Недавно я рассказывал о рекомендациях спикеров конференции «The Kids Want Mobile!» (Берлин, 2014) касательно разработки детских приложений для мобильных устройств. Эту статью можно назвать «10 заметок о продвижении приложений».
Дальше по пунктам о комплексном привлечении аудитории.
1. Встречают по одежке! Все покупатели рано или поздно попадают на страницу супермаркета, где и покупают ваше приложение. Поэтому «наряд» нужно выбирать тщательно.
Иконка приложения – первое, что видит пользователь в результатах поиска на витрине супермаркета. Чтобы ее заметили среди множества других, она должна быть привлекательной настолько, насколько это возможно. Не стоит экономить на работе дизайнера в этом случае, эта иконка станет и главным лицом вашего приложения на обзорных сайтах.
Снимите хороший видеоролик с обзором игры, многие пользователи уже не читают описательных текстов, картинки пролистывают, а вот видеоролики смотрят с удовольствием. Так что, это смокинг вашего «наряда».
Для страницы приложения сделайте хорошие обзорные картинки, дающие ясное понимание про игровой процесс. Не стоит использовать в качестве иллюстраций рекламные постеры, пользователь хочет заглянуть в коробку: увидеть, что он собирается купить.
Покупатели доверяют проверенным брендам, поэтому обязательно отразите принадлежность и ассоциативность игры с брендом компании разработчика. Купив у вас одно хорошее приложение, пользователи начнут вам доверять. На покупку следующего потребуется меньше времени для принятия решения.
Название приложения должно легко запоминать��я. Это станет важным преимуществом во всех ваших рекламных кампаниях.
Описание игры делайте кратким и лаконичным. Расскажите о целях и особенностях приложения, что нового появилось в обновленной версии (самые важные фишки). В описании используйте ключевые слова, по которым планируется обнаружение приложения поисковыми системами супермаркета и интернета.
2. Обязательно давайте попробовать приложение бесплатно. Это могут быть упрощенные версии приложения, демо-версия или полноценное приложение из серии.
Доверие зарабатывается предложением высокого качества продукта бесплатно
3. Агитируйте пользователей ставить рейтинг и отзывы. Их количество подымает ваше приложение в результатах поиска с фильтрами по рейтингу и количеству отзывов. Большое количество отзывов и рекомендаций создает впечатление популярности и располагает к доверию. Но не стоит переусердствовать с напоминаниями. Они должны быть регулярными, но не навязчивыми. Раза в месяц достаточно. Напоминания должны прекратиться после оставления отзыва или рейтинга.
4. Для наибольшего охвата аудитории приложение должно быть доступным на всех платформах планшетов, а также на мобильных телефонах. У родителей очень часто бывают моменты, когда нужно занять ребенка. Например, когда вы за рулем автомобиля. И если планшета под рукой нет, телефон теперь у всех всегда и везде.
5. Уделяйте внимание продвижению бренда и построению портфолио кампании. В портфолио делайте акцент не столько на уникальности приложений, сколько на их направленность. Например, раннее развитие. В многообразии, потребитель выделяет главным приоритетом качество, которое подкрепляется специализацией и профильностью.
6. Найдите «друзей» с огромной аудиторией (телевидение, самые популярные обзорные сайты) и найдите возможности сотрудничества или взаимного продвижения.
7. Рекламное продвижение должно быть организовано в разных направлениях, постоянным и одновременным: продвижение в соцсетях, классические методы размещения рекламы, промо-кампании, продвижение в СМИ и т.д.
8. Обязательно используйте перекрестную рекламу приложений одно внутри другого. Проще продать что-то уже состоявшемуся покупателю, чем найти нового. Инструментами перекрестной рекламы являются блоки «еще приложения» и продакт-плейсмент.
9. Еще при разработке приложения планируйте дальнейшее маркетинговое продвижение элементов приложения (персонажей, способов подачи информации) в виде материальных предметов (книги, игрушки). Высшая степень внедрения в жизнь достигается гибридными играми. Например, Фюрби, чьи возможности многократно расширяются при взаимодействии с приложениями для iPad iPhone. Или материальные игровые персонажи, которые посредством установки на специальные подставки появляются в компьютерной игре.
10. Напоминайте о себе. Анонсируйте обновления, выход новых приложений, акции покупки приложений по «премиум» и «супер» ценам.
Все вышесказанное будет работать наиболее эффективно, если вы учли рекомендации разработчику из предыдущей статьи, и у вас получилось хорошее полезное приложение. А пользователь, купивший товар в яркой обложке, будет удовлетворен.
