Моя команда проанализировала лучшие рекламные связки и составила перечень из 5 пунктов, которые стоит точно попробовать для снижения цены регистрации. 

Для всех, кто знаком с новым рекламным кабинетом ВКР эта картинка не пустой визуал. Как говорится: мем смешной, ситуация страшная. 

Но, оказалось, новый кабинет поддается влиянию, если использовать эти 5 пунктов. 

Если вы в теме, пропустите следующие 3 абзаца и переходите к лайфхакам. Если же название ВКР или VKAds вам ни о чем не говорит, ниже контекст. 

В 2021 году ВКонтакте выпустил бета-версию нового рекламного кабинета, который должен был покорить наши сердца. В итоге он временно свел нас с ума. В первых версиях было очень много багов и недоработок, которые очень сильно мешали приводить нормальный трафик. Стоимость регистрации была космическая, тест рабочих связок затягивался на недели, бюджет расходовался непонятно куда, клиенты были в напряжении, а мы ничего не могли им объяснить. Проблемы внутри кабинета мешали делать нам свою работу качественно, как мы умеем. А наша суперсила – молниеносно приводить целевой трафик и масштабировать проекты – находилась в зоне риска. 

Что конкретно происходило: 

  • было очень много скликиваний, куда бы ни нажал человек в объявлении – это засчитывалось как клик, за который клиент платил (даже если читатель пытался 5 раз нажать на крестик для закрытия, условно) 

  • Яндекс Метрика при этом показывала минимальное количество переходов

  • это, разумеется, давало очень низкую конвесию 

  • стоимость регистрации по этой же причине могла быть в 5-10 раз дороже, чем на старом кабинете

  • клиентам это было невыгодно, они просто отказывались от нового кабинета

  • даже когда клики были целевые, метки не подтягивались 

  • аудитории собирались с очень большим расширением (в 100-1000 раз), настроиться на нужную аудиторию, сегмент просто не было возможности 

  • плюс к этому всему не было исключений 

  • а еще ВКР не показывал реализованный бюджет, не подтягивались цифры лимитов 

  • ко всему этому – не было универсальной записи (самый популярный формат рекламы в старом кабинете). 

А теперь представьте: в нашем агентстве уже более 1 млрд реализованного бюджета и более 3 млрд заработано для клиентов. К нам приходят за конкретным результатом, а получают “это”. ВКонтакте – наша основная площадка. Нужно было срочно что-то делать. 

В декабре 2025 году нас полностью перевели на новый кабинет (да, все с теми же багами и недоработками), а старый кабинет с адекватной ценой регистрации и возможностью скорости на масштабе полностью закрыли. Уже в январе мы научились давать стабильный управляемый результат. 

Мало кто знает, что мы были приглашены к работе в бета-версии нового кабинета несколько лет назад при первом запуске. Так как мы большое топовое агентство с большими бюджетами, нас подключили к команде по разработке. 

Регулярно мы тестировали баги, предлагали улучшения и оставляли запросы на доработку. И очень много наших запросов было удовлетворено. 

Это был большой путь. Но так как все эти несколько лет разработки мы НИ РАЗУ не бросали новый кабинет и постоянно отправляли рекомендации в чат с разработчиками, весь этот опыт сложился в выводы о том, как лучше работать с кабинетом ВКР. 

Итак, наши лайфхаки! 

1. Дайте время кампаниям настроиться

Если раньше в рекламном кабинете ВК можно было протестировать гипотезу по рабочему креативу за 3-5 объявлений и 1-2 дня, то сейчас алгоритму нужно время. Дайте своему объявлению 4-7 дней, чтобы оно смогло адаптироваться по целевому действию. Далее оно само начнет набирать скорость! 

На этих скринах видно, как объявление, не подающее надежды в первые сутки спустя неделю «выровнялось» и начало приводить лида в пределах KPI.

2. Не тыкайте пальцем в аудиторию

Изначально, перед публикацией объявления, качественно проанализируйте аудиторию: кто эти люди, где они находятся, что они читают, чем увлекаются. Найдите как можно больше пересечений. Этот поход даст вам возможность обучить кампанию, чтобы сделать качественно пункт 6. 

Вот такие пересечения при обучении используем мы. 

3. Разорвите шаблон 

В любом случае, при масштабе нужно будет расширять аудиторию. Не используйте узкие рекламные подачи, особенно заголовки и, так называемые, заходы. В идеале (что возможно только в идеальном мире) – чтобы ваш текст подходил под 100% людей, которых могут купить ваш продукт. Это, конечно, невозможно. Но искать максимально широкие, а значит: триггерные, колкие, емкие и целевые заходы – обязательно. 

Как писать такие тексты не подскажу, этим у меня занимается целый отдел копирайтеров, которые бесконечно генерируют новые идеи с разных углов и под разные сегменты аудитории, используя тонкие психологические приемы. 

4. Настройте его полностью

Вдоль и поперек изучите инструментарий кабинета и при тестировании гипотез используйте всё. Да, придется заложить побольше бюджета, потому что понадобится больше креативов, больше объявлений, больше форматов, больше аудиторий, больше, больше, больше… Больше всего!

ВКР дает возможность пробовать и разные форматы записей, и разные целевые действия, и клипы, и много чего еще. Где-то среди всех вариантов прячется ваша золотая жила, которая окупится обязательно. Играйте с ВКР вдолгую. 

Не игнорируйте это, настраивайте всё, что можете настроить. И ловите хорошие заявки! 

5. Работайте с воронкой, а не только с трафиком 

Лид будет лучше конвертироваться при корректном пути – посадочная страница (желательно в пределах ВК, очень не рекомендую уводить на сторонний сайт, если хотите низкую цену лида ниже рынка), понятная доступная воронка, в которой клиент не будет блуждать, короткий практический применимый оффер. 

Плюс сюда же обязательно – анализ покупок. Мы всегда анализируем, с каких объявлений покупают еще на этапе трафика. Это дает возможность понять, что нужно изменить или улучшить для более качественных результатов. 

6. Максимально расширяйте аудиторию по обученной схеме 

Когда объявление адаптируется и обучится (при условии, что у вас широкий оффер, это важно!), – смело запускайте его на большие объемы. Хорошие объемы случаются там, где не боятся ответственности. И речь не про психологический или, тем более, эзотерический подход к работе. 

Новый кабинет плохо работает с маленькими бюджетами! Хотите масштаб – расширяйте возможности. Не знаете как – обратитесь к профессионалам, которые знают. 

Так у нас было в одном проекте, где мы за 7 дней вырастили проект с 20.000₽ в сутки 300.000₽ в сутки. 

При этом цена лида на тестах гипотез была 1300₽, а на масштабе снизилась до 800₽. При KPI – 3000₽, что очень важно. 

Вот цифры за первые 4 дня: 

Важно: сумма указана без НДС. Общий реализованный бюджет в период 13-16 января 144.000₽. 

А это следующие 7 дней:  

Опять же: сумма без НДС. Прибавляем 22% и получаем 1.700.000₽!

Это было не просто смело. 

При таком резком повышении бюджета даже наш стратегический подход рискует просесть и вырасти в 2 раза. И несмотря на то, что мы всё еще укладывались в KPI, хотелось получить

сверх результат. Так что мы, предварительно очень качественно пройдя первые 5 этапов, смогли получить вот такие цифры для клиента: 

Как вам рост с 64 заявок в сутки до 1000 всего за 10 дней? 

С таким подходом, при желании клиента, можно дойти и до 1.000.000₽ бюджета в сутки. 

Если соблюдать все этапы и, конечно, подмешивать другие наши таланты. Но об этом уже в следующих материалах.