Самое подробное исследование mental-health стартапов: мы разобрали 542 мёртвые компании и нашли семь закономерностей

[MEGA_Nexus]

В 2021 году Pear Therapeutics стоила $1,6 млрд и продавала цифровые лекарства по рецепту с одобрением FDA.

Pear Therapeutics продавала рецептурные цифровые терапевтические средства (PDT) - официально одобренные FDA мобильные приложения для лечения медицинских состояний: reSET, reSET-O и Somryst.

reSET: приложение для когнитивно-поведенческой терапии расстройств, связанных с употреблением психоактивных веществ (алкоголя, кокаина, марихуаны).

reSET-O: программа для лечения зависимости от опиоидов, используемая вместе с лекарственной терапией.

Somryst: цифровое средство для лечения хронической бессонницы на основе методов ограничения сна и когнитивно-поведенческой терапии.

Сами приложения доступны для скачивания в американских сегментах App Store и Google Play: PursueCare RESET, PursueCare RESET-O и Somryst.

Просто скачать приложения на смартфон недостаточно. Поскольку все три продукта официально признаны в США рецептурными медицинскими изделиями (PDT), вы не сможете зайти в них без уникального кода активации.

Этот код может выписать только лицензированный американский врач, а сама программа должна работать как цифровое дополнение к очному или виртуальному лечению.

...............................................

Я думаю, что проблема Pear Therapeutics заключается в максимально странной модели распространения. С одной стороны приложения доступны всем для скачивания в App Store и Google Play, но с другой стороны использовать их нельзя без похода к доктору и получения кода активации. Сами приложения признаны рецептурными медицинскими изделиями, а значит на них распространяются все сопутствующие ограничения.

Также не понятно, в чём уникальность этих приложений, если их функционал может реализовать любое другое приложение из App Store и Google Play.

Pear Therapeutics надо было открыть свою клинику или медицинскую практику, чтобы они могли продавать курсы лечения и терапии, куда входили бы традиционные методы + эти цифровые приложения. А так получается, что эти цифровые приложения являются лишь необязательным дополнением к терапии и всё можно вылечить без них, поэтому логично, что страховые компании не понимали, зачем им нужно за них платить, если всю основные работу делает традиционная терапия.

[mentalium]

С Pear вопрос в плательщике. В менталке огромное значение имеет доказательная база и канал дистрибуции. Цифровой терапевтик отличается от остальных приложений в основном этим + тем, кто платит. Модель рабочая - но рискованная.

[edta_ff]

а как,ещё и в одном предложении, можно было уместить

Пользы от таких записей немного,

и

подходящего инструмента я не нашёл и стал делать свой.

Я стал автоматизировать то, в чем и пользы то практически нет? Так получается?

[mentalium]

Нет.

[olku]

Хорошая статья. Подтверждает интуитивное - сделай продукт котрый решает проблему хотя бы одного платящего B2B клиента, чтобы получить пусть небольшой но постоянный денежный поток для дальнейшего развития, через год инвесторы набегут сами

[mentalium]

Спасибо! Главное на этом одном не останавливаться. Много примеров, когда был один заказчик - например правление штата Онтарио - он перестает платить и классный продукт с крутой доказательной базой умирает.

[olku]

Не вижу противоречия. Первый клиент необходимое но недостаточное условие, это сигнал что возможно есть ниша и стоит вложить усилия в расширение ее с дедлайном в год. Если через год новых клиентов нет, какой бы ни был классный продукт, он считается ненужным либо недоведенным до клиентов в этой нише. В обоих случаях это честный результат и предмет обсуждения с инвесторами что делать дальше

[mentalium]

Абсолютно согласен.