Главы из повести.
Начало: [#01. Начало бизнеса], [#02. Кидалово], [#03. Тома, Наташа и Маша], [#04. Колбасный авиатор], [#05. Бизнес и платёжка] [#06. Доктор Джао]
Мой офис занимал помещение на втором этаже здания, которое принадлежало одной из крупнейших компаний города. Помимо нас в здании были офисы небольшой студии рекламы, юристы, коммерсанты по купипродаю всего на свете, риэлторы и строительная фирма.
На первом этаже находилась фирма «Зефир», которая занималась офисными принадлежностями и, как ни странно – рациями. Носимыми и для установки в автомобили. Мобильных телефонов ещё не было и такая дистанционная связь была очень популярна. Руководили фирмой Рудик и Марик, дружили мы с ними еще до моего вхождения в компьютерный бизнес и между собой мы их так и звали — Зефиры:
— Зефиры, вечером после работы заходите, у нас тут тортик внеплановый.
— Это вам от Зефиров — мог проставиться кто-нибудь из Зефиров за настройку их компьютера.
Марик был крупный рассудительный, интеллигентно выглядящий парень. Рудик был полной противоположностью – его постоянно можно было видеть несущимся по коридору, решающим на бегу кучу дел одновременно с кучей офисного населения. За Рудиком была склонность почудить.
Он, вроде, иногда отвлекался от логики происходящего и в этом состоянии мог, например, идя своим стремительным шагом и глядя прямо перед собой, врезаться в торец приоткрывшейся двери. Она не резко приоткрылась перед ним, она уже была приоткрыта, более того – её в этом месте всегда держат приоткрытой – это бухгалтерия, туда постоянно большой поток людей. И, тем не менее, Рудик каким-то образом её не замечает и с грохотом в неё впиливается.
Мне даже сейчас просто вспомнить такое было больно. Рудик же, потирая лоб, мчался дальше.
Ещё он высказать мысль, которая никак не исходила из происходящей беседы, он же принимался убеждать всех – именно эта мысль важна и она решает все вопросы. Много таких странностей за ним было.
Мы хорошо приятельствовали и постоянно выручали друг друга какой-то мелочью, обменивались совместными посиделками.
Когда по офису прошёл слух о начале моего бизнеса – Рудик первым примчался ко мне и резким напряжённым голосом категорически заявил:
— Если увижу у тебя в прайсе рации — дружбе конец.
— И в мыслях не было, я в них ничего не понимаю.
— Я тебя предупредил!
— Рудик, тогда и ты в компьютеры не лезешь, — сказал я больше в полушутку и протянул ему руку, всё ещё не понимая причин такого напряга. Рудик руку пожал и я считал — ситуация завершена, а Рудик был просто не в духе и снова счудил.
Однажды — где-то через год после этого разговора — один из моих заказчиков попросил привезти две рации, я честно ответил:
— У нас тут есть фирма «Зефир» этажом ниже, там можно выбрать, там и выбор большой, и гарантия.
— У них таких нет, они официалы другого бренда, нам не подходит, да и мне удобнее одним счётом с компьютерами в бухгалтерии и у директора подписать.
— Хорошо, спрошу у поставщиков, говори марку и модель, только точно до буквы – я в них ничего не понимаю. И быстрой гарантии обещать не могу.
— Да мы их на охоте потеряем быстрее, чем они сломаются.
Заказчик был из «нефтяной» индустрии, кутили они масштабно и такие мелочи не считали.
Аппараты, действительно, оказались доступны моему поставщику и через полторы недели уже были у меня. Более того, разведав хороший канал, поставщик предложил расширить ассортимент раций – производитель только заходил на российский рынок и каждый продавец, особенно в провинции (или, как тогда модно было говорить – в регионах) был ему важен, оптовые цены он предлагал очень хорошие и прибыль могла быть увесистой. Я рассказал поставщику о договорённостях с Зефирами и он тему больше не поднимал.
Заказчик должен был прийти через пару часов, его компьютеры стояли на столе – протестированные и настроенные, упаковки с рациями лежали рядом.
Внезапно, по каким-то своим делам ко мне зашёл Рудик. Увидев рации, он замер, лицо его стало производить перебор необходимой к случаю гримасы — одна другой страшнее. Проследив направление его взгляда и поняв причину такого «слайд-шоу», я не успел ничего сказать.
— А, ты мне дорогу решил перейти, клиентов переманиваешь, я шефам скажу, ты мне неустойку выкатишь... – выложил он самые убойные заклинания того времени. Рудик явно пересмотрел бандитских фильмов и криминальной хроники. В его представлении руководители большой компании, в офисе которой снимали небольшие помещения две крохотные фирмёшки – его и моя – отвлекутся от своих дел и будут заниматься нашими рациями раздора.
— Это предзаказ клиента, у нас их нет в прайсе, да и в вашем тоже, я направлял клиента к вам, — пытался я ему объяснить положение дел. — Можешь в тёмную нас проверить, прикинуться клиентами – хоть прозвоните, хоть дружков засылайте – не занимаемся мы вашими рациями, у нас своего ассортимента хватает.
Я был спокоен — даже по серьёзным понятиям моя история с рациями не тянула на серьёзный конфликт – ничьих интересов мы не нарушали.
Рудик же вошёл в роль криминального авторитета, его тщедушие стало расти вширь и нависать над нами, я его еле успокоил, а зашедший за ним Марик и вовсе увёл его с собой. Марик, к слову, увидев рации, удивился и внимательно посмотрел на меня — пришлось повторить и про заказчика, и про прайс, и про проверку.
Мы все знали про эмоциональные качели-карусели Рудика, поэтому история довольно быстро затерялась в нашей суете — оставив, правда, след во внутреннем мире нашей фирмы:
— Опять Рудику хочешь дорогу перейти? — это Тома услышала, как заказчик попросил привезти такие же рации ещё раз – первые, как и обещал, утопили во время охоты.
— Не поминай всуе, вдруг, действительно, крышу приведёт.
Рудик же, заходя к нам — он стал к нам чаще заходить! — первым делом оглядывал офис и только после этого здоровался и переходил к делу. Некоторое время у нас происходили звонки и, действительно, спрашивали – можем ли мы по предоплате привезти рации. Тщательно проинструткированные Тома, Маша и мои бойцы электронно-софтверного фронта отвечали:
— У нас только компьютеры и периферия, рации можете купить у наших партнёров.
Далее мы, как и положено, называли телефон «Зефира».
Где-то через пол-года я зашёл к зефирам по каким-то мелким делам и увидел у них на витрине... компьютеры!
— Рудик, Марик, — поворачиваюсь к ним. — Мы же договаривались?
— А нам «Джокер» их на реализацию предложил, — замельтешил Рудик. — деньги в руки идут, как можно отказаться?
— А в бизнесе товарищей нет! — с купеческим хохотком ответил мне интеллигентный Марик.
— Заработаешь всегда больше, чем украдёшь, — хотел ответить я. Зачем? Два зефира Рудик и Марик всё уже для себя решили.
— Да, я знаю, в бизнесе или у тебя есть деньги, или у тебя есть совесть, — и это тоже хотел сказать. Но вышел молча.
«Джокер» – это местный филиал большой московской компании, на рынке появился недавно и зашёл на самый демпинговый сегмент.
Немного о специфике рынка компьютеров того периода.
Ко времени, когда я начал свою деятельность, уже появились каналы ввоза не только компьютеров целиком – от крупных брендов и поэтому дорогих, но и в виде комплектующих. Это считалось не так престижно, зато заметно дешевле – кратно. И здесь была некоторая тонкость – кто и откуда их брал. Некоторые источники – на сленге их звали «сорсы» (от слова sourse) выходили на качественных производителей и возили качественные изделия – видеокарты, контроллеры, материнские платы и т.д. И были «бульдозеристы» – которые выкупали партии с высоким браком, т.е., в контрольных выборках доля бракованных изделий была выше определённых норм. И эти партии должны были идти «под бульдозер» – уничтожаться. Однако всегда возникали каналы, по которым такая продукция сбывалась буквально по цене за вес, по самым низким ценам.
«Джокер» был из тех, кто подбирал комплектуху из таких источников, низкие цены привлекали большой трафик покупателей, высокая степень возвратов и ремонта окупалась за счёт оборота и поддержки рекламой московского офиса. Скандалы покупателей в их офисах были постоянным фоном.
И вот этот «Джокер» – обосновался у меня буквально под боком, в «Зефире», отдавая им компьютеры на реализацию – т.е., Рудик и Марик ни рубля не вкладывают в оборот, получая, по сути, комиссионный процент от продажи. В отличие от меня – весь мой ассортимент держался на закупках на мой зыбкий капиталец, раздираемый арендой, рекламой, зарплатой сотрудников, налогами и транспортными расходами.
И, ко всему, мне было важно честно смотреть в глаза покупателям – мои компьютеры должны быть надёжными, я делал всё для высокой репутации. Поэтому и цены – как на входе, так и в продаже – у меня были выше тех, которые могли себе позволить «Джокер», а следом – и Зефиры.
Конечно же, нужно было придумать действенное и быстрое решение.
Продолжение следует.
Ваш HappyTalkie
