Вы раньше слышали о таргетированной рекламе? В курсе, что она нужна для продвижения в социальных сетях, и её настройкой занимается таргетолог? Но тут ваши знания заканчиваются? Тогда эта 3 минутная статья для вас.
Вас приветствует Алексей Тимешов
Подписывайся, чтобы не пропускать полезный контент
И если вы думаете, что таргетологи только рады тому, что вы не разбираетесь во «всем этом» и хотят загнуть ценник за свою работу, то вы никогда так не ошибались.
А истина в том, что гораздо проще и выгоднее работать с клиентом, когда он действительно разбирается в теме интернет продвижения проектов
Почему так проще?
Не нужно объяснять суть продвижения в социальных сетях с самого начала.
Гораздо лучше когда говоришь с человеком на одном языке и можешь быстро обсудить вопросы по проекту и получить нужные ответы.
Клиент ставит адекватные цели и задачи перед таргетологом
Таргетолог, в свою очередь, выполняет только свою работу, а не занимается проектом «с верху до низу».
Клиент может видеть долгосрочные результаты рекламы сам и понимать пути развития проекта.
Нет нужды убеждать его верить на слово в те или иные методы продвижения.
Такой клиент знает, за что он платит деньги. И как правило оплата «разбирающегося в теме» клиента изначально выше, чем у того, кто не имел дело с таргетировнной рекламой раньше.
Эта статья написана для того, чтобы дать базовую информацию о том, зачем вообще нужен таргетолог
Таргет – цель в переводе с английского. Это слово очень точно отражает суть таргетинговой рекламы. Например, вы хотите заявить о своеи продукте в социальных сетях. Но ведь нет смысла говорить об этом всем. Информацию нужно сообщить только вашим потенциальным покупателям – целевой аудитории (ЦА), именно она и будет мишенью для вашей рекламы.
Таргетинговая реклама – виртуальный эквивалент, бумажных флаеров, которые нам на улице раздают мальчишки. Однако, принципиальная разница в том, что ваше сообщение не выкинут в урну. И все потому, что его увидят только заинтересованные в вашем предложении люди! Ваш покупатель может даже не понять, что увидел рекламу, ведь ему покажут то, что он искал и хотел в то время как он просто листал ленту ВКонтакте или другой соцсети.
Задача таргетолога привлекать внимание заинтересованных в вашем предложении людей и подталкивать их совершать целевое действие: кликать, подписываться, вступать в сообщества, покупать.
В самом начале работы, требуется проведение короткого теста, около 10 дней, чтобы можно было найти аудитории, которые будут выполнять нужное действие. По результатам теста можно будет оценить среднюю стоимость целевого действия, количество доступной для работы аудитории и предполагаемый бюджет на месячную рекламу соответственно вашим целям. Конечно, проведение теста требует бюджета в зависимости от вашего проекта, но так вы будете знать, что ожидать от дальнейшего сотрудничества и на какие результаты можно расчитывать. При этом вы не рискуете потерять большой бюджет, выделенный сразу на целый месяц, а таргетологу оплачиваете работу только за 10 дней.
Вот несколько самых основных функций, которые выполняет таргетолог
Поиск нужной целевой аудитории
Подумайте, кого может привлечь ваш продукт, услуга, контент? Кто откликнется на ваше предложение: солидный бизнесмен, задавшийся целью увеличить продажи; барышня 20-40 лет, мечтающая избавиться от ненавистных килограммов; или подросток, желающий купить крутые кроссовки? Возможно, возник совсем другой образ?
Если вы раскажете, какие люди пользуются вашими услугами, то будет гораздо легче найти этих людей в социальных сетях. И не 20-30 человек, а недостающие сотни и тысячи ваших клиентов. Для успешной рекламы иногда требуется несколько десятков аудиторий. Если вы не сталкивались раньше с парсерами, рекламным кабинетом, не знакомы с техническими особенностями поиска, потребуется много усилий для решения подобной задачи. Таргетолог поможет определиться с целевой аудиторией, сэкономив вам время и силы и рекламный бюджет.
Создание рекламных постов
Казалось бы, нашли ЦА, а дальше все просто - крути рекламу. Но нет. Далеко не все, что показывают человеку в соцсетях привлекает его внимание и вызывает интерес.
Таргетологу нужно создать промопост, то самое обьявление, которое будет видеть ваша ЦА: выбрать его тип (он ведь далеко не один), подобрать привлекающее внимание изображение, продающий текст, указать необходимые ссылки. Требуется протестировать несколько промопостов на одной и той же аудитории, чтобы найти самый эффективный. А очень часто, перед запуском рекламы, приходиться настраивать сообщество клиента. И хорошо, если не с нуля.
Контроль за расходом бюджета
Если в двух словах, то реклама ВКонтакте — это аукцион рекламных объявлений. Если ты платишь больше других, то твое объявление увидят больше людей. Таргетолог следит за ставками промопостов и их результативностью, не позволяя впустую тратить ваши деньги. Необходимо правильно распределять бюджет рекламной кампании и настраивать работу объявлений, чтобы не «сливать» бюджет.
Масштабирование рекламной компании
Любая аудитория в конце концов заканчивается, на фоне чего возникает потребность в поиске новых и новых людей, заинтересованных в вашем продукте. Поэтому таргетолог постоянно ведет поиск новых работающих аудиторий. Нет аудиторий — нет рекламы.
Таргетированная реклама является одним из первых витков воронки продаж. Таргетолог приводит вам поток потенциальных клиентов,а не продает товар покупателям за деньги.
Ваши продажи благодаря таргетированной рекламе возрастут. Но, как в строительстве здания - ответственность несет не только производитель кирпичей, но и архитектор, прораб, рабочие, так и в рекламе - результат складывается из многих компонентов.
Что может повлиять на эффективность вашей рекламы?
готовность сообщества / лэндинга
наличия у вашего товара преимущества перед конкурентами
умение расположить к себе клиента
квалификации менеджера по продажам
оперативность обработки заказа
репутации среди покупателей...
Этот список может быть гораздо длиннее в зависимости от вашего проекта.
Специалист по таргетированной рекламе отвечает за количество и качество трафика, привлеченного в ваш проект и, только потом, за закрытие сделок при условии качественно выполненной воронки продаж
Таргетированная реклама - это современный инструмент, помогающий развитию бизнеса. Благодаря возможности выявления целевой аудитории, точечного воздействия и оценке эффективности рекламных компаний вы потратите гораздо меньше средств в расчете на одного привлеченного клиента.
Если вам была полезна данная статья и вы хотите получить результаты от таргетированной рекламы — подписывайтесь и жду ваших комментариев
