Комментарии 121
Как раз в этом году покупал похожие стулья на дачу. Прочитал статью и теперь не понимаю эту экономику маркетплейса (мегамаркет): 4 стула по 23190 - кешбэк бонусами 12437 (54%).
Цена стула получается 2688. Суда по статье это почти себестоимость. А тут еще логистика + бесплатная доставка до квартиры.
Как получается такая цена? Инвестиции маркетплейса в долю рынка? Демпинг продавца? Но по другим позициям у них наоборот дороше тех же озон и wildberries (например, в разделе одежда ряд позиций дешевле на озон в 2 раза).
Мегамаркет давал скидку за свой счет, поэтому в какой-то момент там было очень много желающих что-либо приобрести, а затем и бонусы потратить, но сейчас я не знаю, кто и зачем там покупает что-то)
кто и зачем там покупает что-то)
Сбер даёт самые жирные кэшбэки среди других банков, но бонусами Спасибо. Потратить их проще всего как раз на Мегамаркете.
Регулярно сливаю на топливо через их сервис "заправки", так что для автомобилистов вполне такой вариант живой, на мегамаркете сейчас мало что интереснее чем на других МП, да и обслуживание в части получения заказов хромает.
Ну я там особых кешбеков уже давно не встречал, отсюда и вопрос - кто и зачем)
Мегамаркет такое практикует. В частности удалось там купить технику Apple по цене ниже, чем на самом сайте Apple за счет высокого кэшбека. Но как маркетплейс Мегамаркет очень не дотягивает до того же Озон и сейчас без демпинговых цен я его просто напросто не использую.
Я всё жду крупных банкротств среди маркетплейсов, слияний-поглощений. При конских комиссиях они же офигенно нерентабельные. Озон вообще из убытков не вылазит. Они сейчас толкаются друг с другом, надеясь монополизовать рынок как Amazon, но пока не выходит.
Маркетплейсы балуют покупателей (за счёт продавцов). Все эти доставки, примерки, замены, возвраты не бывают бесплатными. За прихоти покупателей кто-то за платит. Вот честно, покупателей избаловали, им и доставку обеспечь, и сервис, и чтобы при этом чтобы было дешевле, чем в магазине. Но чуда за так не бывает, это экономика.
Ну пока оно несколько лет уже есть.. но да, вечно длится не может это против экономики. Хотя ВБ вроде каким то образом в прибыли, если не мухлюют. Сейчас правда там такая ситуация что это не самое главное с этим переделом.
Маркетплейсы балуют покупателей (за счёт продавцов). Все эти доставки, примерки, замены, возвраты не бывают бесплатными. За прихоти покупателей кто-то за платит.
Так покупатель в итоге и платит. Маркетплейс берет условные 30% с продавца, а тот закладывает это в цену и размазывает возвраты, примерки и пр. на всех покупателей.
Хотя в случае с Мегамаркетом (или Альфа маркетом - такой тоже есть) может платить условный инвестор, т.е. материнский банк. Но это тоже не навсегда, само собой, а пока либо не будет занята желаемая доля рынка, либо у инвестора деньги не кончатся.
Вот это сомнительно.
Брал я две крупные позиции в ситилинке, через мегамаркет.
Цены - один в один с ситилинком.
Можно было купить на сайте ситилинка, заплатив ровно столько же. Хз, как тут мегамаркет взял эти самые 30%.
Мало того мегамаркет в одно время еще и доплачивал в виде бонусов. Ситилинк здесь не просто продавец.
когда ММ много доплачивал бонусами, многие продавцы крутили товар - покупали сами у себя (офк с левого аккаунта), получали бонусы, товар снова в продажу :)
Ну не просто доплачивал... В моём случае давал скидку 20к от 100к, и наливал на оплаченное ещё процентов 40 своими бонусами.
Но базовая цена ровно та же, что и в ситилинке...
Так покупатель в итоге и платит. Маркетплейс берет условные 30% с продавца, а тот закладывает это в цену
Не факт. Ваше утверждение верно только на равновесном рынке. В случае МП это не так.
Во-первых, большинство МП пока работают в убыток, надеясь и обещая чудо инвесторам, что надо потерпеть и оно непременно произойдёт.
Во-вторых, на МП возможно большинство продавцов — "мамкины предприниматели", которые демпингуют, торгую себе в убыток, и тоже верят в чудо. Потом они, разорившись, сливаются, но на их место тут же приходят новые наивные дурачки, наслушавшиеся про "успешный успех".
Вот они-то и "платят" вместо покупателя. Рынок перемалывает первых и вторых в пользу покупателя.
Второе верно не только для маркетплейсов.
Мамкин предприниматель продаёт бабушкину квартиру и открывает стильную модную молодёжную кофейню с лавандовым рафом и самокатами. Благополучно разоряется и идёт на завод. А бабушкина квартира уходит продавцам стройматериалов, оборудования, строителям и посетителям по акции.
ММ демпинговал-раскручивался, пока Рожкова не уволили, так что больше таких лотов не предвидится.
Еще, есть подозрение, что большая часть именно стульев - это несколько видов китайских ножек помноженное на несколько видов китайских сидушек, а нехитрую сборку на складе называют "аутсорс"
Бонусы != деньги.
чем больше я читаю, тем меньше мне хочется связываться с маркетплейсами . они только для мелочи хороши.
У каждого производственника должен быть сайт. Сайт должен быть на Желтых страницах. Сайт должен содержать всю инфу и даже более как на карточках товара в маркетплейсе. Только так можно поумерить их пыл . Да потратишь в раза 2 больше времени на поиск товара подходящего, но купишь на треть дешевле.( Yellow Pages) — пришедшее из США название телефонных справочников со сведениями о предприятиях и организациях (преимущественно в сфере обслуживания). Информация упорядочена прежде всего по названию предоставляемых услуг (… Hospitals, Hotels, House, Hydraulic, Hydroponics, Ice, Information, Insulation, Insurance …).
осталось за малым - вернуть былую славу желтым страницам
И чем же эти ваши Жёлтые страницы отличаются от отписанных в статье страниц Фиолетовых? Помню я эти "жёлтые страницы" с первых позиций поиска году эдак в 2002 — треш-каталоги.
Да потратишь в раза 2 больше времени на поиск товара подходящего, но купишь на треть дешевле.
Если ты не оптовик, закупающий сразу на пару этажей офисного здания, а обычный пользователь, покупающий раз в десять лет свои полтора стула, то не пофиг ли тебе на эту "треть дешевле"?
А собственные сайты производственников - счастье то ещё. Допустим, сайт существует. Допустим, он даже не абсолютно всратый, а, наоборот, в принципе неплохой. Заходишь, с непривычки долго ищешь, где чо, втыкаешь на уникальные дизайнерские решения, потом, разумеется, надо регистрироваться, заполнять анкету НКВД с персональными данными "папа пьющий ли? родители не сумасшедши ли?"... можно мне обратно на озон-амазон? Там я просто уже один раз заполнил, и всё единообразное, а не сайты производственников, где каждый дро как он хо.
+
И еще: спустя некоторое время твои ФИО+телефон+мыло+... уплывают спамерам
Если кому-то тыща рублей - не деньги, то пофиг. С другой стороны, если на экономию тыщи рублей потрачено минут 5-10 - это разве большие трудозатраты?
Ещё на этих сайтах переходя на страницу "доставка и оплата" читаешь и думаешь кинут или не кинут, что приедет и что делать если что-то пойдёт не так.
Доставка в пределах МКАД — от 800 рублей, с 8 до 23 часов по будним дням. Ваш заказ будет доставлен с 2 по 6 ноября, менеджер позвонит вам накануне вечером. (с)
Вот и съедена вся разница в цене с маркетплейсом. Сожрана. С чавканьем.
Люди забывают, что маркетплейс — это ещё и огромная логистическая система, от магистральной до последней мили.
Я покупаю на сайтах. Много где региться не нужно. Указываешь имя, номер телефона. Или даже просто номер телефона )
Мне кажется, таких интернет-магазинов уже и не осталось. Сейчас практически везде можно купить "в один клик" без регистрации и смс. Собственные продажи магазинов практически всегда дешевле, чем на маркетплейсах.
А как это - "в один клик"? Как минимум, адрес-то и кредитную карту всё равно же вводить. В чём разница между тем, как было раньше "с регистрацией и смс" и тем, как стало теперь?
Остались, причем много. Чем специфичнее товар, тем глубже всратость таких сайтов. Особенно доставляет "Цена по запросу" - мне надо сейчас выбрать трех поставщиков из 30, а не ждать когда менеджер соизволит перезвонить в рабочее время.
Не купишь на треть дешевле. По моему опыту, как правило на сайте продавца предмет стоит столько же, сколько и на МП, просто продавец зарабатывает на 30% больше. + подключается платная доставка, а на МП доставка в пункт самовывоза бесплатная. Вот и думай, где выгоднее.
Для мелочи тоже плохи.
Даже если надо купить один болтик или копеечную лампочку, цена будет минимум 100-150р. В то время как в соседнем магазине хозтоваров подобное будет стоить единицы или десятки рублей.
Удачи найти гайку на М7 или те же рафиксы в хозтоварах. Хотя ждать пару дней доставку это печалька.
Удивляюсь, как интересно работают продавцы вроде ВсехИнструментов или Кувалды.
Там и гарантийная работа, и доставка не суперредких товаров быстрее недели, и цена для покупателя не дороже Мерлена (но часто дешевле озона, особенно в низком сегменте), и даже бесплатные звонки для покупателей.
Выходит, что за этот сервис платит производитель. Но сколько он платит больше (по сравнению с озоном и вб) и что получает взамен?
Могу ответить. "Все инструменты" не такие оборзевшие насчёт комиссии. Для производителя они самые выгодные из всех маркетплейсов. Но в этом году "ВИ" начали работать с поставщиками только на НДС. Таким образом они отсекли весь малый бизнес на упрощёнке. Не знаю, правильно ли они сделали? И не выстрел ли это в ногу.
Мне как-то надо было купить саморезы с зелёными головками. Причём, цвета "салат", а не тёмно-зелёный. В соседнем магазине во всём городе не нашлось. Пришлось ждать 2 недели, пока с озона доедет, и купить пачку 200 штук, хотя мне их 40 хватило.
Не проще было самому покрасить?
Банка краски нужного оттенка тоже не бесплатная. И никто мне 50 мл краски не нальет.
Ну и да, не проще. Была бы убита куча времени с плохим результатом. Кисточкой прокрашивать головки 40 саморезов?
В баллончике краску купить. Как раз удобно нужный цвет по номеру RAL подобрать. Саморезы воткнуть во что-нибудь вроде пластилина и все сразу покрасить. Единственное что краска может быть повреждена при закручивании самореза и придется кисточкой на готовом изделии подкрашивать.
а баллончик придется на том же маркетплейсе и заказывать - не факт, что он в соседнем хозяйственном будет
А я купил такие, на которых краска не повреждается при закручивании. И готовое изделие кисточкой испортить проще простого. Особенно когда пришлось бы под потолок лезть подкрашивать.
На кисточку краску из баллончика наносить? Делать это на улице, потом бежать в помещение подкрашивать, пока не засохло?
Все эти мелочи кажутся смешными, пока сам с ними не столкнешься.
Зависит от ситуации. Две недели ждать тоже не всегда вариант.
На кисточку краску из баллончика наносить?
Я бы попробовал аккуратно сцедить немного краски из баллончика в подходящую емкость - тот же колпачок от баллончика.
Потом бы оказалось что краска не держится на поверхности как надо. Ищем грунтовку. Проверяем комбинацию краски и грунтовки. Возможно тоже не держится. Нужно предварительно оксидировать поверхность металла, чтобы грунтовка держалась прочнее, а краску лучше выбрать двухкомпонентной. Это целая исследовательская работа. Сколько сталкивался, почти всегда DIY решение оказывается более дорогим и длительным, если процесс нравится это одно, а по соотношению цена/качество обычно нужно выбирать готовое решение.
Чтобы продать на ВБ лампочку накаливания (себестоимость 20 рублей), которая в хозмаге стоит 60 рублей, нужно выставить цену минимум 246 рублей - из них 4 рубля чистой прибыли, остальное съедает комиссия и логистика.
Поэтому на маркетплейсах невыгодно продавать дешевые товары (либо надо комбинировать их в наборы).
Я купил на озоне лампочку накаливания в холодильник за 150 р. Поверхностно посмотрел в лавках типа максидома - цена +- такая же. даже если где-то чуть дешевле, то совсем немного.
Я купил на озоне лампочку накаливания в холодильник за 150 р
Вариантов масса:
Продавец проспал автоакцию (это когда мп сам режет цену на своё усмотрение Не, ну ты конечно можешь не согласиться. Если заметил).
Аттракцион невиданной щедрости от мп (цена снижена за счёт мп)
Слив неликвида.
Акция от продавца, чтобы разогнать продажи и выйти вверх выдачи.
И т.д. и т.п.
Пример из вотпрям здесь и сейчас - на мелочёвку себестоимостью 31р. один мой друг на озоне поставил цену 190р, озон за свой счёт её снизил до 175 р. За вычетом всех(?) комиссий, налогов, логистики, продвижения с мракетингом и прочего геморроя его заработок с проданной единицы ~17р. На своём сайте он продаёт тож самое по 55р и ниже в зависимости количества в заказе. Это почти всё, что надо знать об экономике торговли мелочёвкой (и не только) на маркетплейсах - на вб всё очень похоже.
Проблемы собственного сайта - в собственной службе доставки.
И в аудитории, которая зачастую уже и не предполагает, что где-то есть еще какой-то сайт, кроме трех маркетплейсов.
Да и, откровенно говоря - кому это нужно?
Продавец доволен - он просто заложил процент маркета в цену и все равно продает
Маркет - доволен
Покупатель - чаще не в курсе про конские комиссии и "ну что делать раз у всех стулья по 7К - значит так оно и стоит"
Государство - дороже стул - больше налогов.
Аудитория может выйти на сайт, но покупать там стулья на 100 000 руб рискованно мне кажется. Это нужно сначала найти отзывы на сайт, которые могут быть противоречивыми весьма. На маркетплейсах есть защита покупателя, причем иногда даже чрезмерная, когда покупатель может возвращать товар за счет продавца, просто так без объяснения причины.
Не уверен что согласен с вашей позицией - вот стул, вот отзывы на маркетплейсе, вот сайт производителя (тут да, могут быть вопросики). Вот цена на треть меньше. Не все ли равно как там выглядит сайт, если они тоже готовы привезти и получить переводом на телефон?
получить переводом на телефон?
Кричащий признак мошенничества.
Наверное, вы не поняли. Так делают в каждой первой организации - принимают платежи по сбп на номер сотрудника/директора. Если там и есть мошенничество то не с покупателем
Плюс доверие к бренду - для покупателя гораздо проще и спокойнее купить товар на маркетплейсе (где все знакомо и известно, и ПВЗ рядом), чем блуждать по незнакомому сайту производителя (не факт что он окажется не фейковым).
Будет решать разница в цене. Иначе все бы покупали мерседесы. Это 100% спокойнее, проще и приятнее, чем покупать солярис.
Что до доверия к бренду - Яндекс бренд? А как на счет заявлений бренда что они только информационная площадка и у них лапки?
А WB - который вытирает ноги то об покупателей, то об продавцов?
Про блуждать - сомнительно. На МП некоторые блуждают часами с удовольствием. ;)
Вот из-за "лапок" я и не помню уже когда покупал на Яндекс Маркете. Исключительно на Озон, где достаточно прислать фотку "вот две бутылки, хотя я заказывал три", и все вертают взад совершенно бесплатно для меня. И ВсеИнструменты (где тоже легкий возврат, даже когдя я сам ошибся, не то заказал, и спохватился только когда уже коробку распаковал и увидел панель управления с недостаточным количеством кнопок).
У каждого производственника должен быть сайт. Сайт должен быть на Желтых страницах. Сайт должен содержать всю инфу и даже более как на карточках товара в маркетплейсе
За чей счёт должны существовать эти жёлтые страницы? Кто должен решать в каком порядке сайты там показывают пользователям? Кто должен контролировать правдивость информации? Кто отвечать за обман?
Ну и каким образом этот самый производственник должен организовать логистику для своего продукта в масштабах всей страны?
ну были же отчеты бизнесов, у которых есть свои сайты. Хорошо если 10% через них продаются, львиная доля - МП.
У маркетплейсов есть киллер-фича: пункты выдачи заказов, которых такая куча, что они буквально на каждом углу. Если заказывать из собственного магазина, то там будет только сраная доставка, и курьера придется ждать весь день сидя дома (еще и с работы отпрашиваться, если не на удаленке). А ПВЗ если и есть, то не в соседнем дворе, а на другом конце города в промзоне. Вот и выходит экономия уже не такая и экономия
Справедливости ради, есть сети доставки не привязанные к маркетплейсам. Которые и использует всякий такой мелкий бизнес. СДЭК например, или Боксберри, или PickPoint.
Покупаю кофе в зернах от разных обжарщиков, сперва обычно заказываю через озон на пробу, чтобы быстрее и проще, если нравится - тогда уже регистрируюсь в магазине обжарщика (у них у всех обычно как раз свой интернет-магазин с доставкой СДЭКом), и покупаю напрямю, чтобы не кормить маркетплейс.
СДЭК это вообще адище, сейчас они хотя бы тоже ПВЗ пооткрывали, но если ПВЗ Озона/Вайлдберриса есть в каждом дворе, то ПВЗ СДЭКа еще поискать надо, до него вероятно придется ехать на транспорте. А когда у них просто доставка была так вообще песня: ни согласования даты и времени, ни хотя бы предупреждения, просто звонок в рандомный момент времени: "через 10 минут приедет курьер, встречайте" и гудки. С пикпойнтами и боксберри у меня опыт лучше, но у них охват тоже маркетплейсам в подмётки не годится
Вот только стоимость логистики пачки кофе в Боксберри будет 249 р. (это +20% стоимости заказа), а на ВБ 40 р. (и включена в стоимость, что психологически проще воспринимается).
У МП есть еще одна НАСТОЯЩАЯ киллер-фича. Закрыть ваш кабинет по своему желанию. И это действительно может убить.
А я вернулся на почту, так как ПВЗ не хранят долго посылки. А почта хранит месяц. Если нет возможности каждый день забирать посылки, почта удобнее.
Рилс без обуви? Ну и как вы позиционируете ваш стул - мебель босяков? :)
Я уж думал, чего это производитель мебели делится своим опытом. А это, оказывается, очередная история из сборника русских народных сказок.
Мда 8 млн в месяц на стульях это примерно как бизнес на кладовках. Тут вроде умных людей должно быть побольше чем на пикабу.
Маркетплейсу нужно, чтобы продавец заплатил за продвижение карточки товара маркетплейсу. Поэтому начал активно бороться с самовыкупами в том числе. И ему это выгоднее, т.к. он получит и комиссию и стоимость доставки и наложит на продавца штраф (или блокирует его аккаунт). А потом продавец еще раз занесёт денег маркетплейсу за рекламу, чтобы продвинуть свой товар уже разрешенным способом.
Самовыкуп позволяет написать хвалебный комментарий своему товару. Думаю, маркетплейсу не всё равно на качество отзывов и качество товаров в выдаче. Если они превратятся в буллшит, то маркетплейс потеряет доверие покупателей. Деньги за продвижение и комиссии — это конечно хорошо, ну нужно видеть края, чтобы не растерять остатки репутации репутацию.
Вы не пробовали выйти на сетевых продаванов типа Леруа или Многомебели?
Есть русское слово ПРОДАВЕЦ!
Точно, а я всё ни как понять не могу, что за профессия - селлер.
Тут проблема в том, что роль продавца для покупателя размыта. Он идёт на маркетплейс, выбирает там товар, кладёт его там в корзину, платит там деньги. Идёт в ПВЗ, платит там ещё какие-то деньги для товаров с постоплатой. Какая компания указана на товарном чеке при этом? "Рога и Копыта", указанные в карточке товара, не выполняют для покупателя роли продавца. Компанию из статьи хотя бы можно назвать производителем, а какой-нибудь Шариков, который думает: "вот куплю оптом на Али по 100, продам на ВБ по 200, миллионером стану" - даже не производитель, так, селлер.
Тут как раз уместнее две категории - Продавец (профи, которые знает как продавать и получать прибыль) и Селлер (стартап мамкиного сынка на маркетплейсах).
:-) Мне всегда было интересно, кто же те люди что покупают "на первых страницах выдачи"? Видимо те же самые, кто "не считает собственных денег", и верит маркетологам и рекламщикам....
Ну я вот покупаю всякую мелочевку обычно с первой страницы. Ибо на последней странице будет то же самое, но отзывов мало, хз что за продавец и насколько ему можно доверять.
А разница в цене на маркетплейсах обычно бывает двух видов. Или это копейки, не стоящие того чтобы их искать, или это подозрительно гигантская разница, намекающая на какой-то развод.
В итоге обычно заказываю там где отзывов больше, может хоть не кинут. А серьезную технику покупаю в специализированных магазинах.
Как весьма активный пркупатель того же Озона, могу сказать что вы не правы.
Почитать отзывы на товар можно в одном месте, а купить в другом.
Разница может быть реально существенной. И надо изучить рынок, чтобы в принципе понимать адекватную цену и отталкиваться уже от неё.
В случае с озоном кинуть сложно. Всегда есть возврат. Даже при покупке из-за рубежа... того, который с востока :) Доставку обратно озон компенсирует.
Главное не быть совсем пельменем. В остальных случаях опасаться нечего. Бывает, что вместе с возвратом бабла у тебя остаётся и сам товар. Так оставили не тот корм, но толку от него мало. Но вот не тот набор сверл за пару штук уже вполне себе приятный бонус.
На маркетплейсах уже все далеко не так как раньше, сегодня заработать 10-15% маржи это успех, и судя по динамике, все будет только хуже.
И какой смысл всего этого действия при такой марже, если ставка по вкладу такая же, а риски ниже?
Оборудование? Знания? Бренд? Которые останутся с тобой
Это вроде как (отмотаем пару лет назад) с квартирой - можно положить в банк, можно купить и сдавать квартиру. Доход будет примерно одинаковый, но в случае квартиры - у тебя в конце останется квартира.
Оборудование устраивает и амортизируется. Бренд не стоит ничего.
Бизнес - это риски, нервы и вкладывание своего времени.
Зачем нужно брать на себя все это ради дохода, который принесет вклад не совсем ясно.
Любое производство делается постепенно. Начинали, когда интересно было, теперь - вклады, да. Если бы у меня в моменте было 5000000 руб 5 лет назад, тоже во вклад бы ввалил, но начинал с -2 500 000 и в результате в свое вложил 7500000 за 5 лет получается. (оглянулся недавно). Но сейчас и их не выну одномоментно, чтобы во вклад вложить, и доход так себе (ниже чем у джуна с Хабр карьеры), но не умею я точить и варить тоже достойно. Так что - кто на что учился.
Доход будет примерно одинаковый, но в случае квартиры - у тебя в конце останется квартира.
Доход - одинаковый, а затраты - разные. Затраты на вклад - нулевые, а с квартирой - необходимо, как минимум, клининг и косметический ремонт. Нередко - замена некоторой части мебели и бытовой техники. А бывает, что весь доход от сдачи уходит на капитальный ремонт после очередного съемщика. Также есть риски неплатежеспособности арендатора и необходимые затраты по выселению (суд и все такое, а убытки в это время только возрастают).
Всегда удивлялся таким комментариям здесь, где большиснтво математики так или иначе. Во первых там часть средств там кредитная - т.е. на вклад смысла класть нет. Во вторых ну 3 года назад какая ставка была? в Третьих бизнес в идеальных условиях растет по инфляции а вклад нет, только +- позволяет сохранить то что есть.
где большиснтво математики так или иначе.
Программисты и смежные специальности вовсе не означают каких-то познаний в математике. Боже мой, каких сложностей стоит коллегам объяснить какие-то банальности из финансовой сферы, например.. Математически безграмотных программистов в жизни попадалось весьма немало :)
Не те проценты сравниваете.
Первоначальные вложения в бизнес = 7 млн рублей (2 в оборудование, 5 -оборотный капитал). 7 млн рублей дадут доход 1.4 млн рублей в год от банковского вклада 20%. Вложив же 7 млн руб. в табуреточный бизнес предприниматель получает прибыль ~12 млн рублей в год, т.е. возврат на капитал ~170% в год
Итого логистика одного проданного товара уже не 100 ₽, а 100 + 37,5 = 137,5
Очередная иллюстрация того, что 99% продавцов не в состоянии посчитать экономику. Геометрическая прогрессия - это рокет сайенс для маркетплейсов.
А финансовый аналитик – составляет отчеты.
Уровень уже виден по расчету логистики. Еще данные по внутренней рекламе даются в пересчете на заказ и их также надо пересчитывать в продажи. Об этом ни слова.
Трудно представить финансового аналитика за 50000, но, видимо, платить за его ошибки приятнее.
10000 на сервисы аналитики - это зачем при живом штатном аналитике? Тупо выгрузить все цифры можно за 3000 - и считай на них потом все что хочешь.
Мимопроходил хотел бы услышать пояснения по 1 пункту. А то вкупе со ссылкой - похоже на надувание щек.
Речь о том, что данные по логистике даются для заказов. Некоторые заказы не выкупаются и они едут обратно на склад. Приведен пример - из 10 заказов выкупаются 8. Из этого сделан неверный вывод, что логистика 20% отмененных заказов должна быть отнесена на выкупленные заказы.
Верный расчет заключается в том, чтобы учесть и то, что из отмененных заказов выкуплены будут также не все, и из отмененных дважды также 20% будут отменены и т.д.. То есть некоторые стулья будут ездить обратно на склад не 1 раз, а много больше.
Для расчета полной стоимости затрат на логистику используется формула геометрической прогрессии, это 9 класс. "Финансовые аналитики" на маркетплейсах всегда имеют профильное высшее. Но почти никогда не понимают даже эту базу.
На самом деле все несколько сложнее: однажды не выкупленный товар имеет меньше шансов на выкуп, чем "новый" (при отказе нарушена упаковка, разукомплектован, брак). Заказанный товар может вернуться на склад с другой стоимостью доставки и следующая его доставка будет по другой цене.Попадание товара на другой склад может изменить "коэффициент локализации" и все последующие доставки могут стать заметно дешевле (и прошаренные этим активно пользуются).
Чем ссылка не нравится?
Вот почти в каждой статье из этого цикла у меня подгорает от доли расходов на маркетплейсы. Расходы на МП около себестоимости товара.. Ну как так то?
Кстати, а что с авито или чем то подобным, нереально раскрутить его как "народный маркетплейс"? Или там тоже с серийных продавцов комиссии дерут конские?
Если мне нужна палета плитки, я закажу у производителя.
Если мне нужен всего десяток плиток - я закажу на Озоне. Хоть цена плитки и дороже, но общая сумма вместе с доставкой через Озон окажется ниже.
С мелочевкой и подавно. Было нужно сверло по очень твердой керамической плитке - на Озоне заказал 3 разных. А потом еще максимально понравившееся (много дырок нужно было сделать). А вот на трех разных сайтах заказывать и каждому отдельно доставку оплачивать - да ну нафиг.
На Авито иногда покупаю подержанное дешевое, редко нужное и не сильно критичное. Но если они организуют "удобную комбинированную доставку с возможностью легкого возврата", боюсь, и комиссии у них вырастут существенно. IMHO это разные сервисы для разных целей.
Очень часто логистика+маркетинг это больше половины цены. Для многих товаров только логистика 20-40%.
ЧПУ глючит...
Поставить бесперебойник, ну и стабилизатор - не ваш путь?
Тут такое дело. С ЧПУ при грамотном подходе все будет быстро и красиво. Проблема в том, что с ЧПУ дружить надо, шарить в этом. Это как минимум держать наладчика в штате, или знакомого для вызовов иногда. Первое дорого, второе не у всех доступно. Аутсорсу такие штуки довольно трудно поддаются, если вообще реальны.
Судя по всему, у них станок пропускал шаги, то есть примитивный, на шаговиках - мое предположение на основе той капли инфы, что есть в посте. Бесперебойник дело нужное, но допустим сбой таки случился. Где обнуление станка по осям, дабы найти нормальные координаты и продолжить с них? Вот. А ведь ТС (не Рюмин, а владелец бизнеса) наверняка не в курсе про эти дела. Или может ЧПУ там вообще без концевых, или сломаны они. Может быть что угодно. И такого человека найти и держать в штате может выйти в копеечку. Но в чем-то он прав : долгая настройка. А таких обьемов нет у них, тем более вручную так быстро все выпиливается. ЧПУ еще любит постоянство: подтупилась фреза, едет по контуру на скорости 200мм\мин, и уже не успевает резать. Пропуск шагов. Живой человек лобзиком или фрезером чувствует что материал туго пошел, и просто надо чуть посильнее надавить. Или поменять инструмент. И вот эти все нюансы. Так что не бесперебойником единым.
Эт еще что. Автору нужно на каждую партию новое оборудование закупать, судя по его расчетам:
То есть чтобы начать подобное надо готовить не 1,9 млн ₽, а 7,38 млн ₽.
Шутка про 4, 16, 32, 64 и т д стульев уже была?
Разве маркетплейс принимает трапециевидные коробки?
Может нужно было посмотреть как скандинавы делают стулья? Процесс у вас какой-то сложный.
Сижу на 2-х стульях, чтобы делать 96 млн в год на маркетплейсах