Участие в тендере на разработку сайта (часть 2)

[osintsef]

Андрей спасибо Вам за труд. материала много, но итог Вы написали правильный — дьявол кроется в деталях, поэтому данный материал будет полезен только тем, кто впервые планирует участие в тендере. Для общего понимания процесса информации предостаточно.

[Terekhov]

Ну помимо общих вещей я постарался дать некоторое количество нюансов, которые будут интересны и профи (как мне кажется). Но, безусловно, тема настолько большая, что в рамках одного материала рассказать про все невозможно, согласен с вами.

[mitrych]

"… наличие бумажных копий позволит отвлечься, но в нужном вам русле, сотруднику клиента, который заскучал в рамках вашего выступления перед экраном. "

Скучают потому, что презентация скучная, а не потому что кто-то «лучше воспринимают с бумаги». Делайте презентации ярче, короче — «презентативнее», и не будет таких трудностей. Презентация должна быть понятна маме генерального директора.

[Terekhov]

Не совсем так. Когда презентуешься перед большой командой со стороны клиента, всегда есть участники, которым не очень интересны отдельные темы. Например, пиарщикам совершенно неинтересны вопросы архитектуры, а айтишникам — вопросы брендинга. И если в это время у них есть, что полистать — это гуд.

[maxgalkin]

Великолепная статья!

За командировку должен заплатить клиент, по крайней мере, за билеты и проживание.

Вы имеете ввиду, что заказчик, или организатор тендера должен оплачивать командировочные расходы?

[BearMef]

Звонит вам, к примеру приведенный Билайн, и говорит, мол, приезжайте, если хотите, к нам на тендер…
А вы ему: ну, высылайте билеты и оплачивайте гостиницу.
Какова вероятность того, что вам еще раз позвонят из Билайна?

[Terekhov]

Если вы думаете, что топовых клиентов нельзя «приучить» к каким-то стандартам — например, неподаче эскизов на тендер или оплате билетов на поездку — то вы неправы. Хотя, конечно, всегда надо оценивать собственные риски потерять расположение клиента. В самом факте предложение оплатить вам билеты на поездку нет ничего крамольного — на моей практике даже очень крупные компании относятся к этому нормально (правда, оплачивают не все, это да).

[Terekhov]

Командировочные расходы сотрудникам, которые поедут на тендер — это ваше внутреннее дело. А предложить клиенту оплатить билеты и гостиницу — вопрос отношений между компаниями, и это абсолютно нормальная практика.

[s_IP]

Недавно делали одной международной компании предложение. Они сказали что будут работать нами. Им проект хотелось запустить побыстрее, и просили нас уточнить по концепции и таймингам что-бы быть уверенными что мы успеем в заявленный срок.
После начала тендера прошло около месяца.
Проморочили мозг почти 2 недели с уточнениями таймингов и цен, выведали все самое интересное, и в итоге сказали что будут запускать проект через пол года только, так как не уверены что успеем… А им под проект нужно менять упаковки продукции.

Позже по своим каналам узнали что они все наработки отдали конкурентам с которыми работали раньше.

И вот как с этим бороться?

[zhdanov]

Хороший обзор. Из-за объёма долго провисел в закладках до прочтения. Порадовало хладнокровие и рассудительность к эмоциональным моментам.

[u_story]

Скажите, а с чего начать молодой компании у которой никогда не было опыта участия в тендерах?
Какие сайты или форумы порекомендуете?