В одном телграм‑чате поднялся вопрос, что же выгоднее в Германии: работа в найме с зарплатой 70к в год или фриланс за 60€/час. Я написал об этом пост у себя в тг‑канале и решил также поделиться своими мыслями здесь с вами.
Речь идёт именно о Германии, и вот несколько вводных обо мне:
В сумме 10 лет опыта в предпринимательстве, из них
6 лет во фрилансе, как интернет‑маркетолог
2 года — свое небольшое агентство по веб‑аналитике и генерации трафика, управлял годовым рекламным бюджетом чуть больше 1 млн. €, в команде были сотрудники‑фрилансеры
2 года был CEO созданного мной с партнёром ООО (GmbH). В пике у нас было 67 сотрудников, про обороты писал в другом посте, про «жопу в мыле» напишу как‑нибудь потом:)
Итак, если мы говорим про зарплату 70к (грязными), при которой мы будем работать, скажем, 40 часов в неделю, брать только 5 больничных дней в году, как среднестатистический немец, а отпуск у нас будет всего 25 дней, то после вычитания всех выходных и праздничных дней у нас получается где‑то 1760 рабочих часов (220 дней по 8 часов). Разделив 70к на 1760 часов, получим почти 40€/час.
Вроде бы это все еще меньше, чем на фрилансе, но стоит учесть:
1. Как фрилансеру или предпринимателю вам платят за «чистые часы работы», но вы будете тратить на 20–25% больше времени, потому что:
Исправление косяков, которые периодически происходят по вашей вине или вине ваших сотрудников
Потратили больше времени на проект, чем оценили изначально
Ответы на мелкие вопросы, которые вряд ли можно назвать консультацией и т. д.
Вам нужно как‑то привлекать новых клиентов и тратить на это свое время, ну или платить за это кому‑то, как минимум те же 60€/час :)
Учесть, что будут моменты, когда у вас будет много заказов, и вы будете загружены на все 100%, а иногда будут просадки, и загруженность будет падать.
В Германии соцпакет составляет в сумме почти 40%, из которых половину платит работодатель, а половину сотрудник, то есть вы. Из своих «чистых» 40€/ч у вас останется 32€/ч без учета налогов. Если же вы фрилансер, то должны платить всё сами, то есть от 60€/ч останется лишь 36€/ч без учета налогов.
И да, фриалнсер может отказаться от добровольной части соцпакета (пенсионные взносы и страхование по безработице), но даже тогда нужно будет заплатить около 18% и остаться без пенсии и пособия в размере 60% от зарплаты (67% с ребенком) при увольнении или сокращении.
Вместо вывода
Я предложу грубую, но универсальную формулу, как понять, сколько вам нужно зарабатывать во фрилансе в час, чтобы финансово вы чувствовали себя примерно так же, как в найме:
(годовая зарплата / 1760 часов) * 1,5
или же
(годовая зарплата / 1760 часов) * 2
Коэффициент 1,5, если у вас будет постоянный поток клиентов через «сарафанное радио» и проекты довольно похожи. У меня так было, когда я фрилансил и брал ниже среднего по рынку, делал хорошо, клиенты приводили новых клиентов в знак благодарности, и проекты были очень похожи, а значит я мог довольно точно оценить проект и сколько времени потрачу. Зарабатывал примерно так же, как средний по рынку маркетолог, но была свобода и мог сам планировать свой день / своё время (тогда удаленка в найме была большая редкость). Минусы: похожие проекты начинают надоедать.
Коэффициент 2, если нужно постоянно искать новых клиентов и проекты отличаются друг от друга, так как не всегда получается точно оценить время на проект, и может пойти что‑то не по плану. Так у меня было с агентством, и да, было намного интереснее, чем во фрилансе, но и ответственности и стресса было больше.
А что думаете вы? Поделитесь своим опытом работы в найме или на фрилансе в комментариях. Какие советы и рекомендации вы можете дать тем, кто только стоит перед этим выбором?
Я же сейчас наоборот перехожу из предпринимательства в найм, хочу стать ML Engineer и заканчиваю 6-месячный буткемп на эту специальность при Парижском университете Сорбонны. Собственно, об этом иногда пишу у себя на канале — «Алексей Цыкунов | Личные заметки». Если кому‑то интересно, то всегда welcome.
