У нас почему-то было наоборот. Малоизвестный товар и закупщики обходят стороной — боятся, если это конечно не абсолютный потенциальный хит (но тогда непонятно, почему он еще малоизвестный). Вот если известный, но они еще не видели его в глаза — тогда это помогает.
Аа. Знаете, этим сравнительн мало кто пользуется — все хотят отстрелять последовательность побыстрее, и экономят на MLU. Маркетинг диктует свои законы :( Но фишку я все-таки воткнул :)
Знаете, в реале на выставке вполне реально заключить контракт на поставку крупной партии, а это уже совсем не «овощные» деньги. Дело в том, что на CES обычных посетителей нет — только а) представители профессии (т.е. те, кто торгует электроникой например), и б) пресса — других просто не регистрируют. Несмотря на это, мероприятие популярнейшее.
И кстати у нас стенд достаточно простой — не хочу отвлекать внимание от ключевых моментов, т.е. продуктов и демо-мониторов. Половина выставки кстати заказала стенды у самих организаторов. Итог — половина комплекса выглядит совершенно одинаково, минус вывески-названия фирм. Не очень круто, должно быть что-то свое.
Последнее мы отстраиваем уже почти 5 лет, и вроде бы преуспели. И все-таки выставки — это пока еще та соломинка, за которую держатся многие корпоративные закупщики. Это не только для того, чтобы тебя увидели, а еще и для некой «фильтрации» — можешь позволить себе выложить 20 тысяч за выставку — серьезная компания, можно работать.
На Freescale Technology Forum всем посетителям раздали по iPod Touch с камерой (! который правда потом отобрали) — им можно было сканировать QR-код на бейдже другого посетителя. Вот это удобно.
Да, примерно так и выходит — пара десятков тысяч. Что же касается «действительно есть что показывать» — знаете, у китайцев рядом стоит что-нибудь вроде «чехлы для сотовых телефонов с розовыми котятами» — и надо же, все равно приезжают, несмотря на то, что продукции вроде их — завались на том же ebay.
Кстати. Чтобы понять, окупилось ли, надо отслеживать, какие заказы откуда пришли. Крупных закупщиков можно отслеживать и лично, а вот розница, пришедшая с выставки, на ура отслеживается путем раздачи небольшого купона-скидки, по покупкам с участием которого потом спокойно видится, сколько продаж сгенерировано с этой выставки. Только купон надо сделать ограниченным по времени, иначе через две-три недели он разойдется по всему интернету, и его полезность окажется инвертирована :)
Вполне возможно, особенно с учетом того, что именно на этих выставках крутится 90% всех агентов по закупкам. Опять же, пустых мест почти нет, даже с учетом текущей экономической ситуации.
www.promotesystems.com/
www.promotesystems.com/products/Promote-Control.html
Недавно постил ролик, сделанный с помощью этого девайса.