Меня зовут Александра, и я — менеджер инкубатора Коллаб 2К24 от ВкусВилла. В 2024 году мы запустили программу, в рамках которой студенты — бакалавры и магистры ведущих ВУЗов России и СНГ разрабатывали свой инновационный продукт. Чтобы команды налаживали горизонтальные связи, делились опытом, получали качественную обратную связь от конкурентов и радовались успехам друг друга — мы создали модель биржи ценных бумаг внутри нашего R&D Инкубатора. Это совершенно новый подход к акселерационным программам, который можно адаптировать и запустить под любой формат: корпоративная программа, учебный курс или стартап-акселератор.
В инкубаторе Коллаб 2К24 от ВкусВилл внедрили игровую биржу для студенческих команд по разработке функциональных продуктов питания;
Команды торгуются как виртуальные компании, а участники инвестируют в их «акции»;
Цена акций зависит от прогресса (тесты, упаковка, продвижение) и спроса на рынке;
Механика мотивирует делиться успехами и поддерживать коллег, улучшая горизонтальные связи;
Участники развивают стратегическое мышление и лучше понимают рыночные процессы;
Биржа подтвердила, что команды сами могут точно оценивать лидеров и аутсайдеров;
Решение можно адаптировать для корпоративных программ и акселераторов.
Контекст
В инкубаторе Коллаб 2К24 от ВкусВилла за три месяца участники создали пищевой продукт, который можно представить на полках ВкусВилла. Что интересного было в этом сезоне: снеки с макрурусом, сыры и снеки с морепродуктами, высокобелковые йогурты с матчей и даже молочный коктейль с экстрактом хмеля. Из 70 команд на старте программы к финалу дошло всего 14.
Почти во всех акселераторах, конкурсах или программах, где команды параллельно создают продукты, возникает одна и та же проблема: команды не пытаются взаимодействовать друг с другом и не вникают в то, что происходит в соседних командах. Такое случается даже внутри отдела компании или в университетской группе. Это плохо, потому что команды:
теряют возможности для коллаборации,
не рассказывают о своих продуктах и упускают шанс получить обратную связь,
не всегда могут визуализировать свой прогресс.
Во ВкусВилле мы поддерживаем горизонтальные связи, поэтому решили провести эксперимент, чтобы посмотреть, как это повлияет на межкомандное взаимодействие.
Идея — модель биржи ценных бумаг
Реализация: telegram mini app
Мы запустили надстройку над программой, в рамках которой команды превращаются в игровые компании и торгуются на виртуальной бирже. Участники становятся инвесторами: они могут покупать акции любых команд, следить за котировками и соревноваться за место в топе. Всё как на настоящей бирже: можно выбирать разные стратегии, диверсифицировать портфель или, наоборот, вкладываться точечно.
Задача команды — стать успешной игровой компанией с наибольшей капитализацией. Задача участника — правильно инвестировать и собрать лучший инвестиционный портфель.
Как это работает?
Участники регистрируются на виртуальной бирже через мини-приложение в Telegram. После первого демо-дня у участников появляется возможность купить акции тех команд, в которые они верят. В дальнейшем участники могут покупать и продавать акции за внутриигровую валюту, управлять своим инвестиционным портфелем и следить за динамикой цен.
От чего зависит рост и падение акций?
Спрос на акции со стороны участников (инвесторов).
Если акции вашей команды покупают, их цена идет вверх. И наоборот — снижение спроса приводит к падению цены. Это обеспечивает быструю и честную обратную связь для команд, ведь приходится “голосовать монетой”, пусть и виртуальной.
Работа над продуктом, публикации и достижения.
Реальный прогресс команды отражается на стоимости акций. Примеры: проведение тестов и дегустаций, разработка упаковки, общение с пользователями, публикации и продвижение продукта.
Работа с трекерами и обратная связь.
Каждая встреча с трекером оценивается по целому набору параметров, что также влияет на капитализацию.
Выступления на демо-днях и контрольные точки.
Публичные презентации и успешное прохождение этапов программы также способствуют росту акций.
Наша задача, которую мы ставим перед биржей — мотивировать команды активно следить за успехами друг друга, задавать вопросы, разбираться в чужих продуктах и поддерживать коллег. Если успех команды зависит не только от ее собственных усилий, это стимулирует проявлять интерес, давать советы и даже помогать другим полезными контактами.
Для этого команды запустили свои уютные Telegram-каналы, где делятся прогрессом и получают обратную связь. В обычных программах команды редко рассказывают о своих успехах, но биржа помогает изменить этот подход.
Еще один бонус, который мы получили: в самом начале участники начали отдельно обсуждать стратегию своей команды — то, что редко делается по их инициативе. Они размышляли о том, как убедить инвесторов, как эффективно продвигать свой продукт, избежать ошибок в технологии и усилить команду.
Мотивация и формирование стратегий: с чего начинают игроки?
Большинство участников биржи следовали простой, но надежной стратегии — купи и держи. Для этого было достаточно изначально присмотреться к другим командам во время демо-дня, выделить перспективных (тех, кто, скорее всего, будет расти), купить их акции(buy and hold) и держать до следующего демо-дня.
Мы поговорили с участниками, чтобы узнать их реальные цели и стратегии.
Дарья, например, нашла в игре мотивацию для достижения своей главной цели — увидеть свою команду в топе. Как инвестор, она выбрала стратегию buy and hold, сосредоточив инвестиции на акциях своей компании.
Полина действует не в одиночку: её решения являются частью командной работы. Её привлекают азарт и спортивный дух игры. Вместе с командой она выбирает акции, которые, по их мнению, принесут наибольший результат. Однако вскоре они поняли, что рост стоимости акций зависит не только от их усилий, но и от действий других участников.
"Сначала мы просто закупили хорошие акции, но потом заметили, что рынок постоянно меняется. Оказалось, что на него влияют и другие игроки. Поэтому мы решили использовать те же инструменты, что и все остальные,"
Игровой дух в приложении
Данила изначально рассматривал приложение как соревновательную платформу. Он начал с использования спекулятивной тактики: покупал акции с целью продать их позже с выгодой, таким образом увеличивая свой портфель. Однако, когда механика изменилась и спекуляции стали менее прибыльными, Даниле пришлось пересмотреть свою стратегию и искать новые способы удержаться на вершине.
Татьяна, напротив, воспринимала биржу как дополнительный элемент, который не должен отвлекать ее от основной задачи — разработки продукта. Она предпочитала минимальное участие: инвестировала в акции своей команды, но без чрезмерной вовлеченности.
Виктор, в свою очередь, использовал биржу для исследовательских экспериментов. Он проверял механики на уязвимости и анализировал влияние своих действий. Виктору удалось воспользоваться обнаруженной уязви��остью, благодаря чему он увеличил свой капитал на 100 000 вкускойнов всего за четыре дня.
Как раз после этого мы решили ввести комиссию на сделках.
Исследования типологии игроков и их применения в «Бирже»
Типология игроков в игровых средах активно изучается в психологии и геймдизайне. Одно из наиболее известных исследований — классификация Ричарда Бартла, который выделяет четыре ключевых типа игроков:
Достиженцы (Achievers): Мотивированы прогрессом, достижением целей и получением наград.
Исследователи (Explorers): Ценят исследование механик и открытие новых возможностей.
Социальщики (Socializers): Взаимодействуют с другими участниками, создавая и укрепляя связи.
Убийцы (Killers): Стремятся к доминированию и конкурентной борьбе.
Соотнесение с «Биржей» Коллаб 2К24
Достиженцы: Некоторые участники ориентируются на долгосрочный рост и стратегическое планирование, рассматривая рост котировок как показатель своих достижений и успеха.
Исследователи: Отдельные игроки фокусируются на изучении механик приложения, тестируют его на уязвимости и ищут нестандартные подходы. Их действия напоминают научный метод, направленный на глубокое понимание системы.
Социальщики: Часть участников предпочитает командные стратегии, взаимодействуя с коллегами для достижения общих целей и поддержания соревновательного духа.
Соревнователи: Некоторые игроки нацелены на занятие верхних позиций рейтинга, используя агрессивные тактики, такие как спекулятивные операции, и активно манипулируют ситуацией для достижения успеха.
Согласно работе Yee (2006), поведение игроков в игровой среде часто обусловлено их реальными личностными характеристиками:
Те, кто склонен к исследованию, обладают высоким уровнем любознательности (openness).
Социальщики демонстрируют высокий уровень экстраверсии (extraversion).
Достиженцы часто ориентированы на планирование (conscientiousness).
Эти данные подтверждают, что игровой процесс в «Бирже» может быть не только инструментом для обучения стратегическому мышлению, но и способом лучше понять психологические профили участников.
Демо дни и рейтинг команд
Команды оказались не хуже экспертов в определении лидеров и аутсайдеров. У нас была идея проверить, насколько справедливая цена акций коррелирует с рейтингом и оценками экспертов. Оказалось, что поправки не нужны — корреляция высокая, даже несмотря на то, что эксперты не участвуют в бирже.
Многие команды используют биржу как дэшборд. В крупной корпорации удобно отслеживать результативность, собирая все ключевые показатели на одном экране. В стартапе или проекте такие данные тоже существуют, но их часто слишком много, и они разрозненные. Нам удалось объединить все эти данные в бирже, представив их в цифровом виде с учетом мнения инвесторов.
Экономика
Рост индекса биржи за два месяца составил 40%.
Да, �� игре есть инфляция, и денежная масса постепенно увеличивается. Комиссия выступает одним из способов утилизации свободных денег. Если же требуется альтернатива, мы используем добавление свободных средств участникам.
Например, после мастер-класса по упаковке мы решили начислить участникам дополнительный кэш, чтобы они могли инвестировать в компании. Так частные инвесторы получают возможность оценить мокапы упаковки и вложиться в ту компанию, которая им больше всего понравилась.
Также мы ввели достижения для компаний и участников. Так пользователи стали постоянно возвращаться в приложение, чтобы посмотреть, что произошло за прошлые дни, посмотреть “новости”.
Краткая аналитика на текущий момент:
Что мы узнали?
Важно создавать для команд условия, при которых за их продукт “голосуют монетой” (пусть и виртуальной). Это позволяет им получать практически мгновенную обратную связь от игрового рынка.
Обсуждать стратегию своей команды (даже в контексте игровой биржи) это полезно, мало кто из команд делал это до появления биржи.
Стоит учитывать разнообразие участников и предлагать механики, которые подойдут разным типам "игроков". Например, комбинирование командного и личного зачета.
Команды не хуже экспертов определяют лидеров и аутсайдеров.
Биржа студенческого R&D Инкубатора Коллаб 2К24 от ВкусВилл — инновация в подходах к акселерационным программам. Биржу для нашей программы запустили ребята из teachingame.com, ее можно адаптировать и запустить под любую программу: корпоративная программа, учебный курс или стартап-акселератор.
