Если с выручкой всё более-менее понятно, то с прибылью часто возникает путаница. В бизнесе существует несколько видов прибыли, каждый из которых показывает разные стороны финансовой эффективности компании. Сегодня подробно разберём, что такое маржинальная, валовая, операционная и чистая прибыль, как их считать и зачем они нужны.
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль показывает, сколько денег остаётся после оплаты расходов на производство и продажу. Эти расходы называются переменными. Они напрямую зависят от объёма проданного товара или оказанных услуг. Чем больше продали, тем больше переменные расходы. Другими словами, это первый и самый простой показатель прибыли. По нему легко понять, выгоден ли продукт. Формула на картинке ниже:
Пример, студия делает 300 процедур в месяц. Каждая стоит 1500 рублей. Это выручка: 1500 × 300 = 450 000 рублей.
Теперь считаем переменные расходы — то, что тратится на каждую процедуру:
одноразовые перчатки и инструменты — 100 рублей;
материалы (гель, база, покрытие) — 150 рублей;
сдельная оплата мастера — 500 рублей.
Всего 750 рублей на услугу, или 750 × 300 = 225 000 рублей в месяц. Теперь считаем маржинальную прибыль:
450 000 − 225 000 = 225 000 рублей.
Это не «чистая» прибыль — из этой суммы ещё нужно будет вычесть аренду, рекламу, налоги и так далее. Но именно она показывает, сколько денег остаётся после того, как мы «отработали» каждую услугу.
Но и нужно понимать, что объём продаж (товаров или услуг) каждый раз разный, а поэтому маржинальная прибыль тоже будет всегда разной.
Для чего считать маржинальную прибыль? Она помогает понять, какой продукт стоит продавать, а от какого лучше отказаться. Если маржинальная прибыль небольшая или отрицательная, то бизнес либо плохо настроил цены, либо много тратит на материалы.
Чтобы посчитать маржинальную рентабельность необходимо:
Это отношение маржинальной прибыли к выручке. Показывает, сколько денег остаётся после переменных расходов с каждого рубля выручки.
В нашем примере: 225 000 / 450 000 × 100% = 50%. Получается после переменных затрат студия сохраняет половину выручки.
Маржинальную рентабельность важно отслеживать в динамике. Если она падает — значит, переменные расходы растут быстрее, чем выручка. Или цены перестали покрывать издержки. В этом случае стоит либо оптимизировать расходы, либо пересмотреть стоимость услуги.
Если термины «доход», «выручка» и «прибыль» пока путаются в голове, то вот статья, где я их объяснил простыми словами. Она поможет лучше понять, о чём пойдёт речь дальше.
Валовая прибыль
Если маржинальная прибыль показывает, сколько денег остаётся после переменных расходов, то валовая прибыль делает следующий шаг — она учитывает ещё и постоянные производственные затраты. Это аренда, коммунальные платежи, закупка оборудования — всё, что не зависит от количества клиентов, но по ним есть траты каждый месяц.
В предыдущем примере маржинальная прибыль составила 225 000 рублей. Допустим, аренда помещения и коммунальные расходы студии 75 000 рублей в месяц.
Валовая прибыль = 225 000 − 75 000 = 150 000 рублей.
150 тысяч это то, что остаётся после всех затрат на оказание услуги. Это уже не просто прибыль с каждой процедуры, а результат работы всей студии как производственной единицы. Валовая прибыль показывает, хватает ли выручки, чтобы покрыть не только расходные материалы и оплату мастеров, но и базовые расходы: аренду, свет, воду.
Но важно: здесь ещё не учтены траты на рекламу, бухгалтера, администраторов и другие офисные расходы. Это следующий уровень.
Операционная прибыль
Операционная прибыль (или прибыль от реализации) показывает финансовый результат основной деятельности компании после того, как вычли абсолютно все операционные расходы: продажи, управление и маркетинг. Формула простая:
Пример. В предыдущем примере валовая прибыль составила 150 000 рублей. На рекламу в соцсетях и продвижение ушло 30 000 рублей. На зарплаты администраторов и офисные траты ещё 40 000.
Считаем: 150 000 − 30 000 − 40 000 = 80 000 рублей.
Эта сумма — честная картина того, как работает студия. Без налогов, амортизации и процентов по кредитам, но с учётом всего, что нужно для ежедневной работы. Это и есть операционная прибыль.
Подробнее про показатель EBITDA, его расчёт и смысл писал в отдельной статье.
Чистая прибыль
Чистая прибыль — это финальный результат. Та сумма, которая остаётся у компании после всех расходов. Мы уже вычли переменные затраты, аренду, рекламу, админку и прочее. Теперь пора учесть налоги, проценты по кредитам и амортизацию.
Допустим, у студии операционная прибыль — 80 000 рублей. За месяц:
налог на прибыль составил 12 000 рублей,
проценты по кредиту — 8 000 рублей,
амортизация оборудования — ещё 5 000 рублей.
Считаем: 80 000 − 12 000 − 8 000 − 5 000 = 55 000 рублей.
Это и есть чистая прибыль — деньги, которые можно вывести, реинвестировать или оставить себе и спрятать под подушку. Именно этот показатель чаще всего интересует собственника, потому что он показывает реальную отдачу от бизнеса.
Рентабельность бизнеса по видам прибыли
Чтобы понять эффективность компании, используют рентабельность — отношение прибыли к выручке. В нашем примере со студией рентабельность по каждому уровню прибыли будет следующей:
Маржинальная рентабельность = 225 000 / 450 000 × 100% = 50%. После переменных затрат студия сохраняет половину выручки.
Валовая рентабельность = 150 000 / 450 000 × 100% = 33%. Учитывая аренду и коммунальные, остаётся треть всей выручки.
Операционная рентабельность = 80 000 / 450 000 × 100% = 17,8%. После всех текущих расходов на рекламу и админку остаётся меньше пятой части выручки.
Чистая рентабельность = 55 000 / 450 000 × 100% = 12,2%. Это реальные деньги, которые студия может потратить, отложить или инвестировать.
Что делать, если рентабельность падает? Если показатель начал снижаться, нужно понять причину. Возможно, выросли цены на сырьё, увеличились расходы на рекламу или персонал стал менее эффективен. Решение — либо сократить расходы, либо поднять цены.
Понимая, чем отличаются эти виды прибыли, вы сможете принимать осознанные решения и видеть, как бизнес развивается на каждом этапе.
Спасибо, что дочитали. В Telegram делюсь идеями, наблюдениями и тем, что сам прожил. Моя задача просто быть полезным для людей. Если заметили ошибку или неточность, пожалуйста, напишите в комментарии, постараюсь в ближайшее время поправить. А ещё интересно, о чём сделать следующий материал?
