Трансграничная торговля в российском e‑commerce восстановилась после спада 2022–2024 годов, констатируют авторы исследования из компаний Data Insight и GBS, с которым ознакомился Forbes. После роста числа заказов в 2025 году на 64%, до 274,6 млн и объёма продаж на 12%, до 366,8 млрд рублей рынок по этим показателям увеличится в 2026-м до 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей. Ещё через год он может превысить и 500 млрд рублей. При этом количество заказов почти перестанет повышаться: рынок продолжит расти в денежном выражении, но по числу покупок приблизится к плато.
Китай остаётся главным источником массового кроссбордера: дешёвые товары, широкий ассортимент, прямые продавцы и логистика из Китая формируют основу рынка, следует из отчёта. Но в том, что касается места покупок, есть очевидная смена лидерства: классические зарубежные витрины пользователи сменили на российские маркетплейсы с локальной инфраструктурой, выдачей в ПВЗ, поддержкой, понятными условиями доставки и возвратами. Российские платформы умеют встроить иностранный товар в привычный пользовательский сценарий, говорит ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко: «Для покупателя становится важна не только цена, но и то, насколько понятно товар оформляется, отслеживается, выдаётся и возвращается».
Одним из наиболее заметных изменений на рынке стала смена лидера: по оценке аналитиков, Ozon Global впервые обогнал AliExpress в трансграничной торговле. Это, по их мнению, закрепило переход от модели прямой покупки на зарубежной площадке к модели локального маркетплейса с зарубежной полкой: «Конкуренция переходит от тех, „у кого больше иностранных товаров“ к тем, „кто лучше встроит зарубежный товар в российскую клиентскую инфраструктуру“».
Другая тенденция, на которую указывают эксперты — выход кроссбордерной модели за пределы маркетплейсов. В 2025-м и начале 2026 года зарубежные витрины начали развивать ретейлеры разных категорий. «Подружка» запустила «Подружку Глобал», «Спортмастер» — SM Global, «Стокманн» — раздел «Мировой шопинг», «М.Видео» — трансграничную доставку товаров, приводят примеры эксперты: «Такой формат позволяет расширять ассортимент без классической закупки товара на склад и особенно востребован в fashion, beauty, электронике, спортивных товарах и товарах для дома».
Кроссбордер становится частью обычного e‑сommerce и ассортиментным инструментом, замечают эксперты: покупатель всё чаще видит зарубежный товар не как отдельную посылку из‑за границы, а как обычную карточку на маркетплейсе или сайте ретейлера. Главный сдвиг — импорт встраивается в привычный клиентский путь, причём локальная инфраструктура важнее происхождения товара.
Правила работы рынка в 2026–2027 года задают регуляторные решения, говорится в исследовании. На рынок уже влияет беспошлинный лимит €200 и пошлина в размере 5% при превышении лимита. Дополнительное давление могут создать требования к документам, маркировке, ответственность платформ и введение НДС на зарубежные онлайн‑покупки. Также правила жёстче отделяют личный заказ от коммерческого ввоза, обращают внимание эксперты — это ограничивает схемы дробления, псевдоличных покупок и регулярной перепродажи через частные каналы.
