CPO в российском финтехе получает в диапазоне 850К–1,2М ₽/мес. в качестве базового оклада, а совокупное вознаграждение в компаниях Big Tech достигает 2–3 М ₽/мес. — наивысший уровень оплаты для продуктовых позиций в самом высокооплачиваемом ИТ-секторе страны. Однако ландшафт меняется стремительно: рынок труда в российском ИТ перешёл от рынка кандидата (2021–2023) к рынку работодателя в 2025 году. Индекс конкуренции hh.ru в ИТ достиг 16,1 резюме на вакансию в III кв. 2025. Одновременно ИИ перестраивает продуктовые команды снизу: устраняя джуниорские роли и одновременно усиливая спрос на стратегических продуктовых лидеров. Для CPO, ориентирующегося в этой среде, возможности по-прежнему существенны — финтех платит на 30–50% больше базовых ИТ-зарплат, но правила игры меняются.

Вознаграждение CPO: что реально платит рынок

Наиболее достоверный ориентир предоставляет NEWHR, кадровое агентство с прямыми данными по кандидатам и работодателям. Базовые оклады CPO в российских компаниях составляют от 850 000 до 1 200 000 ₽/мес. (гросс). В компаниях Big Tech — Яндекс, Сбер, Т-Банк, Ozon — совокупное вознаграждение с учётом бонусов и долгосрочных стимулов может достигать 2–3 М ₽/мес., что соответствует 24–36 М ₽/год.

Структура вознаграждения существенно варьируется по типу компании. В публичных компаниях (Яндекс и Ozon) гранты RSU являются ключевой частью пакета: Яндекс предоставляет акции класса A с вестингом на четыре года по 25% ежегодно, тогда как агрессивные KPI-бонусы Ozon могут достигать 100–150% годового оклада. Государственный Сбер, напротив, делает ставку на денежные бонусы (как правило, 2–4 месячных оклада в год) без компонента акционерного участия. Т-Банк занимает промежуточную позицию, предлагая акции Т-Технологий наряду с конкурентным окладом.

Для уровня ниже CPO (директоров по продукту и руководителей продуктового направления) данные NEWHR показывают фиксированный оклад 500 000–700 000 ₽/мес., а совокупное вознаграждение за год составляет 7–15 млн ₽ в зависимости от уровня компании. Старшие продакт-менеджеры в финтехе зарабатывают 350 000–500 000 ₽/мес., тогда как медианная зарплата продакт-менеджеров на Habr Career (по всем уровням) составляет около 291 666 ₽/мес. Финтех неизменно предлагает наибольшие надбавки. По данным нескольких источников, финтех-компании платят продакт-менеджерам на 10–30% больше, чем традиционные отрасли, а средняя зарплата финтех-PM достигает 320 000–330 000 ₽/мес. (выше, чем в e-commerce (~230–240 К) и всех прочих вертикалях). Внутри финтеха такие ниши, как крипто, трейдинг и iGaming, поднимают вознаграждение ещё выше. Вертикаль iGaming/беттинга фактически является самой высокооплачиваемой для PM: мидл-PM зарабатывают $5 200–$7 000/мес. (₽495–665 К), превышая уровень даже мейнстримного финтеха.

Рынок перевернулся: от рынка кандидата к территории

Наиболее резкий сдвиг на рынке труда в российском ИТ произошёл между 2023 и 2025 годами. Индекс hh.ru (количество резюме на вакансию) наглядно отражает эту динамику:

Количество ИТ-вакансий на hh.ru сократилось на 25–35% г/г в 2025 году (с ~352 500 в I п. 2024 до ~291 000 в I п. 2025), тогда как число активных ИТ-резюме выросло на 25% до 3,24 млн. Одна вакансия frontend-разработчика React, собравшая 1 078 откликов в июле 2024-го, получила уже 2 383 в феврале 2025-го. Ко��ичество вакансий для топ-менеджеров в финтехе упало в 6–7 раз по сравнению с предыдущим годом.

Тем не менее сохраняется структурный парадокс. По оценкам Минцифры, России не хватает 740 000 ИТ-специалистов, и 64% работодателей сообщают о дефиците кадров. Дефицит концентрируется именно на Senior- и Middle-уровнях: 40% работодателей не могут найти Senior-специалистов, 39% испытывают трудности с Middle, и лишь 6% не хватает джуниоров. Продакт-менеджеры занимают третье место среди наиболее дефицитных ИТ-профессий — 24% работодателей сообщают о нехватке, уступая только тестировщикам (31%) и бэкенд-разработчикам (27%).

Для кандидатов уровня CPO этот парадокс благоприятен. Хотя рынок в целом сместился в пользу работодателей, C-level продуктовое руководство остаётся подлинно дефицитным. Поток резюме сосредоточен на джуниорском и мидл-уровнях — именно там, где автоматизация с помощью ИИ сжимает спрос. Опытный CPO с экспертизой в финтехе функционирует в принципиально иной трудовой микросреде, чем джуниорский PM.

К переворачиванию рынка привели несколько факторов: волна эмиграции после 2022 года частично обратилась вспять (две трети ИТ-эмигрантов вернулись к 2024 году); уход западных компаний вывел на рынок тысячи сотрудников; масштабные программы переобучения наполнили начальный уровень таланта (600 000 студентов ныне изучают ИТ в 500 российских университетах); а высокие ставки ЦБ ограничили корпоративные ИТ-бюджеты.

ИИ перестраивает продуктовый менеджмент снизу

Влияние ИИ на продуктовый менеджмент описывается трёхфазной моделью, чётко сформулированной в российском PM-сообществе.

Фаза 1 (текущая): вытеснение снизу — джуниорские PM теряют конкурентоспособность, поскольку разработчики, дизайнеры и аналитики берут на себя PM-задачи с помощью ИИ.

Фаза 2: разрыв связности — по мере распределения PM-функций по доменным ролям никто не поддерживает целостную картину продукта.

Фаза 3: всплеск спроса на сквозных продуктовых лидеров — организации обнаруживают, что им остро нужны люди, способные ставить продуктовые цели, связывать ценность для пользователя с бизнес-метриками и нести ответственность за целые системы.

Цифры подтверждают эту траекторию. Глобально Senior PM-роли выросли на 8% в 2025 году, тогда как джуниорские позиции сократились на 14%. LinkedIn зафиксировал 30%-й рост г/г в сегменте PM-ролей, связанных с ИИ. В США 41% объявлений о вакансиях PM теперь требуют навыков GenAI. Korn Ferry сообщает, что компании с сильными CPO опережают рынок на 35% и прогнозирует, что к 2030 году 30% CEO будут бывшими CPO.

В России наиболее показательный кейс предоставляет Сбер. Герман Греф в конце 2025 года объявил, что системы ИИ с мультиагентной архитектурой признали 20% сотрудников центрального офиса «неэффективными», что повлекло за собой сокращение 13 500 позиций за девять месяцев. В феврале 2026 года Греф подтвердил, что Сбер сократил 20% инженеров, что было «немыслимо ещё три года назад». Тем временем 47% крупных российских компаний планируют сокращение персонала в связи с внедрением ИИ.

Для CPO роль эволюционирует от операционного надзора к стратегическому лидерству в области интеграции ИИ. Опрос CPO от Productboard (2025) показал, что 51% продуктовых лидеров называют ИИ главным приоритетом со стороны руководства, а 85% планируют инвестировать в инструменты ИИ. Соотношение PM к инженеру снижается с 10:1 до 2:1, поскольку ИИ усиливает производительность разработчиков, делая вопрос «что строить и зачем» (ключевую область CPO) ценнее, чем когда-либо. В число новых обязательных компетенций входят грамотность в ИИ и данных, владение промпт-инжинирингом, управление этикой ИИ и умение оркестрировать ИИ-агентов в продуктовых рабочих процессах.

Компенсационный ландшафт: разбор по компаниям

Рынок российских финтех-работодателей имеет чёткую стратификацию. Каждый крупный игрок предлагает отличительную философию вознаграждения и траекторию развития для специалистов уровня CPO.

Яндекс платит наибольшее совокупное вознаграждение среди российских технологических компаний: базовый оклад для CPO-уровня оценивается в 700К–1,2М+ ₽/мес., а совокупный пакет 12–20 М ₽/год с учётом RSU. Выручка финтех-направления Яндекса выросла на 150% до 137 млрд ₽ за первые девять месяцев 2025 года, формируя острый спрос на продуктовых лидеров с экспертизой в ИИ. Компонент RSU является ключевым отличием. На Senior-уровнях акционерный капитал может равняться базовому окладу или превышать его.

Сбер предлагает базовый оклад CPO-уровня 600К–1,2М ₽/мес. с совокупным вознаграждением 10–18 М ₽/год, но без акционерного участия (государственная собственность). Компенсация — это масштаб: экосистема Сбера охватывает 20+ вертикалей с сотнями продакт-менеджеров. HR-платформа «Пульс» и образовательная система СберУниверситета представляют собой значимые нефинансовые преимущества.

Т-Банк позиционируется на уровне 500–800К ₽/мес. базового оклада для CPO-уровня с совокупными пакетами 8–14 М ₽/год. Известен своей data-driven культурой (300+ дата-сайентистов) и меритократической философией компенсаций. Т-Банк предлагает акции Т-Технологий. Отзывы на Glassdoor отмечают, что внутренний рост зарплат может отставать от внешних рыночных предложений.

Ozon соответствует компенсациям Big Tech: 600К –1М ₽/мес. и совокупные пакеты 10–18 М ₽/год, обеспечиваемые агрессивными KPI-бонусами до 100–150% годового дохода. Финтех-дивизион стремительно растёт: 38,6М финтех-клиентов (рост 45% г/г), выручка финтеха достигла 137 млрд ₽ (+150%). Первая прибыльность ожидается в 2026 году.

Альфа-Банк — №1 работодатель hh.ru три года подряд (2023–2025) — предлагает CPO-уровню вознаграждение 500–900К ₽/мес. без публичной программы акционерного участия, но с весомыми денежными бонусами и репутацией превосходной корпоративной культуры.

МТС Финтех платит надбавку 15–20% по сравнению с базовым МТС за финтех-роли.

iGaming и торговые платформы: высокорастущие смежные рынки

Российский легальный рынок ставок достиг ₽5,91 трлн общего оборота в 2024 году, прибавив 45,2% г/г, что поставило Россию на четвёртое место в мире по GGR букмекеров. Однако рост резко замедляется: GGR вырос лишь на 7% за первые девять месяцев 2025 года против 36% в предыдущем году. Начинается масштабное ужесточение регулирования: с января 2026 года вступает в силу увеличение налоговой нагрузки на букмекеров в 60 раз, что, по прогнозам ERAI, может сократить аудиторию легального рынка примерно на 30%.

В России работают 19 лицензированных букмекеров во главе с Fonbet (~35,6% доли рынка), Winline (~22,6%), PARI и Лигой ставок. Эти компании активно инвестируют в технологии и предлагают premium-компенсации PM. Fonbet потратил ₽4,2 млрд только на цифровое продвижение за три квартала 2024 года. Вертикаль iGaming платит наибольшие зарплаты продакт-менеджерам среди всех секторов, отражая как техническую сложность, так и агрессивную позицию отрасли в части роста.

Рынок розничных торговых платформ рисует иную картину. 39,7 млн россиян сейчас имеют брокерские счета (25% населения), по сравнению с 35,1 млн на конец 2024 года. Т-Инвестиции (Т-Банк) лидируют по числу активных розничных клиентов, тогда как Альфа-Инвестиции получили оценку №1 по качеству приложения по версии Markswebb. Санкции коренным образом изменили конкуренцию: включённые в SDN-лист брокеры (Сбер, ВТБ) не могут торговать иностранными ценными бумагами, что предоставляет структурное преимущество несанкционированным игрокам (БКС и Финам). Высокие ставки ЦБ сместили поведение инвесторов в сторону облигаций и фондов денежного рынка, создавая продуктовые вызовы в части вовлечённости на падающем рынке акций.

Оба сектора предлагают CPO-уровню вознаграждение, сопоставимое с мейнстримным финтехом, при этом iGaming демонстрирует тенденцию к росту ввиду регуляторной сложности, требований к системам реального времени и агрессивной конкуренции за таланты. Регуляторные риски в обоих секторах существенны: iGaming сталкивается с карательным новым налогообложением, тогда как торговые платформы навигируют постоянно меняющийся санкционный ландшафт.

Пятилетний рост зарплат и что будет дальше

Лонгитюдные данные Habr Career представляют наиболее надёжную базовую линию для CAGR ИТ-зарплат в России. Медианная ИТ-зарплата выросла со 108 000 ₽/мес. в I п. 2020 до 182 700 ₽ в I п. 2025, что соответствует среднегодовому темпу роста приблизительно 11%. С учётом устойчивой надбавки финтеха в 10–30% и собственного роста выручки сектора (11% в 2024 году, 14,6% за первые три квартала 2025 года по данным Smart Ranking), CAGR зарплат в финтехе оценивается в 12–14% в год за тот же период. Для позиций уровня CPO рост, вероятно, превысил это среднее значение по мере усиления конкуренции за Senior-продуктовый талант между 2021 и 2024 годами.

Однако 2025 год стал чётким переломным моментом. Рост ИТ-зарплат стагнировал на уровне ~2% в I п. 2025 и фактически выровнялся во II п., не успевая за инфляцией ~9,5%. Forbes, «Коммерсантъ» и отраслевые эксперты характеризуют это как вхождение рынка в «зрелую фазу» после структурной перестройки 2022–2024 годов. Компании переходят от повсеместного повышения зарплат к адресным пересмотрам компенсаций для высокоэффективных сотрудников. Разрыв между ожиданиями кандидатов и предложениями работодателей расширился до 22% (109 400 ₽ ожидаемых против 90 000 ₽ предлагаемых по данным Selecty/hh.ru).

В исследованиях ProductSense, специфичных для продуктового менеджмента, сдвиг виден в миграции по зарплатным диапазонам: в 2021 году наиболее распространённым диапазоном для PM был 50 000–100 000 ₽; к 2024 году диапазоны 300–370 К и 400 К+ каждый вырос примерно на 4 процентных пункта. Нижняя граница вознаграждения в профессии резко поднялась, даже при стабилизации потолка.

Заключение: стратегическое позиционирование для CPO в 2026 году

Три динамики определяют возможности CPO в российском финтехе сегодня.

Во-первых, финтех по-прежнему остаётся самым высокооплачиваемым сектором для продуктового руководства в России, и структурный спрос на Senior-продуктовый талант сохраняется даже при ИИ-обусловленном сжатии джуниорских ролей. Дефицит ИТ-специалистов в 740 000 человек концентрируется именно на том уровне старшинства, где работают CPO.

Во-вторых, владение ИИ стало обязательным условием. Преуспеют те CPO, которые способны оркестрировать ИИ-агентов, управлять этикой ИИ и использовать GenAI для сжатия циклов продуктовой разработки, а не просто управлять традиционными роадмапами. Сокращение персонала Сбера на 13 500 человек — это предварительный просмотр того, что обеспечивает ИИ-грамотное продуктовое руководство и что не выдержит руководство, безграмотное в области ИИ.

В-третьих, эра роста зарплат может делать паузу, но совокупное вознаграждение для лучших талантов — нет. Компании концентрируют бюджеты на высокоэффективных сотрудниках, а не повышают всех. CPO, сочетающий экспертизу в финтехе со стратегическими возможностями в ИИ, находится на пересечении двух надбавок (отраслевой и дефицита) на рынке, где один только типичный базовый оклад (850 К–1,2 М ₽/мес.) ставит специалиста в топ-1% российских заработков, а совокупные пакеты Big Tech достигают 24–36 М ₽/год. Смежные рынки iGaming и торговых платформ предлагают сопоставимое или даже более высокое вознаграждение с более быстрыми траекториями роста, пусть и с повышенным регуляторным риском.

Базовое карьерное уравнение: спрос на CPO растёт, предложение квалифицированных кандидатов ограничено, ИИ усиливает стратегическую значимость роли, а финтех-компенсации отражают все три силы. Окно возможностей особенно открыто для лидеров, способных чётко сформулировать, как ИИ трансформирует продуктовую стратегию — не только продуктовое исполнение.

Источники: SENSE IT, HireHi, NEWHR, Levels.fyi, Productstar, ProductDo, Habr Career, Uchis-online, GoIT, Proglib, Forbes, Devreality, IZ.RU, Easydocs, ComNews, Habr, Vc.ru, Okursah, Product Leadership, Productconf, Korn Ferry, Productboard, Products That Count, Interfax, The Moscow Times, RBC, Rambler, Levels.fyi, BanksToday, Glassdoor, HH.RU, CNews, New-retail, 4PDA, Sports.ru, TheBetting, Sravni, VBR, Adkeys, GoIT, Smart Lab, Investing.com, MOEX, T-Bank, Банки.ру, Rating-broker, Seonews, Delovoymir, Kommersant, TalentMove, Kata, RBC Trends, IT Channel News, Productsense, Kata