, это продолжительность собеседования (как понимаю до двух часов) + тестовое задание. С учётом того, что в российских реалиях, эта должность незаслуженно считается стартовой позицией с соответствующей оплатой, собеседование выглядит чересчур нагруженным.
Немного путаете роль SE и менеджера по продажам. Именно менеджер по продажам должен обладать софтами о которых пишите выше. Софты которые нужны SE видны уже в ходе собеседования без дополнительных "упражнений".
Ответ очень простой. В KPI данных спецов в компаниях производителях. В условиях конкуренции, конверсия выданных ТКП в проекты не превышает 20%. То есть в реализацию идёт, в лучшем случае, каждый пятый проект. Соответственно SE должен сделать ТКП (в порядке важности) быстро, с более-менее точным и оптимальным бюджетом, с рабочей техникой. Иначе ваше отлично проработанное ТКП через месяц уже никому не нужно, так как тендер уже закрылся и его забрал конкурент. Чистый технарь / ГИП утонет в проработке. Проверено на практике.
Риски о которых вы пишите митигируются проработкой процедур передачи проектов на исполнение через чек-листы, использование типовых схемных решений, принятых в компании, а также обратной связью по итогам проекта с влиянием на ЗП SE. Причем чем зрелее компания, тем лучше эти вещи сделаны и работа SE максимально упрощается. Тут сразу возникает вопросы про а какую квалификацию должен иметь SE, а сколько он должен получать, если его задача сводится к обсчету по шаблонам, но это совсем другая история, на ещё одну статью - про будни работы SE.
Стартовой не в смысле первого места работы, а в кадровой иерархии компаний полного цикла по разработке и внедрению АСУ. Вы же понимаете, что если кандидат будет полностью соответствовать вашему чек-листу, он будет слишком квалифицированный для данной позиции, требовать соответствующей оплаты и через полгода заскучает и "попросится на свободу".
Было интересно почитать и сравнить со своим опытом найма SE. Хороший структурированный чек-лист. Резануло только два момента, это продолжительность собеседования (как понимаю до двух часов) + тестовое задание. С учётом того, что в российских реалиях, эта должность незаслуженно считается стартовой позицией с соответствующей оплатой, собеседование выглядит чересчур нагруженным.