Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Большая витрина: от крупнейших школ до частных авторов. Сравнивайте по цене, длительности, формату и выбирайте самый подходящий курс!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 117
Интересен, который 100000$ предлагал за 10 процентов. Ему надо было все 100% продать за лимон.
И сидеть у него на зарплате, поддерживать проект. Ну это я так, помечтать.
И сидеть у него на зарплате, поддерживать проект. Ну это я так, помечтать.
Так не было у него лимона то:)
Какой смысл делать проекты, чтобы потом сидеть на зарплате?
Ну наверное смысл в быстром получении лимона, взамен медленного получения возможно большей суммы… Ну и масса аспектов еще…
Кто минусует — обоснуйте.
Иметь лям и сидеть на з/п? Да вас никакая з/п не промотивирует работать. Другое дело — продать за лям и вложить эти деньги в свой новый амбициозный проект.
Почти все, кто готов продать что-то за миллион во-первых не имеют того, что можно было бы продать, во-вторых просто мечтают иметь этот миллион. Других мыслей тут обычно нет — их затмевает картинка «у меня будет миллион и тогда я»… короче разбогатеть быстро )
Лям инвестировать, и «сидеть на з/п» — руководить командой негров высококвалифицированных специалистов в своё удовольствие.
Я вот вообще не понимаю смысла говорить о заработке денег после продажи проекта за $1 млн. По русским деньгам, это 30 млн, или 125000 руб в месяц на протяжении 20 лет, неплохая зп. Не учитывая того, что можно под % положить.
Имея такие деньги, уж можно сесть и заниматься всем, чем угодно — любыми проектами, реализовать любые идеи, не задумываясь о деньгах.
Имея такие деньги, уж можно сесть и заниматься всем, чем угодно — любыми проектами, реализовать любые идеи, не задумываясь о деньгах.
А как же satur venter non studet libenter, на реализацию идей разве не распространяется? ))
Наивно полагать, что миллион будет миллионом в течение 20 лет. Даже 5 лет… Во-вторых, понимающий это человек, постарается вложить большую часть этих денег в бизнес — состояние приносящее прибыль, а не расходы. В случае инвестиции — миллион это не так уж много, Можно, например, купить какой нибудь стартап — лучшим будет тот, в котором ты разбираешься, а значит свой. Следовательно, имея стартап, который реально оценили в лям, продажа противоречит логике.
Поэтому логичнее продавать долю, продавать ее профильному инвестору и не за нал на руки, а на обдуманное масштабирование.
Поэтому логичнее продавать долю, продавать ее профильному инвестору и не за нал на руки, а на обдуманное масштабирование.
А что через 20 лет делать?
Как-то шутки ради прикидывал и пришёл к выводу что, чтобы остаток жизни (в случае отсутствия катаклизмов типа революций или мировых войн) не работать и при этом удовлетворять материальные потребности мне нужно 100 миллионов рублей, плюс способ вложить миллионов 70 так, чтобы ежемесячно получать порядка 145000 в месяц (максимум, что мне предлагали) в текущих ценах (имея хорошее жиль в собственности). То есть если не рассматривать пенсионные программы, то это должно быть надежное вложение почти под 3% годовых плюс компенсация инфляции. Надежные банки, насколько я могу судить, такой процент обеспечить не могут, в лучшем случае защитят деньги от инфляции, а тратить основной капитал на жизнь значит рисковать, что он кончится раньше чем я помру. Допустим, мне этих 70 миллионов хватит на 40 лет, а что если я больше проживу? Ну, продам жильё, протяну ещё сколько-то. А дальше?
В общем как не прикидывал, имея порядка 3 млн. долларов на руках, придётся работать, чтобы к концу жизни не остаться на социальной пенсии по старости. Другое дело, что работу можно будет выбирать по душе прежде всего. В частности легко соглашаться на условия «мрот+доля» в стартапах, переходить с должностей типа Senior PHP Developer на Junior Ruby Developer без ухудшения качества жизни и т. п. Ну, или нужно учиться вкладывать свой капитал, так чтобы он приносил хотя бы 3% реальной прибыли в год, что тоже работа, имхо.
Как-то шутки ради прикидывал и пришёл к выводу что, чтобы остаток жизни (в случае отсутствия катаклизмов типа революций или мировых войн) не работать и при этом удовлетворять материальные потребности мне нужно 100 миллионов рублей, плюс способ вложить миллионов 70 так, чтобы ежемесячно получать порядка 145000 в месяц (максимум, что мне предлагали) в текущих ценах (имея хорошее жиль в собственности). То есть если не рассматривать пенсионные программы, то это должно быть надежное вложение почти под 3% годовых плюс компенсация инфляции. Надежные банки, насколько я могу судить, такой процент обеспечить не могут, в лучшем случае защитят деньги от инфляции, а тратить основной капитал на жизнь значит рисковать, что он кончится раньше чем я помру. Допустим, мне этих 70 миллионов хватит на 40 лет, а что если я больше проживу? Ну, продам жильё, протяну ещё сколько-то. А дальше?
В общем как не прикидывал, имея порядка 3 млн. долларов на руках, придётся работать, чтобы к концу жизни не остаться на социальной пенсии по старости. Другое дело, что работу можно будет выбирать по душе прежде всего. В частности легко соглашаться на условия «мрот+доля» в стартапах, переходить с должностей типа Senior PHP Developer на Junior Ruby Developer без ухудшения качества жизни и т. п. Ну, или нужно учиться вкладывать свой капитал, так чтобы он приносил хотя бы 3% реальной прибыли в год, что тоже работа, имхо.
Варианты ответа (в принципе, пересекающиеся):
— значит такой проект )
— отсутствие выдержки и терпения в доведении любого дела до конца
— особый склад психики — интерес при старте новых проектов (т.н. «серийные предприниматели»). Но тут уже нет речи про то, чтобы сидеть на зарплате )
— значит такой проект )
— отсутствие выдержки и терпения в доведении любого дела до конца
— особый склад психики — интерес при старте новых проектов (т.н. «серийные предприниматели»). Но тут уже нет речи про то, чтобы сидеть на зарплате )
Зачем продавать проект, тем более полностью, когда он еще органически растет? Это же проигрыш.
Зачем зачем, за лям зелени :)
Будем логичны: продать проект когда он уже не растёт — вряд получится!
Ну и потом — причины могут быть разные:
1. Срочно нужен лям на что-то (ремонт сгоревшей квартиры, операция для родственника и т.п.)
2. Проект тебя задолбал, но кинуть тех, кому он нужен, ты не хочешь — инвестор при покупке 100% проекта предполагает свою команду разработки.
3. Проект СТОЛЬКО тебе не принесёт при любом раскладе!
Это насчёт 100%.
Часть проекта — продаётся обычно, если надо сделать какой-то шаг, требующий для развития проекта определённых единовременных вливаний: заказать крутому художнику новый интерфейс, иконки и подобное, купить лицензионное ПО для версии под другую ОСь, нанять второго программиста и т.п.
Причём по какой-либо причине из прибыли эти деньги получить нельзя: ну нету НАСТОЛЬКО прибыли пока-что, но улучшенная за счёт вложения программа покроет эти вложения многократно…
Ну или опять-же — деньги срочно нужны на то, что-бы выжить.
Или проект ведёт помимо тебя как главы целая команда и им надо-бы выплатить зарплату, а прибыли особо пока нет…
Третий вариант — это продажа доли компании, которая помимо финансов готова вложить свои силы в развитие проекта. Это раскрутка, к примеру, или выделение своих «мощностей» программистами, художниками и т.п.
Иногда — покупка «конкурентная», когда компания Хэ покупает долю в стартапе ХэЗэ, выпустившем интерфейс к ихнему магазину или сервису для мобильного устройства, до поддержки которого у них руки не доходят. Тогда формально ХэЗэ становится «дочерней» компанией и родитель может официально предоставлять поддержку других систем…
И т.д. и т.п. — вариантов масса
Ну и потом — причины могут быть разные:
1. Срочно нужен лям на что-то (ремонт сгоревшей квартиры, операция для родственника и т.п.)
2. Проект тебя задолбал, но кинуть тех, кому он нужен, ты не хочешь — инвестор при покупке 100% проекта предполагает свою команду разработки.
3. Проект СТОЛЬКО тебе не принесёт при любом раскладе!
Это насчёт 100%.
Часть проекта — продаётся обычно, если надо сделать какой-то шаг, требующий для развития проекта определённых единовременных вливаний: заказать крутому художнику новый интерфейс, иконки и подобное, купить лицензионное ПО для версии под другую ОСь, нанять второго программиста и т.п.
Причём по какой-либо причине из прибыли эти деньги получить нельзя: ну нету НАСТОЛЬКО прибыли пока-что, но улучшенная за счёт вложения программа покроет эти вложения многократно…
Ну или опять-же — деньги срочно нужны на то, что-бы выжить.
Или проект ведёт помимо тебя как главы целая команда и им надо-бы выплатить зарплату, а прибыли особо пока нет…
Третий вариант — это продажа доли компании, которая помимо финансов готова вложить свои силы в развитие проекта. Это раскрутка, к примеру, или выделение своих «мощностей» программистами, художниками и т.п.
Иногда — покупка «конкурентная», когда компания Хэ покупает долю в стартапе ХэЗэ, выпустившем интерфейс к ихнему магазину или сервису для мобильного устройства, до поддержки которого у них руки не доходят. Тогда формально ХэЗэ становится «дочерней» компанией и родитель может официально предоставлять поддержку других систем…
И т.д. и т.п. — вариантов масса
Если вы продадите проект за лям и останетесь сидеть на зарплате, это должна быть очень большая зарплата)
А что мешает полностью продать проект как бизнес и начать с нуля аналогичный или более продвинутый, но в другой обёртке? Ведь база уже есть и опыт.
Открыл компанию в зарубежной юрисдикции
Расскажите пожалуйста об этом опыте.
Расскажите пожалуйста об этом опыте.
Ну как бы, тут дело не сложное. Придумываешь название, выбираешь страну юрисдикции, находишь юридическую фирму, естественно в стране выбранной юрисдикции, а не российскую. Платишь им деньги, тебе DHL высылают полный пакет документов. Потом открываешь счет в банке, можешь сам, а можешь опять же через юридическую фирму. И все, можно работать.
Вопрос скорее в «зачем?». Это требование фондов для инвестиций? Или так удобнее получать деньги от App Store? Или что-то еще?
Рассказывать то особо и нечего.
1. Приходите в специальную компанию, которая сим занимается. (Гуглятся они легко.)
2. Описываете круг задач, которые надо решить — это важно. Тут сразу надо сказать, что Вам счет нужен для получения доходов без налогового бремени и Вы ни от кого не скрываетесь, и в ближайшее время не планируете. Т.к. в противном случае Вам долго будут объяснять кто будет собственником и управленцем в компании, кто такие бенифициары, и как вы защищены со всех сторон. А вам то это и не надо.
3. Выбираете страну по кошельку
4. Выбираете страну банка и банк по кошельку
5. Оплачиваете первый год обслуживания и регистрацию
6. Месяц ждете
7. Получаете красивую папочку с гербами и закладными. (Кстати печати не ждите, печать это символ русских как ушанка и медведь :))
Ценники гуманные — от пары тыщ баксов за всякие сейшелы и bvi, заканчивая десятками тысяч евро за швейцарию. Но есть и приятные компромиссные варианты. Мы например остановились на Шотландии.
P.S. в городах миллионниках есть официальные представители банков обслуживающих офшорные компании, через них все вопросы с банком и решаются. Ездить никуда не надо.
1. Приходите в специальную компанию, которая сим занимается. (Гуглятся они легко.)
2. Описываете круг задач, которые надо решить — это важно. Тут сразу надо сказать, что Вам счет нужен для получения доходов без налогового бремени и Вы ни от кого не скрываетесь, и в ближайшее время не планируете. Т.к. в противном случае Вам долго будут объяснять кто будет собственником и управленцем в компании, кто такие бенифициары, и как вы защищены со всех сторон. А вам то это и не надо.
3. Выбираете страну по кошельку
4. Выбираете страну банка и банк по кошельку
5. Оплачиваете первый год обслуживания и регистрацию
6. Месяц ждете
7. Получаете красивую папочку с гербами и закладными. (Кстати печати не ждите, печать это символ русских как ушанка и медведь :))
Ценники гуманные — от пары тыщ баксов за всякие сейшелы и bvi, заканчивая десятками тысяч евро за швейцарию. Но есть и приятные компромиссные варианты. Мы например остановились на Шотландии.
P.S. в городах миллионниках есть официальные представители банков обслуживающих офшорные компании, через них все вопросы с банком и решаются. Ездить никуда не надо.
А о каком приложении речь идет? Просто любопытно…
> 100.000 у меня и так есть без всяких инвесторов
Сразу подумал — а для чего тогда инвесторов искать? И точно
> понял что инвестиции мне пока не нужны
Сразу подумал — а для чего тогда инвесторов искать? И точно
> понял что инвестиции мне пока не нужны
Жму руку автору.
Вся шумиха в области «стартап+инвесторы» — мыльный пузырь, не более. Тоже писал об этом статью.
По факту, необходимые на развитие ИТ проекта деньги (в 99% случаев) можно и нужно найти самостоятельно (заработать, занять, накопить, одолжить) — в этом случае и мотивация лучше и адеквата больше.
Вот если завод по обогащению алюминия открываешь — там да, без инвесторов не обойтись. Ну или хотя бы пару ресторанов в сеть превратить хочешь. Но пару то надо открыть и поставить на ноги самостоятельно. А потом уже решать, нужны тебе инвесторы и такая цена развития или нет.
Вся шумиха в области «стартап+инвесторы» — мыльный пузырь, не более. Тоже писал об этом статью.
По факту, необходимые на развитие ИТ проекта деньги (в 99% случаев) можно и нужно найти самостоятельно (заработать, занять, накопить, одолжить) — в этом случае и мотивация лучше и адеквата больше.
Вот если завод по обогащению алюминия открываешь — там да, без инвесторов не обойтись. Ну или хотя бы пару ресторанов в сеть превратить хочешь. Но пару то надо открыть и поставить на ноги самостоятельно. А потом уже решать, нужны тебе инвесторы и такая цена развития или нет.
Как я понял из своего опыта:
1) Когда нужны деньги — хрен их кто даст, потому что никто не верит в успех.
2) Сами предлагают деньги, когда уже есть нормальны money flow и они не нужны от сторонних инвесторов.
1) Когда нужны деньги — хрен их кто даст, потому что никто не верит в успех.
2) Сами предлагают деньги, когда уже есть нормальны money flow и они не нужны от сторонних инвесторов.
P.S. Я не пытаюсь данной статьей показать какие все инвесторы плохие, а стартапы хорошие. Я просто излагаю личный опыт. Возможно, мне просто не повезло, а может мой проект полное гамно.
Ваше проект приносит прибыль, в отличие от 90% проектов, в которых вкладываются эти инвесторы. Рулите дальше, они вам и правда не нужны — в свое время сами придут с уже совсем другими цифрами.
Ваше проект приносит прибыль, в отличие от 90% проектов, в которых вкладываются эти инвесторы. Рулите дальше, они вам и правда не нужны — в свое время сами придут с уже совсем другими цифрами.
Как мне кажется, все хотят оттяпать кусок уже стабильного и быстрорастущего бизнеса., а не вкладывать средства в различные идеи, пусть даже многообещающие. И волнует скорее не идея стартапа, а через сколько окупятся вложенные деньги. Хотя это с точки зрения правильно, но нам, почему то, стараются преподнести это по другому.
На самом деле идея их очень волнует. Понимаете, они живут в розовых мечтах вложить в следующий Facebook, им нужен потенциал и размах. С другой стороны, они очень боятся облажаться, поэтому будут цепляться к каждой мелочи, почему не стоит вкладывать. В случае автора это была вероятность того, что Apple выпустит аналог.
Забавно, плохой из меня аналитик: когда читал статью, не думал, что из того чуда вырастет что-то на 100 000 долларов и больше…
Вопрос — почему нельзя за 100 000 построить нормальный девелопмент?
Стоимость полугода\года работы 15ти разработчиков — пол ляма баксов.
О каком нормальном девелопменте вы говорите за 100 к?
Человек пишет, что есть уже cash flow и свои сто тыщ баксов (своих) — это уже НЕ seed инвестиции,
а инвестиции, на развитие продукта. Если не будет более крупных сумм,
то возможностей для маневра будет меньше.
100 к баксов это здорово на начальном этапе — когда есть только идея и пару со-основателей,
что бы за полгода отточить первые какие-то поделки и посмотреть воронку продаж.
О каком нормальном девелопменте вы говорите за 100 к?
Человек пишет, что есть уже cash flow и свои сто тыщ баксов (своих) — это уже НЕ seed инвестиции,
а инвестиции, на развитие продукта. Если не будет более крупных сумм,
то возможностей для маневра будет меньше.
100 к баксов это здорово на начальном этапе — когда есть только идея и пару со-основателей,
что бы за полгода отточить первые какие-то поделки и посмотреть воронку продаж.
Полгода работы 15 разработчиков — это чисто умозрительно — порядка 14 000 человекочасов (кстати, это «полляма», если аутсорсить их по >30 USD/hr, реальные расходы могут быть гораздо меньше). Это очень большой проект.
Я к тому, что хотелось бы понимать, что такое хочется написать, что стоит больше 100К?
Я к тому, что хотелось бы понимать, что такое хочется написать, что стоит больше 100К?
А сервера, техника, и другие накладные расходы???
Вы не поверите, насколько в рамках компании, пишущей софт, это маленькая доля расходов. Если, конечно, не ставить задачи купить «самый-крутой-сервер» просто на всякий случай и не сажать сразу всех сотрудников на Аэроны. Самый дорогой компьютер стоит одной месячной зарплаты разработчика, IT-инфраструктура в месяц стоит самое большое еще двух месячных зарплат разработчиков — это не миллионы.
Но 100.000 то не резиновые:)
Только сейчас понял, что вы — и есть топик-стартер, сорри! Я так понял, что у вас — работающий бизнес, который генерирует выручку каждый месяц, а не 100 000 долларов, на которых вы сидите и не знаете, куда их потратить. Вопрос как раз в том — почему 100 000 долларов — мало для инвестиций в разработку — что такое крутое хочется построить, что стоит дороже.
Поддерживаю, только хотел написать. А еще не представляю какие разработчики пойдут работать в проект, когда деньги есть всего на несколько месяцев.
После Вашего рассказа, я уже в который раз убеждаюсь, что венчурные фонды не хотят быть венчурными. Такое ощущение, что венчурные фонды в нашей стране — это просто дань моде. Пожалуй, их проблема в том, что они отвечают за свои деньги. И, заметьте, кредит в банке может быть дешевле, если Вашему бизнесу нужны деньги.
Про письма, это вы очень правильно заметили. При чем, это действительно, какая-то массовая болезнь фондов, стартап инкубаоторов и прочего. Интересно, вот они хотят инвестировать в успешный бизнес, когда он появится. Но извините, с таким наплевательским отношенеим, предпрениматель создав свой бизнес впоследнюю очередь обратится туда, где его прокинули. Ибо писать все эти саммари, презентации, тратить время, чтобы даже не элементарного ответа, формирует негативное отношение к компании…
Аркадий Морейнис еще тот гусь. Я с ним общался по поводу одного проекта. Не связывайтесь с ним — мой совет.
Морейнис тот еще жук:) а по теме правильно написали в комментариях, стартап необязательно нуждается в инвестициях.
Я правильно понимаю, что фактически нужды в инвестициях не было, а общение с инвестфондами было спровоцировано любопытством и рассылкой Морейниса?
Особенно доставляют обзоры всяких чмошников вроде AppleNowcomOfficial и прочих.
А сколько сейчас примерно дает скачек 5ое место в top paid apps ru (при условии там стабильного нахождения в течение 4х дней)?
А сколько в украинском аппсторе при тех же условиях?
У вас эта информация есть, можете поделится?
Было бы здорово если бы вы могли выложить график зависимости кол-ва закачек от дня недели.
А сколько в украинском аппсторе при тех же условиях?
У вас эта информация есть, можете поделится?
Было бы здорово если бы вы могли выложить график зависимости кол-ва закачек от дня недели.
500- 700 скачек в день.
Украинский не отслеживаю точно, но в районе 15-20 скачек.
Ловите график
Украинский не отслеживаю точно, но в районе 15-20 скачек.
Ловите график
большое спасибо за график!
Тут выбраны все страны, как я понимаю, они дают менее 10% от всего объема?
А что за показатель «App Promotions» на графике — не подскажете?
Тут выбраны все страны, как я понимаю, они дают менее 10% от всего объема?
А что за показатель «App Promotions» на графике — не подскажете?
Все качают, но никто не пользуется? Или я неправильно понимаю этот график?
Кстати, я бы тоже в него не вложил
Особенно, если у создателя 100.000 и так есть :) как он рассказывает
Siri легко положит его на лопатки и это понятно
То есть проекту нужно как-то нишеваться, а он собственно пока не хочет
Поэтому как выйдет Siri и он занишуется, тогда его проинвестируют. По ходу нужна стабильность по делу руссификации SIri или инсайд, что Siri не придет никогда.
А для инвестора это большая рулетка, они в нее не играют, но имеют же право.
Если бы вы писали стихи или рассказы, как я когда-то, то знали бы страшную фразу: «редакция рецензии не дает и рукописи не возвращает».
Это в целом характеризует способ работы даже больших фондов со входящей информацией.
Поэтому если нужна обратная связь — то нужно лично выходить на фонд и просить обратную связь.
Кстати, я бы тоже в него не вложил
Особенно, если у создателя 100.000 и так есть :) как он рассказывает
Siri легко положит его на лопатки и это понятно
То есть проекту нужно как-то нишеваться, а он собственно пока не хочет
Поэтому как выйдет Siri и он занишуется, тогда его проинвестируют. По ходу нужна стабильность по делу руссификации SIri или инсайд, что Siri не придет никогда.
А для инвестора это большая рулетка, они в нее не играют, но имеют же право.
Если бы вы писали стихи или рассказы, как я когда-то, то знали бы страшную фразу: «редакция рецензии не дает и рукописи не возвращает».
Это в целом характеризует способ работы даже больших фондов со входящей информацией.
Поэтому если нужна обратная связь — то нужно лично выходить на фонд и просить обратную связь.
График очень простой это количество скачек/покупок за конкретный день.
А можно узнать цифры по Refunds? (вот та желтая линия, которая в районе нуля болтается)
Это возвраты в день?
Или они не логируются и это просто системный 0?
Это возвраты в день?
Или они не логируются и это просто системный 0?
Упс, ошибся веткой
Очень круто! Вдохновляет ваш пример.
Прибыль удалось в активы в своей жизни превратить, если не секрет? Живете не в РФ?
Прибыль удалось в активы в своей жизни превратить, если не секрет? Живете не в РФ?
Не в РФ, а сам вопрос не понял, извините.
Закупить недвижимость и тд :)
поясните, как контактировать через линкедин. Там вроде послать сообщение ч-ку в личку на бесплатном тарифном плане можно только 2 раза в месяц. А платя кажется $20 — послать сообщения 6 раз в месяц. Короче, денег не напасешься стучаться каждому фонду через линкедин…
Тогда и я обосную. Спам исключается, до этого была переписка. Раз человек не отвечает, значит потерял интерес, зачем его разыскивать через соцсети, что это даст.
Поиск директоров венчурных фондов через ФБ и приставание к ним, при наличии контактной формы на их сайте, напоминает мне времена Советского Союза, когда все стояли в очереди в магазине, но отдельные граждане пытались заиметь блат у завмага. Это не мой путь.
Я вообще без претензий, но есть же деловой этикет, на письма надо отвечать, иначе зачем публиковать почту для стартапов на своем сайте.
Поиск директоров венчурных фондов через ФБ и приставание к ним, при наличии контактной формы на их сайте, напоминает мне времена Советского Союза, когда все стояли в очереди в магазине, но отдельные граждане пытались заиметь блат у завмага. Это не мой путь.
Я вообще без претензий, но есть же деловой этикет, на письма надо отвечать, иначе зачем публиковать почту для стартапов на своем сайте.
Я на выше указанном опыте, хочу сказать, что бОльшая часть инвестиционных кампаний, «тусующихся» на Россйском рынке, в основном занимаются самоPRом, проще говря, колотят понтами. И все чаще выдают себя не за тех, кем являются. Настоящих венчурных (рИсковых) инвесторов у нас нет, но каждый второй третий пытается себя им назвать.
А знаете как до смешного противно, когда на сайте в списке проинвестированных так называемым венчуром большая часть проектов в реальности принадлежит основателю венчура? Не доля, а полный контроль. Нормально так, переложил бабки из одного кармана в другой и стал венчурным инвестором. И давай потом пиариться…
А знаете как до смешного противно, когда на сайте в списке проинвестированных так называемым венчуром большая часть проектов в реальности принадлежит основателю венчура? Не доля, а полный контроль. Нормально так, переложил бабки из одного кармана в другой и стал венчурным инвестором. И давай потом пиариться…
Ну просто какой-то непрофессиональный подход со стороны организаций, которые вы контактировали… в том смысле, что не отвечают на заявки, или пропадают.
Мы в одно время сделали громадную ошибку, что начали имея практически ничего не умеющий прототип искать инвесторов, чтобы найти деньги на «следующий год». И все попытки были безуспешные, пока мы наконец не поняли, как работают венчурные инвесторы и какие стартапы им действительно (могут быть) интересны.
Вкратце (ситуация на западе, в России/Украине думаю, что примерно также, т.к. деньги работают везде примерно одинаково):
1) венчурный инвестор имеет фонд, допустим примерно 100 миллионов в условной валюте. Фонд состоит из денег/инвестиций партнеров венчурного инвестора (банки, страховки, инвест.компании и др. фонды), которые диверсифицируют свои деньги и маленькую часть вкладывают в такие высокорисковые инструменты. От этих вложений эти так называемые Limited Partners ожидают 20-30% в год, что дает примерное увеличение капитала через 10 лет (срок фонда инвестора) в 10 раз. Важная ремарка в этом месте: несмотря на то, что инвестор «венчурный» эти 20-30 процентов практически гарантируются партнерам.
2) 100 милл. фонд управляются примерно 5тью инвест-менеджерами, которые непосредственно вкладывают от 3 до 5 миллионов в стартапы/бизнесы. Каждый из этих менеджеров в состоянии работать за раз лишь с ограниченным кол-вом проектов. Они отбирают кандидатов (на входе примерно 1000 проектов), проводят основательный Due Dilligence и участвуют в операционной деятельности компаний.
3) Теперь самое интересное. Ожидается, что от каждой компании в фазе Desinvest вернется назад примерно 50 миллионов. Эти ожидания обоснованы теорией вероятности, т.к все-таки не все компании могут быть проданы за такие суммы, но цель для всех компаний одна: вернуть половину инвестфонда с одной компании, чтобы даже и при разорении половины бизнесов и партнеры в след. фонд инвестировали и чтобы сам инвестор смог хорошо жить.
4) Выводы для стартапов: допустим, инвестор дает 5 Мио за 33%. Это значит, что он оценил стартап в 20 миллионов. Через пять-семь лет он будет выводить деньги с ожиданием получить за свою долю 50 мио. Значит, ваш бизнес должен оценочно вырасти за 200 и быть настолько привлекательным, чтобы кто-нибудь смог выкупить долю инвестора.*)
К сожалению не каждая бизнес модель способна показать такой перформанс. Так же не имеет смысла просить меньше 5 мио, так как для инвестора нет никакой разницы: 3 или 5, мороки одинаково много, а больше они врядли могут дать, так как тоже должны диверсифицировать фонд.
В общем мы для себя из этого извлекли уроки, в кратком тезисе которые гласят:
— Если нужно меньше 5 мио, не иди к венчурным инвесторам, потерянное время
— Если твой бизнес план, при самом консервативном планировании не показывает взрывного роста, за пять лет, то соватся к венчурным инвесторам потерянное время, т.к инвестор оценивает в первую очередь потенциал роста.
— Если все таки будешь решительно ходитъ по инвесторам, ты ничего не сделаешь для своего проекта, но поднимешь скиллы в финансах и будешь понимать как работает венчурный инвестор… :)
*) все цифры примерны, существует еще много нюансов в оценке компаний, типа pre invest/post invest. итд. Но пример, я думаю понятен.
Мы в одно время сделали громадную ошибку, что начали имея практически ничего не умеющий прототип искать инвесторов, чтобы найти деньги на «следующий год». И все попытки были безуспешные, пока мы наконец не поняли, как работают венчурные инвесторы и какие стартапы им действительно (могут быть) интересны.
Вкратце (ситуация на западе, в России/Украине думаю, что примерно также, т.к. деньги работают везде примерно одинаково):
1) венчурный инвестор имеет фонд, допустим примерно 100 миллионов в условной валюте. Фонд состоит из денег/инвестиций партнеров венчурного инвестора (банки, страховки, инвест.компании и др. фонды), которые диверсифицируют свои деньги и маленькую часть вкладывают в такие высокорисковые инструменты. От этих вложений эти так называемые Limited Partners ожидают 20-30% в год, что дает примерное увеличение капитала через 10 лет (срок фонда инвестора) в 10 раз. Важная ремарка в этом месте: несмотря на то, что инвестор «венчурный» эти 20-30 процентов практически гарантируются партнерам.
2) 100 милл. фонд управляются примерно 5тью инвест-менеджерами, которые непосредственно вкладывают от 3 до 5 миллионов в стартапы/бизнесы. Каждый из этих менеджеров в состоянии работать за раз лишь с ограниченным кол-вом проектов. Они отбирают кандидатов (на входе примерно 1000 проектов), проводят основательный Due Dilligence и участвуют в операционной деятельности компаний.
3) Теперь самое интересное. Ожидается, что от каждой компании в фазе Desinvest вернется назад примерно 50 миллионов. Эти ожидания обоснованы теорией вероятности, т.к все-таки не все компании могут быть проданы за такие суммы, но цель для всех компаний одна: вернуть половину инвестфонда с одной компании, чтобы даже и при разорении половины бизнесов и партнеры в след. фонд инвестировали и чтобы сам инвестор смог хорошо жить.
4) Выводы для стартапов: допустим, инвестор дает 5 Мио за 33%. Это значит, что он оценил стартап в 20 миллионов. Через пять-семь лет он будет выводить деньги с ожиданием получить за свою долю 50 мио. Значит, ваш бизнес должен оценочно вырасти за 200 и быть настолько привлекательным, чтобы кто-нибудь смог выкупить долю инвестора.*)
К сожалению не каждая бизнес модель способна показать такой перформанс. Так же не имеет смысла просить меньше 5 мио, так как для инвестора нет никакой разницы: 3 или 5, мороки одинаково много, а больше они врядли могут дать, так как тоже должны диверсифицировать фонд.
В общем мы для себя из этого извлекли уроки, в кратком тезисе которые гласят:
— Если нужно меньше 5 мио, не иди к венчурным инвесторам, потерянное время
— Если твой бизнес план, при самом консервативном планировании не показывает взрывного роста, за пять лет, то соватся к венчурным инвесторам потерянное время, т.к инвестор оценивает в первую очередь потенциал роста.
— Если все таки будешь решительно ходитъ по инвесторам, ты ничего не сделаешь для своего проекта, но поднимешь скиллы в финансах и будешь понимать как работает венчурный инвестор… :)
*) все цифры примерны, существует еще много нюансов в оценке компаний, типа pre invest/post invest. итд. Но пример, я думаю понятен.
допустим, инвестор дает 5 Мио за 33%. Это значит, что он оценил стартап в 20 миллионов
почему 20 — 15 же?
:) это я специально привел неточность, так как с вероятностью 100% «стартарпер» будет проведен вокруг пальца оценкой инвестора (он попытается взять большую долю за меньшие деньги),
Есть такое понятие, как оценка компании и есть минимум два способа оценить долю инвестора. Это так называемые Pre-Money/Pre-Invest и Post-Money/Post-Invest:
Пример:
Pre-Money
Стартарпер 1.000 Т€ — 77%
Инвестор 300 Т€ — 23%
Всего 1.300 Т€ — 100%
Post-Money
Стартарпер 700 Т€ — 70%
Инвестор 300 Т€ — 30%
Всего 1.000 Т€ — 100%
как видим на этом примере, за одну и туже инвест.-сумму можно получить разницу в ту или иную пользу в несколько процентов. И это естественно, что инвестор захочет провести Post-Money оценку…
Так же существует еще куча всяких нюансов и трюков с помощью которых стартарпер лишается практически всего и переходит в стадию рабства… Но это уже в принципе из разряда пугалок. Смысл во всем этом в том, чтобы идти на поиск инвестиций с четким пониманием, что от тебя захочет инвестор и какие возможности для «торговли» (и рычаги влияния) имеются у стартапа.
Есть такое понятие, как оценка компании и есть минимум два способа оценить долю инвестора. Это так называемые Pre-Money/Pre-Invest и Post-Money/Post-Invest:
Пример:
Pre-Money
Стартарпер 1.000 Т€ — 77%
Инвестор 300 Т€ — 23%
Всего 1.300 Т€ — 100%
Post-Money
Стартарпер 700 Т€ — 70%
Инвестор 300 Т€ — 30%
Всего 1.000 Т€ — 100%
как видим на этом примере, за одну и туже инвест.-сумму можно получить разницу в ту или иную пользу в несколько процентов. И это естественно, что инвестор захочет провести Post-Money оценку…
Так же существует еще куча всяких нюансов и трюков с помощью которых стартарпер лишается практически всего и переходит в стадию рабства… Но это уже в принципе из разряда пугалок. Смысл во всем этом в том, чтобы идти на поиск инвестиций с четким пониманием, что от тебя захочет инвестор и какие возможности для «торговли» (и рычаги влияния) имеются у стартапа.
Думаю, проблема таки в том, что «window of opportunity» таки либо закрывается, либо может закрыться в любой момент. Смысл инвестору вкладываться в приложение, которое в течении полугода с большой вероятностью может оказаться никому не нужным?
Инвестор обычно вкладывается не только в приложение/проект, но и в команду, которая должна уметь вырулить из подобной ситуации, запустить новое приложение/проект и так далее. То, что сделано однажды можно сделать ещё раз, вот, мега в пример.
Инвестор вкладывается в компанию и людей её ведущих.
Инвестор вкладывается в компанию и людей её ведущих.
Так вроде речь была про расширение на Андроид и WindowsPhone, где никакого Siri и в помине нет еще (ну если не считать сторонние разработки разного уровня качества).
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Сказ о том, как я инвестиции искал