За исключением Людей, которые используют шоппинг в качестве психотерапии, обычный покупатель уже принял решение что-то для чего-то купить, но не всегда знает, что выбрать. Цель продавца-консультанта в рознице — помочь покупателю остановить бурный процесс сравнительного анализа на том или ином объекте. Для этого нужно создать ситуацию когда:
1) Объект удовлетворяет покупателя по значению важных для покупателя параметров
2) Если какой-то важный параметр провален, то недостатки компенсируются другими достоинствами
3) Продавец знает, какие параметры важны для покупателя
4) Покупатель доверяет продавцу.
Первые два пункт описывают товар в терминах покупателя
третий пункт описывает покупателя в терминах товара
четвертый пункт описывает продавца в терминах покупателя
Первые два пункта делают спецалисты и маркетологи
Третий — ИИ
Четвертый… не скажу.
Вы правы. Уточню. Не партнера — лидера.
Партнерский брак, предполагающий паритет в отношениях весьма неустойчив. Если мужчина пытается реализовать партнерский брак, через некоторое время Женщина, как правило, перетягивает одеяло на себя и партнерский брак разрушается. Браки, когда мужчина — лидер в семье не разрушаются практически никогда,
1) Объект удовлетворяет покупателя по значению важных для покупателя параметров
2) Если какой-то важный параметр провален, то недостатки компенсируются другими достоинствами
3) Продавец знает, какие параметры важны для покупателя
4) Покупатель доверяет продавцу.
Первые два пункт описывают товар в терминах покупателя
третий пункт описывает покупателя в терминах товара
четвертый пункт описывает продавца в терминах покупателя
Первые два пункта делают спецалисты и маркетологи
Третий — ИИ
Четвертый… не скажу.
Партнерский брак, предполагающий паритет в отношениях весьма неустойчив. Если мужчина пытается реализовать партнерский брак, через некоторое время Женщина, как правило, перетягивает одеяло на себя и партнерский брак разрушается. Браки, когда мужчина — лидер в семье не разрушаются практически никогда,