Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Большая витрина: от крупнейших школ до частных авторов. Сравнивайте по цене, длительности, формату и выбирайте самый подходящий курс!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 31
Жаль, что мало кто оценит эту замечательную статью, т.к. IT-специалисты считают, что работа сама должны их находить, так что максимум, что они сделают - это автоматизируют процесс и сделают ещё 150 откликов.
Правильное позиционирование, продажи и поиск клиентов - это больше прерогатива гуманитариев, а не технарей.
Но мне статья понравилась, поэтому добавил её в закладки. Кратко, по делу и без лишней воды.
Потому что если IT-специалист будет заниматься маркетингом себя, рекламой, продажами, … то у него навыков будет как у небольшой компании. И что-то есть сомнения, что платить ему за это начнут как юрлицу-субподрядчику.
Автор, судя по формулировкам, никогда сама не искала таким образом работу специалистом Kubernetes, и даже по своей собственной специальности. Она себе представляет картину, которая имеет мало общего с реальностью, если все начнут так делать.
В статье именно что вода и капитантство. “Для каждой интересной компании я бы проверяла, есть ли открытые вакансии”. Даа, а люди-то не знали, что так можно делать.
"“Для каждой интересной компании я бы проверяла, есть ли открытые вакансии”. Даа, а люди-то не знали, что так можно делать. "
Знать можно что угодно. А знать что имено более эффективно - это вот совсем другое. Правда не факт что предложенный способ достаточно эффективен
В каком смысле “знать что более эффективно”? Разговор уже идет про отклики на вакансии. То есть люди и так откликаются на открытые вакансии. И в статье говорится о ситуации, когда это неэффективно.
“Интересные компании” тоже интересно выглядит. Если кандидат отправил пару сотен откликов и не получил ответа, он обычно уже не будет выбирать только интересные.
вода.
"я бы то", "я бы это"... ну давай, сделай для начала.
Если искать работу в IT как клиентов, так уж проще искать клиентов, а не работу.
В этом и «виноват» текущий рынок труда: если работодатель может не прилагать усилий, чтобы найти подходящего кандидата, то он и не будет. А на искателя в этом случае перекладывается функция маркетолога.
А в другом рынке, когда работодателю нужно приложить усилия, а искатель по-любому работу найдет, функция маркетолога с искателя снимается, а у работодателя появляется функция… ээ… собственно HR.
так уж проще искать клиентов
Так найдите. Внезапно окажется что не проще. Внезапно окажтеся что ваш работодатель и есть ваш клиент, вы продаете ему свои услуги по разработке софта - он их покупает. Да, эти услуги надо продавать, и да, на перегретом рынке уже надо вкладываться в маркетинг - раньше оно "само работало", а теперь уже само не работает.
А в другом рынке, когда работодателю нужно приложить усилия, а искатель по-любому работу найдет, функция маркетолога с искателя снимается, а у работодателя появляется функция… ээ… собственно HR.
Кому нужнее - тот и прилагает большие усилия. Альтернативы то какие? Другого рынка пока не завезли.
Не сказать прям что проще, это получается уже чистый фриланс со всеми его рисками и кассовыми разрывами
Поиск прямых клиентов требует навыков заключения договоров, выбивания оплат и постоянного разруливания претензий. Тебе придется продавать себя заново каждый месяц и конкурировать с демпингующими студиями.
Большинство инженеров идет в найм как раз ради того, чтобы не заниматься всей этой бухгалтерией, ты просто продаешь свое время оптом одному покупателю по трудовому договору с оплачиваемым отпуском
если искать работу в IT как клиентов?
то рекрутеры не нужны, тк кандидат делает вашу работу сам
кроме кнопки "Откликнуться" вы вообще пробовали что-нибудь ЕЩЕ?
что за тон, тетенька?
вы написали двадцати рекрутерам, и никто не ответил
недавно написал, собирал себе в папочку контактах в течение года.
где-то треть ответили "уже не работаю в рекрутинге".
пара искренее попытались помочь и вдогонку докинули кому ещё можно написать.
итог один: нет вакансий, и тем более удаленных.
Мне как рекрутеру гораздо полезнее прочитать...
***невнятное бормотание сквозь зубы***
прежде чем отправлять следующие 150, я бы проверила, сколько компаний вообще знают о вашем существовании за пределами работных сайтов
а сколько должно? че за чушь, с какой стати компании знать рандомных вась пупкиных погромистов?
И после всей этой работы вас могут найти через обычный hh
тетенька-хр-рекрутер что-очень хотела сказать, но запуталася вся: "я бы то, я бы сё, но ваще хз"
"я бы" вообще плохая основа для статьи: вы делитесь не опытом, а фантазиями
Все "я бы" из статьи
Я бы начала
я бы посмотрела
Я бы разделила
я бы проверяла
я бы не ограничивалась
Я бы написала
я бы точно не делала
я бы не устраивала
я бы тоже не списывала
Я бы не усложняла
я бы не использовала
Я бы проверила
я бы не отказывалась
я бы проверила
Био:
Если что-то можно проверить на вакансиях, поиске или реальных кейсах — предпочитаю проверять, а не пересказывать карьерные советы из интернета.
И делает ровно наоборот. Классика
Конечно отправив 100+ резюме и не найдя работу ищешь в этом причину. Я пришёл к выводу что основные причины две. Первая работодатели со сверхзапросиками, которые на 100 тыщ, хотят идеального работника подходящего по 50 пунктам. Но я же не могу как то заставить их вычеркивать запросики. Вторая причина - массовые резюмешные сказочники, которые крутят опыт, выдумывают компетенции из за чего мое резюме тонет и смотрится кривым косым. Опять я же не могу запретить им таким заниматься. Как и делать так же. Если им нравится когда их на собесе разоблачают и закидывают гнилыми оващами, то я вижу в этом сомнительное удовольствие.
Что касается совета искать работу где то ещё. Он вполне норм. Я находил список вебстудий, в них искал вакансии своего профиля и писал в форму их сайта. Ни разу никто мне ничего не ответил, при чём не только в этот цикл поиска, в предыдущие тоже))) Вторая часть, где надо типа искать, где может быть ты востребован и писать, мне напоминает холодные продажи быр быр быр. Холодными продажами не любят заниматься не сами менеджеры - ни те кому они докучают. Однако есть ещё фриланс биржы. А вот это тема реальная, если ты занимаешься чем то распространенным. Прорваться через десятки откликов на задачу проще чем на сотни в вакансию. Там тебя оценят как ты подходишь для выполнения данной задачи, и это проще пройти проверка на идеального работника в целом. Может вообще раньше делал имено это. К тому же на фриланс раз пришли вероятно все таки хоть кому то дадут делать работу необходимость в этом выше, чем нанять хоть какого то. Из минусов могут кинуть, а если и все хорошо пройдёт, то в лучшем случая будет частичная занятость. И все же лучше иметь хотя бы 30 000 руб чем не иметь. Так что советный годный не сосредотачиваться чисто на сайтах вакансий.
а если и все хорошо пройдёт, то в лучшем случая будет частичная занятость. И все же лучше иметь хотя бы 30 000 руб чем не иметь
пардон, а не лучше ли просто устроиться на неполный рабочий день дворником / грузчиком / складским работником? Чем драться за возможность поработать за еду. Там хоть стабильно выплатят. А параллельно изучать что-то еще (предпочтительно, работа руками).
Причину описанного Вами вижу в том, что сейчас резко сократилась потребность в работниках "за 100 тыщ". Раз Вы ставите такую цену своим навыкам, скорее всего за Вас уже умеет работать нейронка. Тем более веб-студии, они же наверняка на всем экономят.
нет конечно, сравнили работу дворником / грузчиком / складским работником с тык тык кода сайтов на расслабоне. При чём на 30 тыщ и фрилансишь соответственно где то 30 часов. Так что все честно. Вот бы еще побольше такой работы вообще ништяк))
Да как раз таки насмотрелся я как эти нейронки на фрилансе работают😬 нет уж не умеет за меня обыкновенный вайбкодер с нейронкой работать - плохо выходят. Но да в вакансиях за 100 тыщ чето требований стало как на 250🤣 Есть такая проблема
После восьми часов разгрузки фур на складе голова будет гудеть так, что ни о каком программировании вечером речи уже не пойдет. Физический труд выматывает совершенно иначе, чем работа за монитором
А фриланс за копейки хотя бы оставляет тебя в контексте профессии и наполняет портфолио реальными кейсами
Через сайты мне не отвечали и в 2018, и в 2020м... лишь в ковид рекрутеры-риэлторы начали сами написывать на hh и хабр
"Первая работодатели со сверхзапросиками, которые на 100 тыщ, хотят идеального работника подходящего по 50 пунктам "
Ну тут должно быть просто. Если через сколько то времени никого не нашли с данными умениями - то компании надо будет урезать осетра и снижать требования. Если работник им действительно нужен. Теоретически конечно может быть так,что им нужен именно с такими требованиями, а с меньшими реально не нужен. Но это я так, теоретизирую
с июня пингую одну и ту же компанию.
ищут лида, старый ушел.
я senior разраб (ic), 10+ лет опыта. мэтч по всем галочкам кроме одной. говорю я готов, го.
нет, говорит hr, нам важно минимум 5 лет управлеческого опыта, а у вас всего лишь 10 разработческого.
ищут 4й месяц, сидят без лида.
им, видимо, просто ок: ну есть - есть, нет - нет.
и вот сидим мы месяцами и смотрим друг на друга: им нужен работник, мне - работа. не совпали в одной галочке. сидим и смотрим друг на друга, потому что hr считает что эта галочка настолько критична, а у меня в резюме на момент нашего знакомства ее не оказалось.
уверен, если бы я соврал в резюме, угадав что эта галочка им так важна - я прошел бы дальше спокойно. но нет. сидим, б, и смотрим друг на друга.
я этот уровень дисфункции вместить себе в голову не могу, bsod.
От остроты необходимости решения вопросов зависит. Если прям очень надо, то уже через неделю вычеркнут свои пунктики, спустятся на грешную землю и наймут какого-нибудь везунчика обычного звезд с неба не хватающего. У меня тоже бывали более удачные времена)) Однако это лишь один из возможных путей. Другие предпочтут нет идеального, значит будет текущем составом медленно дальше пилить или вообще откажемся от проекта / разработок на нём. Есть ещё вариант, где нет сильной технической экспертизы, только менеджеры и там может пролезть резюмешный сказочник номинально подходящий под все 50 пунктов. Он им скорей всего "наработает", но какое то время продержится.
Холодный спам техническим директорам без знакомств чаще всего просто отправляет контакт в мьют)
Краткое резюме - на hh.ru что-то сильно поломалось, и процедура поиска работы и соискателей там стала неадекватной задаче поиска собственно работы и соискателей. Нужны другие инструменты и площадки.
Фильтрация по навыкам и тегам - оок, может быть. Но на самом деле приобрести hard-skills уровня junior можно за неделю, middle - за два месяца в любой области, уровня senior - за год, а уровня эксперт мирового уровня - лет за пять. Переквалифицироваться из фронэнда в бекэнд - три недели. Из DBA в DevOps и обратно - максимум месяц.
Какой вообще смысл в этих фильтрах? В реальности важны совсем другие навыки - к примеру умение не уронить прод пятничным релизом. Умение делать review на PR в сотню файлов и 10 тысяч строк кода (а не skip-approve оного).
При этом не в айтишных специальностях аналогично. Прям 6+ опыта строго плотником, кровельщиком, плиточником или электриком не требуется. Переквалифицироваться из очень хорошего плотника в неплохого электрика можно за неделю, максимум за месяц. Две недели в кровельщика. Ряд специальностей правда подразумевает неслабые физические данные (каменщик) или специфическую многомесячную отработку моторики и реакции (дальнобойщик), но в целом важен вдумчивый подход, умение быстро соображать, держать в голове контекст (где что лежит и куда что должно быть прикручено), помнить и эффективно применять десятки ньюансов вроде инструкций и ограничений: не прегревать, не перекручивать и т.д.
Типовая вакансия по мотивам hh.ru: нужен кровельщик с опытом работы с поликарбонатом, стеклоизолом, мембраной ПВХ, сланцем, черепицей, профнастилом, ондулином и кварцевым полотном с температурами до +6000С на объектах от уровня сельская баня до Москва сити и КА Буран, опыт до 3 лет (т.е. нужны бойцы до 25 лет возратом), наличие сертификатов и профильного высшего образования приветствуется. Опты работы в Арктике и Антарктиде обязателен, опыт работы на объектах в Сомали, Зимбабве или Афганистан будет плюсом.
Также требуется развернутое портфолио не менее 200 ранее завершенных проектов и отзыв 4.99 на профи.ру с не менее 500 откликов.
При этом суть проекта - раскатать еще один слой рубероида на гаражах автоцеха :)
И из 300 откликов возьмут банально того, кто меньше денег попросит.
приобрести hard-skills уровня junior можно за неделю, middle - за два месяца в любой области, уровня senior - за год, а уровня эксперт мирового уровня - лет за пять. Переквалифицироваться из фронэнда в бекэнд - три недели. Из DBA в DevOps и обратно - максимум месяц.
тут одни шизофреники остались?
вы далеко от реальности оторвались
вы далеко от реальности оторвались
Наверное имелось в виду не с нуля, а имея 10+ лет опыта в отрасли.
Для DBA - достаточно проштудировать Student guides + практикум.
Что там непостижимого? Добавлять пользователей по шаблону, отслеживать бекапы, накатывать патчи и разгребать инциденты из Snow? В наше время даже устанавливать и настраивать сервер самому не требуется, все разворачивается из шаблона в облаке.
Фантомные неведомые глюки - велкам на вендорский саппорт, форумы и ИИ-чку, любой вопрос можно разрешить за час, максимум сутки.
По остальным направлениям аналогично. Месяца вполне достаточно для загрузки основных инструментов и обязанностей в краткосрочную память и просмотреть закрытые тикеты в ретроспективе для изучения местной специфики, а дальше все как обычно.
ну, не мешки ворочать
Что там непостижимого?
ну попробуйте, да узнаете.
в фантазиях я вам отказать не могу
ну попробуйте, да узнаете
Вопросом был конкретный пример непостижимой задачи, которая требует прокачки специализированных скиллов 3+ лет. Есть что сказать по теме?
К примеру вопрос вида "У кластера базы данных появился нестабильный интерконнект, потому что на уровне OS установили последними релизами нестабильный драйвер NIC, который теряет иногда пакеты при TCP-offloading, вот Note ID, вот патч, вот hot-fix workaround" - это семечки, подобное диагностируется и чинится влет при наличии общих навыков в IT.
есть отвёртка крестовая, есть плоская. ясно? ясно. ну вот. а там и до самолета недалеко
есть get, есть post, есть http. ясно? ясно. ну вот. а там и до saas рукой подать.
покупаешь по 1р, продаешь по 1.25. ясно? ясно. ну вот. так становятся миллиардерами.
вперед!
то ли юношеский максимализм, то ли клиника.
склоняюсь ко второму, выхожу из диалога
Соглашусь с товарищем karrakoliko . Мидл за 2 месяца, сеньор за год в чем угодно - звучит как путь в резюмешные сказочники. Сам видел как приходили люди например на мой битрикс раньше с ним не работав, может даже сильней меня как программисты. Но из за незнания нюансов фреймворка(а их много не достаточно каких то пару гайдов прочитать) бывало и в несложных задачах неправильно делали.
Мое мнение. Джун за две неделе реально. Не суперджун, но уже способный решать кое какие коммерческие задания. Мидл - год, но это если учить его будут, много время уделяю, либо он сам не просто работает, но ещё и постоянно учится развивается. Сам я например мидлом в своем профиле только года через три стал. С сеньором там вообще отдельная тема человек должен быть и очень умным хорошо владеть за язык программирования, не просто уметь задачу делать, а прям нюансы знать языка - всякие там неуправляемые указатели, интерфейсы ООП и т.д. не просто термины, а имено практичное применение. Так ещё и фреймворк на зубок в глубину во всех деталях шарить. Опять же при правильных тренировках, хорошем интеллекте и больших стараниях года 3 надо минимум. По хорошему так вообще все 6. И это ещё не гарантировано. Т.е. мидлом просто работая станешь за года 3, то вот сеньором нужно специально к этому стремится. Я например за аж 12 лет сеньором так и не стал (особо и не хотел) А вы про год пишите...
Сравнение с воронкой продаж очень точное. У откликов обычно считают только объём, хотя важнее понять где именно теряется конверсия - резюме, канал, первый контакт или интервью. Прямой выход на рекрутера хотя бы даёт обратную связь, а не просто ещё одну цифру в статистике.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
150 откликов, ноль интервью. А если искать работу в IT как клиентов?