Хочу написать статью о своей работе, не судите строго, первый раз.
Я работаю в IT‑интеграторе, с заказчиками из Enterprise сегмента.
Каждая первая компания сталкивается с кибератаками, а утечки данных становятся поводом для обсуждения в обществе и СМИ, на передовой цифровой безопасности появляемся мы — менеджеры по развитию бизнеса. Мы не просто «продажники в IT», а своеобразные переводчики между сложным языком кибербезопасности и конкретными бизнес‑потребностями компаний.
Чем менеджер по развитию бизнеса, такой как я и мои коллеги в целом занимаются?
1. Ищем неочевидные точки роста
Не просто продаем «коробочные» решения, а придумываем, как адаптировать технологии под нужды конкретного бизнеса.
Пример: Банк не хочет внедрять DLP из‑за дороговизны → менеджер предлагает начать с мониторинга критичных отделов (финансы, HR), а не всей компании.
2. Учим бизнес "говорить" на языке ИБ
Многие руководители до сих пор думают, что «кибербезопасность = антивирус». Задача менеджера — объяснить:
Почему фишинг опаснее вирусов
Зачем платить за защиту, если «нас еще не взломали»
Как ИБ‑решения экономят деньги (а не просто тратят бюджет)
3. Предотвращаем "техническое шаманство"
Разработчики любят предлагать сложные системы «на все случаи жизни». Менеджер фильтрует:
Что реально нужно клиенту
Какие функции избыточны
Как упростить внедрение без потери безопасности
Например: Заказчик просил «максимальную защиту» → в итоге внедрили не дорогой SIEM, а автоматизацию рутинных проверок + обучение сотрудников. Эффективность выросла на 40%, бюджет сэкономили.
4. Работаем с "невозможными" запросами
Типичные ситуации (И это еще самые простые из них):
«Нам нужно защититься, но без затрат» → ищем гранты/страховые решения
«У нас старая система, которую нельзя обновлять» → предлагаем «оберточную» защиту (наложенные СЗИ)
«Нам это не нужно, мы же маленькие» → показываем статистику атак на малый бизнес, подключаем маркетинг, аналитиков, помогаем обосновать бизнесу.
5. Превращаем ИБ из "расхода" в "инвестицию"
Хороший менеджер не продает страх («вас взломают!»), а показывает выгоду:
Защита данных = доверие клиентов
Соответствие стандартам = новые контракты
Автоматизация проверок = экономия на аудитах
Пример: Производитель ПО смог выйти на мировой рынок только после сертификации по ISO 27 001. Мы помогли подготовиться за 4 месяца вместо 6.
6. Играем в "детектива"
Иногда клиент не понимает, что именно ему нужно. Приходится:
Анализировать инциденты (почему утекают данные?)
Искать «слепые зоны» (например, забытые тестовые серверы)
Предугадывать будущие угрозы (что будет актуально через год?)
7. Берем на себя роль "адвоката клиента" внутри компании
Технические специалисты часто предлагают идеальные, но дорогие решения. Менеджер ищет компромисс:
Какие этапы можно отложить?
Где взять бюджет (тут вообще разные варианты могут быть, совсем не очвидные)
Какой минимальный набор даст 80% защиты?
Почему работа интересна?
Ни дня не бывает скучно — каждый клиент и проект уникальны
Постоянно учишься — технологии и угрозы меняются каждый месяц
Видишь результат — твоя работа напрямую влияет на безопасность бизнеса
Когда ходишь по ТЦ или едешь по России, видишь офисы своих заказчиков, понимаешь, что это ты им помог выстроить контур ИБ и становится приятно на душе)
Реальные кейсы из практики могу рассказать в отдельной статье, максимально обезличено, если будет интересно аудитории)
Что делает такого специалиста успешным?
Гибкость мышления — умение увидеть неочевидное решение там, где другие видят тупик
Эмпатия — понимание не только технологических, но и человеческих факторов
Стратегическое видение — способность предвидеть развитие ситуации на 2–3 шага вперёд
Коммуникационный талант — дар объяснять сложное простыми словами разным аудиториям
Почему это направление будет только расти?
Тут попросил дополнить DeepSeek
По данным исследований:
68% компаний увеличивают бюджеты на кибербезопасность
Спрос на комплексные решения (а не просто «коробочные» продукты) вырос в 3 раза за последние 2 года
83% утечек происходят из‑за человеческого фактора, что требует не только технологий, но и грамотного внедрения
Заключение
Менеджер по развитию бизнеса в ИБ — это своеобразный «семейный врач» для компаний в цифровом мире. Мы не просто предлагаем таблетки от головной боли, а ищем первопричину проблем и комплексные решения. В нашей работе технологии — лишь инструмент, главное же — понимание бизнес‑процессов и человеческой психологии.
Как сказал кто‑то известный: «Моя работа — сделать так, чтобы о безопасности думали до взлома, а не после». И в этом — вся суть профессии.