Сегодня, мои дорогие читатели, хочу поговорить об экономике или почему за программы приходится платить.
Мы привыкли к тому, что в мире ПО почти все можно получить бесплатно. Особенно, те, кто застал бурное развитие нулевых, помнят, что достать бесплатно можно было вообще все. Мы с удивлением узнавали, что та или иная программа, которую мы себе поставили (слово скачали было, мягко говоря, недешевым) на компьютер стоит каких‑то нереальных денег.
Понятно, что речь идет о физических лицах. Для предприятий ситуация выглядит несколько иначе уже давно и сейчас есть вещи, которые нельзя не купить. Но было время и там, когда весь софт был в свободном доступе.
Так почему же так получается, что за софт приходится платить?
Побуду некоторое время «капитаном Очевидность».
Разработка стоит денег
Разработка программного обеспечения стоит денег. Иногда очень немаленьких денег. Дабы сразу откинуть разговоры о том, что «программисты зажрались», скажу, что про зарплаты считаю, что это не программистам много платят, а остальным платят мало.
Разработка программного обеспечения стоит дорого. Это труд большого количества профессионалов. В ИТ входной билет — серьезная интеллектуальная подготовка. При этом, по мере роста квалификации и расширении круга профессионального общения изнутри этого круга (когда сравниваешь себя с коллегами) ты можешь выглядеть не очень. Но для наблюдателя со стороны разработчики все умные.
И вот для того, чтобы создать ПО, нужно этих людей собрать, обеспечить средствами производства и кормить (в прямом и переносном смысле). Повторюсь, везде так, это все история про бизнес, но в ИТ соотношение ФОТ (фонда оплаты труда) к другим показателями работы предприятия сильно выше, чем в большинстве других областей.
А с чего этих людей кормить? С продажи товаров и услуг. Фактически ИТ либо поставляет какой‑то продукт (игра, СУБД, ОС, специализированный софт), либо осуществляет консультационную деятельность, а фактически заказную разработку либо эксплуатацию ПО на стороне заказчика.
Действительно бесплатное
Так почему же тогда бывает такое, что ПО отдают бесплатно?
Если убрать идеологические соображения (Ричард Столлман или просто желание сделать мир лучше), то это делается для того, чтобы [с точки зрения бизнеса] вызвать интерес потенциального покупателя и получить контракт на другую часть уравнения.
То есть, отдаем софт бесплатно — получаем контракт на сопровождение. Продаем софт за денежку — к нему бесплатная поддержка. Разумеется, есть и промежуточные варианты.
Если же и софт, и поддержка достается бесплатно, тогда ситуация принципиально иная — тогда товаром является потребитель, как бы цинично это ни звучало.
Все соцсети, мессенджеры, публично доступные сервисы в той или иной мере собирают ваши (возможно обезличенные) данные и прямо или косвенно их продают.
И все же, вернемся к оплате ПО.
Я могу вспомнить несколько волн внедрения оплаты за ПО.
Волны оплаты
Первой была волна оплаты за игры. В какой‑то момент платить за игры стало и удобно, и дешево, и стало проще купить игру, чем «тырить» ее. Это был конец 90-х годов.
Затем была оплата за операционную систему. Windows, в основном в OEM‑редакциях, появилась отдельной строкой в чеках за компьютеры и ноутбуки.
Затем пошла оплата за 1С, за которую уже начали ощутимо трясти. Франчайзи начали борьбу за клиента и поддержка осуществлялась только для лицензионных версий. Бухгалтера неохотно, но все же перешли на лицензионные версии. Хотя бывало всякое.
За специализированный софт уже начали серьезно гонять. Крупные вендоры судились с клиентами по всей России, заставляя их оплачивать лицензии.
Билет на проезд
Кстати, что‑то похожее в начале нулевых происходило в области гражданских перевозок. После крушения СССР автопредприятия по накатанной еще работали какое‑то время, но без обновления автопарка это было печально. На их место стали приходить предприниматели. Они закупали автобусы, выходили на линии. А поскольку, в отличие от предыдущих предприятий, были сами по себе, не было никаких дотаций и прочих элементов большой системы, начали требовать оплату проезда. Ведь именно это и есть их продажи — билет пассажира.
Я хорошо помню этот процесс, с каким трудом это все происходило. В небольшом провинциальном городе, где я жил, проезд стоил сначала 7 рублей, потом через какое‑то время постепенно вырос до 10 рублей. На момент описываемых событий примерно столько стоила булка хлеба.
Так вот, разговоров о том, «что тебе, жалко что‑ли, за 10 рублей отвезти пассажира» или «ради 10 рублей ссаживать будешь» было много. Заканчивались они обычно тем, что автобус останавливался, и пассажира высаживали. Дважды лично видел, как водитель заходил в автобус с монтировкой, в качестве последнего аргумента.
Известная сцена из фильма ведь ровно о том же.
Постепенно, видя, что есть сервис, то есть автобусы худо‑бедно ходят по расписанию, в них чисто и в принципе это удобно, люди привыкли и стали платить. Постепенно кондукторов заменили контроллеры.
Но вернемся к ПО.
Снова об оплате ПО
В связи с известными событиями, когда многие вендоры ушли из страны, причем многие ушли некрасиво, поймал себя на том, что мне хочется платить за ПО не только потому, что я понимаю, что это стоит денег.
Иногда я плачу за продукт, так как считаю, что в российской экосистеме должны быть определенные вещи, даже если я сам напрямую ими пользоваться не буду или буду пользоваться очень редко. С удивлением обнаружил, что так думаю не только я.
Так к чему же такое «капитанство»?
После любой публикации, на Хабре и в технических чатах на нас летят вполне ожидаемые комментарии: «Да кому вы нужны, просто шильдик на open‑source налепили и попили государственные бабки».
У этой риторики вполне понятное историко‑культурное обоснование. Мы начали работать на рынке, где многое приходится выстраивать с нуля. У заказчиков часто есть ощущение, что если технология была бесплатной вчера, значит так будет всегда. В России в целом пока не сформирована устойчивая привычка платить за open‑source, особенно за поддержку: «Java же не ломается, зачем нам патчи и обновления, зачем нам поддержка?», «наймём ещё пару разработчиков — сами разберутся». Но это другая история, другие бюджеты и другие риски. Когда ответственность размазывается между «своими» и «авось обойдётся», предсказуемость исчезает.
Но этот миф важно развеять. Мы, как разработчики Axiom JDK, не делаем «платную обёртку вокруг бесплатного» и не пытаемся «продать то, что всегда было даром». Мы делаем продукт, который решает реальные проблемы: от безопасной работы Java‑приложений в изолированной среде, ускоренной работы унаследованных версий Java, до долгосрочной поддержки технологий, которые вендоры уже бросили. Всё — руками российских инженеров, в России, и делаем это сейчас.
Да, часть наших решений остаётся бесплатной, как и полагается в open-source мире. Но у нас есть и то, что делается не «во имя» и не «бесплатно», а профессионально и по‑деловому — для тех, кому нужна предсказуемость, контроль, поддержка и будущее без «неожиданных сюрпризов».
По сути, это и есть тот самый «билет на автобус», только в мире Java.