Комментарии 21
Очень мало фактов. Вся статья сводится к маркетологическому «Есть дорогие и хорошие, а есть дешёвые и плохие. Внешне они одинаковые, но смотрите не перепутайте, и купите дорогую».
DIY и custom install — это разные сегменты. Для разных людей.
Тот, кто рассматривает как вариант что-то из DIY, никогда не поставит себе что-то из Custom Install.
Если вам нужны технические детали, вот здесь есть запись лекции по программированию Savant
electronhouse.ru/installer/site-preparation/91-sound_universiry_2013.html
Только зачем она вам?
Это ведь не ваш бизнес.
Тот, кто рассматривает как вариант что-то из DIY, никогда не поставит себе что-то из Custom Install.
Если вам нужны технические детали, вот здесь есть запись лекции по программированию Savant
electronhouse.ru/installer/site-preparation/91-sound_universiry_2013.html
Только зачем она вам?
Это ведь не ваш бизнес.
В премиум-сегменте СДА на наших просторах будут иметь успех те, кто лучше заинтересует инсталляторов.
Это аксиома.
Гонка потребительских качеств, возможностей, интерфейсов и т.д. — шестнадцатый вопрос.
Это аксиома.
Гонка потребительских качеств, возможностей, интерфейсов и т.д. — шестнадцатый вопрос.
Как красиво вы написали слово «откат».
Невозможно дать откат владельцу бизнеса.
Все инсталляторские компании, которые я знаю — частный бизнес.
Решения типа выбора предлагаемого набора систем для инсталляции принимает владелец.
Все инсталляторские компании, которые я знаю — частный бизнес.
Решения типа выбора предлагаемого набора систем для инсталляции принимает владелец.
Ну, если владелец полностью контролирует бизнес «от и до», то, конечно нельзя.
Высший пилотаж — это когда заказчик думает, что он принимает решение.
Можно парой-тройкой фраз подвести его к принятию нужного решения.
Можно парой-тройкой фраз подвести его к принятию нужного решения.
Главное, чтобы за этим не стояло обмана.
Потому что ситуация «я умею строить домашние театры, я красиво про них рассказываю, заказчик соглашается, я строю домашний театр, заказчик им не пользуется, потому что не любит смотреть фильмы» не вызывает ничего, кроме грусти.
Высший пилотаж — это выяснение, что же именно нужно заказчику, каков его жизненный уклад, что он на самом деле хотел бы получить, и сделать именно это.
Тогда с этим заказчиком вас будут связывть не только финансовые, но и просто хорошие человеческие отношения.
Потому что ситуация «я умею строить домашние театры, я красиво про них рассказываю, заказчик соглашается, я строю домашний театр, заказчик им не пользуется, потому что не любит смотреть фильмы» не вызывает ничего, кроме грусти.
Высший пилотаж — это выяснение, что же именно нужно заказчику, каков его жизненный уклад, что он на самом деле хотел бы получить, и сделать именно это.
Тогда с этим заказчиком вас будут связывть не только финансовые, но и просто хорошие человеческие отношения.
Как говорится, ничего личного, только бизнес.
Если мы говорим о бизнесе — правильнее делать то, что приносит большую прибыль.
Если мы говорим о бизнесе — правильнее делать то, что приносит большую прибыль.
Если мы говорим о бизнесе custom install, то для него (как и для многих других видов бизнеса) получить заказчика, который доволен результатом.
Представьте себе — человек дом строит. У него безостановочный стресс. Забыли сделать геологическое обследование участка и котлован водой залило. Строителям выдали не последнюю версию чертежей, в результате фундамент не так отлили. Обещали подвести 15кВт к участку, а подвели 10 потому что больше просто нет. Дорогой гарнитур, заказанный из-за рубежа, оказался не совсем того цвета, которого ожидали.
Это реальные ситуации российских реалий, которые не зависят от количества денег у заказчика.
Если на этом фоне вы делаете свою работу хорошо, вы будете много раз порекомендованы друзьям и знакомым своего заказчика.
Так что для бизнеса самое правильное — получить в результате заказчика, который не убить вас под конец хочет, а доволен результатом работы.
Представьте себе — человек дом строит. У него безостановочный стресс. Забыли сделать геологическое обследование участка и котлован водой залило. Строителям выдали не последнюю версию чертежей, в результате фундамент не так отлили. Обещали подвести 15кВт к участку, а подвели 10 потому что больше просто нет. Дорогой гарнитур, заказанный из-за рубежа, оказался не совсем того цвета, которого ожидали.
Это реальные ситуации российских реалий, которые не зависят от количества денег у заказчика.
Если на этом фоне вы делаете свою работу хорошо, вы будете много раз порекомендованы друзьям и знакомым своего заказчика.
Так что для бизнеса самое правильное — получить в результате заказчика, который не убить вас под конец хочет, а доволен результатом работы.
Все системы старшего уровня продаются примерно одинаково — есть розничная цена, есть дилерская цена. Разница между ними 30-50%
А вот про интерфейс — это вы зря.
Такого «вау эффекта» от демострации демки заказчику я давно не получал.
Демки от Savant.
А вот про интерфейс — это вы зря.
Такого «вау эффекта» от демострации демки заказчику я давно не получал.
Демки от Savant.
А если ему не показывать демки Savant?
Купит ведь то, чью демку покажут.
Купит ведь то, чью демку покажут.
Я стараюсь показывать несколько демо, от разных производителей.
Благо, любой приличный производитель это обеспечивает.
Потому что функционал за примерно одинаковые деньги можно получить так же примерно одинаковый.
Главное здесь «нравится — не нравится, удобно — не удобно».
Благо, любой приличный производитель это обеспечивает.
Потому что функционал за примерно одинаковые деньги можно получить так же примерно одинаковый.
Главное здесь «нравится — не нравится, удобно — не удобно».
В упор не понимаю, зачем в «умном доме» пульт. Хороший умный дом должен сам работать. И жалюзи поднимать перед срабатыванием будильника, и тихо их прикрывать, когда хозяин спать ложиться. И чайник должен включаться по открытию входной двери вечером. А мультиварка с рисом — как только человек ткнул «домой» в навигаторе на телефоне. Робот пылесос должен выползать из логова не по расписанию, а по закрытию двери последним человеком, и молча уползать обратно, если кто-то возвращается домой. Кондиционер и тёплые полы вместе с увлажнителями должны просто держать климат. Без ручного вмешательства.
И т.д. и т.п. Вся идея умного дома «делай это сам и не отвлекай меня».
А вот DIY — это другое. Тут как раз, чем больше можно покрутить, тем лучше.
И т.д. и т.п. Вся идея умного дома «делай это сам и не отвлекай меня».
А вот DIY — это другое. Тут как раз, чем больше можно покрутить, тем лучше.
Возможно, пульт нужен за тем, чтобы выбрать фильм или программу, которую хотелось бы посмотреть.
Чтобы объяснить системе: «сейчас у меня вечеринка будет, поэтому свет в гостинной на полную, танцевальную музыку фоном, фотографии с последней поездки на экран, а остальные функции заблокировать, чтобы не накрутили чего милые гости».
И так далее.
Чтобы объяснить системе: «сейчас у меня вечеринка будет, поэтому свет в гостинной на полную, танцевальную музыку фоном, фотографии с последней поездки на экран, а остальные функции заблокировать, чтобы не накрутили чего милые гости».
И так далее.
В девятку. Гиперболизировано насчет полной автоматизации, потому что понимать намерения еще никто не умеет, но общий посыл абсолютно верен.
Custom install системы как были в нише роскоши, так там и останутся, дело все равно будет за расширяемыми по мере надобности DIY системами
Custom install системы как были в нише роскоши, так там и останутся, дело все равно будет за расширяемыми по мере надобности DIY системами
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Crestron vs Savant, или чем отличаются дорогие системы домашней автоматизации от дешевых