« В буре и грозе родится Ноосфера… и будет первым проявлением Биосферы в Ноосферу..»Оглядите комнату – каждая вещь может стать чем-то большим. И, вполне возможно, завтра это чей-то будущий бизнес. Чайник, пылесос, очки и кто знает, что еще становятся более интерактивными. В XXI веке мы привыкли жить проще и морально готовы забыть о быте. Вперед к комфортной жизни мы пойдем вместе с IoT. IoT (Internet of Things) – это когда обычные физические предметы апгрейдятся до умных, способных управлять и управляться через некую ноосферу (Internet пока подойдет).
Вернадский
Вещи и инженерные системы способны уже сейчас собрать данные, обменяться ими с помощью различных сервисов. В перспективе – это целая система, включающая в себя не только сбор данных и хранение, но и безопасность, аналитику и другие инструменты. Существующие технологии разрознены и хаотичны. И дорабатываются по-разному. По сути, у потребителя в распоряжении два варианта:
- «Доступный зоопарк»: Массовые, но разрозненные решения, островная разумность
- «Спецназ» — очень дорогие интегрированные системы (ограниченное количество игроков на рынке).
«Доступный зоопарк»
«Островная» (интегрирована кусочками) разумность. Удобное, недорогое для конечных пользователей решение.
Его особенности:
- Каждый предмет или «остров» управляется независимо от другого;
- Соединить управления разными системами или вещами обычно нельзя или под силу только человеку, хорошо погруженному в нюансы данной технической области.
Каждый производитель разрабатывает свое ПО для гаджетов, которое не пересекается. Если Вы хотите жить в новом удобном мире – экран Вашего телефона может превратиться в коллекцию иконок для управления кучей предметов: от чайника и микроволновки до теплого пола и системы видеонаблюдения.
Получается дом, который имеет ряд независимых «интеллектов», которые или не могут с друг другом взаимодействовать. Или взаимодействуют очень и очень ограниченно. Из-за этого появляются различные ошибки, иногда курьезные, в управлении системой на стыках.
«Спецназ»
Категорию условно названную «Спецназ» представляют дорогие интегрированные системы. Ранее были представлены несколькими игроками на рынке, последние месяцы их число стабильно расширяется. Довольно старая концепция: один умный мозг, который всем управляет. Дорого, не без своих проблем. Каждый компонент – на вес золота. Все должно быть от единого производителя, то есть толком не масштабируется: как купил, тем и пользуешься.
Его особенности:
- достаточно закрытая система;
- несколько стандартов;
- очень высокий ценник.
Трудно развиваемый и масштабируется не дешево. Если ты хочешь, что-то добавить то для отладки и относительно надежной работы требуется профессиональная команда специалистов, сертифицируемых на данном конкретном бренде. Дойти в Связной и подключить за два клика – нельзя.
Возможное ближайшее будущее
Ты смотришь на предмет и хочешь управлять им с гаджета.
Для этого, ты регистрируешься в центре IoT на специальной платформе и любой предмет, который «не из деревни» у тебя на связи. Центр IoT обеспечивает подсадку на одну базу и обеспечивает взаимодействие всего «кулацкого» хозяйства.
В корпоративном сегменте возможно подключить систему датчиков к любым системам и оборудованию, которая в режиме реального времени будет отслеживать и управлять различными параметрами выводя их в виде интуитивно понятных виджетов. Умный город или просто умные трубы – это реальность, которая уже внедряется.
А потребитель – кто?
Потребители решения «спецназ» — консерваторы-инноваторы. Это те, кто готов заплатить средний чек от 1 млн. руб. Их социальный уровень – заметно выше среднего класса, что бы о его наличии в России не говорили исследователи. При этом продукт пока не luxury по своему типу удобства и предоставляемых услуг.
Ограниченность аудитории, как по психотипу, так и в проценте от населения дает рынок единичных проектных внедрений.
Если говорить о маркетинговых психотипах, то в случае решения «Доступный зоопарк» первыми на амбразуру идут Новаторы. Платежеспособность которых концентрируется в сегменте pre-middle.
И на этом рынок… заканчивается. Потому что камикадзе с инженерным мышление кончились.
Хороший продукт в сфере IoT подразумевает массовость и интернациональный рынок. И тогда в новой парадигме за Новаторами идут – ранние Последователи и уже потом – массовый потребитель. Массовый будущий потребитель IoT – это поколение Instagram, который уже имеет смысл рассматривать по ценовым сегментам также, как на рынке сотовой связи: у кого-то попроще и за копейку, у кого-то супер популярная новая модель. Но в целом позволить себе могут все.
Продайте IoT своей бабушке
Как продать то, о чем простые люди еще не слышали? На рынке ожидается взрывной рост подключенных устройств, как только будут пройдены основные пороги, блокирующее массовое принятие у пользователей. На данный момент тема на слуху в подавляющем большинстве у корпоративной аудитории.
Грубо, статистика такова:
- 59,4% – управленцы
- 28,2% — технические специалисты
- 12,4% — конечные не подготовленные пользователи.
Блокируют не только не пройденные «пороги» в технологии, но и в маркетинге: рынок находится на стадии формирования и восприятия ранними последователями. Но эта картина будет резко меняться: количество конечных пользователей ожидает взрывной рост, уровень их технологической осведомленности будет резко падать.
Заработок на доп- и кросс- продажах
На чем будет идти заработок в мире IoT? Как известно производители принтеров ничего не зарабатывают на самих принтерах, а зарабатывают на картриджах. Так и модель рынка IoT скорее всего будет прибыльна за счет дополнительных и кросс-продажах.
Возможные варианты:
— функции;
— опции;
— управление с мобильника;
— сервис;
— реклама;
— данные потребителей.
Многие из перечисленных опций требуют масштаба (та же реклама или данные пользователей). Масштаб возможен при реализации доступных сервисов в любом месте «там, где есть Почта России». Здесь узкое место – отсутствие простого локального хаба, который будет работать даже если вы не заплатили за внешнюю сеть. Разработки хаба как отдельного устройства уже предпринимаются в разных формах, но пока отсутствуют лидирующая модель или технология.
Каналы же распространения самих конечных устройств вполне традиционны. Цена товара при этом не будет отличаться от среднерыночной (для массового покупателя) в аналогичной не IoT линейке. Проникновение конечных устройств ожидается по модели поглощения традиционных рынков. Драйверами потребления уже сейчас становится: ЖКХ, новые транспортные системы и инфраструктурные инженерные системы.
