Не знаешь где брать подписчиков в Телеграм и как это вообще работает? Я искал недорогих подписчиков и протестировал несколько сервисов и подходво. Разобрался как они работают, для чего использовать. Ещё нашёл способы, которые вообще лучше не трогать. Всё, чтобы вам не пришлось это делать.
Расскажу сколько сейчас стоят живые подписчики, боты и мотивированные подписчики. Всё со скринами и примерами. Статья для новичков или чуть более опытных. Если что-то забыл буду рад, если расскажете.
Как подготовить канал к приёму трафика
Вести на неподготовленный канал — это ошибка. Даже если контент привлекательный — нового пользователя нужно встретить. Он хочет видеть, что его здесь ждали и понимать зачем ему оставаться. Он не подпишется, если встретит посты для старых подписчиков, например, «в прошлых постах я рассказывал…».
Для своих клиентов я подготавливаю канал под рекламу. Минимум: пост-закреп, приветственный пост (а лучше серия постов) и сторис в канале. Оптимально: сделать воронку с лид-магнитом.
Как это делать — тема отдельной статьи. Но не сказать об этом этапе нельзя, потому что часто бывает, что рекламный формат отбраковывается только из-за того, что канал не был готов к приёму трафика.
Виды привлечения подписчиков
Накрутка ботов. Почти никогда не нужны, 100% отписываются по истечению срока гарантии, если она есть. Если гарантии нет — отписываются в ближайшие пару недель.
Мотивированный трафик. Живые люди, которые получают что-то взамен на подписку. Например, валюту в игре, шанс получить приз или контент.
Реклама. Я сюда сразу несколько видов привлечения засунул: посевы, TG Ads, РСЯ и т.п Их всех объединяет одно — очень дорогой подписчик. Я бы советовал использовать только если ты знаешь как окупить подписчиков быстро. Или если у тебя узкая ниша и ты готов работать с подписчиками вдолгую.
Конечно, это не все варианты привлечения. Это то, что сейчас даёт лучшие результаты. Ещё есть бесплатные способы, но это долго, тяжело и мало. Если используете другие способы и считаете, что они лучше — буду ждать в комментариях.
Боты
— это аккаунты, которыми никто не пользуется. По сути мёртвый груз. Насколько я понимаю — это работает так:
Помимо того, что боты вообще ничего физически сделать не могут — они через время отписываются. Я думал о том, почему они отписываются, если это не живые люди. Возможно, владельцы ботов их отписывают, чтобы вам приходилось заново их покупать. А может быть такие аккаунты просто банит. Поэтому если хотите накрутить их «для вида» — не делайте это заранее. К моменту продвижения они могут отписаться.
Ещё у таких сервисов очень агрессивный маркетинг. Они создают кучу статей-рейтингов на VC и подобных площадках. Первые места в рейтинге занимают одни и те же компании, на разных доменах и с разным дизайном. Это не конкурент, который своровал дизайн, потому что у них даже поддержка одинаково отвечает на вопросы.
Сколько стоит:
Эконом: 0,89₽ за штуку. Будут разные имена, в том числе иероглифы.
С гарантией 60 дней: 4₽ за штуку. Имена уже больше будут похожи на человеческие. Но за эту сумму можно живых людей привлекать, хоть и мотивированных.
Кому подходит:
Я могу представить лишь пару сценариев:
Когда нужно показать, что канал не пустой. Например, если запускаешь рекламу. Тогда показы посты будут набирать с рекламных заходов и конверсия в подписки будет выше.
Когда нужно выполнить KPI/челлендж. Когда пообещал, что наберёшь нужное количество подписчиков, но чуть-чуть не хватает. Именно чуть-чуть, потому что обманывать неправильно. И большое количество треш аккаунтов вызовет подозрения.
Примеры сервисов:
Указывать не буду, потому что если вам надо — сами найдёте. Я считаю, что даже для веса лучше поискать другие источники подписчиков. А если решите накрутить пару сотен — искать проверенный сервис не нужно. Вряд ли потерянные 200₽ будут большой проблемой.
Мотивированный трафик
— это живые люди, но подписываются они на вас не потому что вы им понравились. А потому что им за это дают: бонус в приложении, награду в игре, возможность выиграть в конкурсе или какой-то бесплатный продукт — книгу, видео и т.п. Выглядит это так:
Как итог — подписчики смотрят ваши посты, остаются с вами до конца конкурса или до получения обещанной награды. Вы получаете просмотры в моменте и пару постов после этого.
Дальше — делают, что хотят. Если контент не нравится — отписываются. Если это был конкурс и ваш канал кинули в архив — будут висеть мёртвым грузом. Реанимировать можно будет только с помощью Сторис.
Если ниша широкая – один из лучших вариантов. На объёмах точно найдутся подходящие люди.
Сколько стоит
Без таргетинов: от 2₽ за человека. Это будут люди любых возрастов, городов и т.п.
С таргетингами (возраст, премиум, заполненные профили): от 7,5₽. Это более целевая аудитория, которая с большей вероятностью останется. Но рассчитывать на высокую конверсию не стоит.
Кому подходит
В первую очередь владельцам ТГ-каналов с очень широкой тематикой: кино, шутки, новости и т.п. Им такая дешёвая аудитория может прибавить не только число подписчиков, но и активность.
Мотивированные подписчики неплохо подходят для личных блогов. Если канал ведётся интересно, то человек может остаться. Например, если автор чем-то схож или ему хочется сопереживать. Те, кто захочет читать, среди большой массы точно найдётся.
Каналам на узкую тематику и бизнесам тоже можно пробовать. Количество подписчиков добавляет статуса, а если настроить таргетинги, то можно попробовать собрать максимально целевых пользователей. Но я бы советовал обращаться в крайнем случае, например, если количество подписчиков нужно увеличить или если другие способы дают слишком дорогую стоимость подписчиков.
Примеры сервисов:
Есть два сервиса, которые я могу рекомендовать. Я их протестировал, пользуюсь и они приносят не только подписчиков, но и лиды.
Сервис приводит мотивированных подписчиков из ботов. Пользователь подписывается на ваш канал, чтобы получить полезный контент — приложения, кино, музыку и т.п.
Круто, что можно выбрать тематики ботов и убрать тех, кто ищет ГДЗ, установить возраст и заполнено ли описание.
У них есть 50 бесплатных подписчиков на тест, поэтому просто протестируйте. Наличие бесплатных подписчиков уже говорит о том, что качество подписчиков они не скрывают.
Всего потратил на рекламу 18к. Подписалось: 6920. Отписалось 27,6% — 1910. У вас цифры будут другими, потому что большое значение имеет тематика канала и умение с ним работать.
2. Баржа.
Это сервис, в котором есть несколько направлений услуг: мотивированный трафик, реклама и рассылки. Хороший вариант, чтобы в одном месте протестировать несколько разных подходов.
Сначала тестировал рекламу в ТМА (в мини приложениях телеграма) — выходило сильно дороже, чем мотивированные подписчики. Но кликают те, кому реклама интересна, поэтому трафик более целевой. И подписчик вышел дешевле, чем в посевах или TG Ads. Возможно, потому что формат не такой популярный. Но дороже, чем мотивированные: в районе 80₽, с учётом отписок.
Остановился в выборе на ТМА с оплатой за подписчиков. Чем-то напоминает мотивированную рекламу в ботах. В переводе на рубли сейчас подписчик стоит где-то 10₽. По ощущениям с этого формата лучше конвертировали в реакции и в регистрации. Плюс, если отпишутся в течение 7 дней, то часть денег вернётся обратно.
Рекламу в ботах и рассылки не пробовал — ничего сказать не могу. В TG Ads насколько я понял, они просто регают аккаунт и можно через них запускаться. Это мне тоже не интересно.
3. Конкурсы/Гивы.
Пользователь подписывается и получает шанс поучаствовать в конкурсе. Логика работы и цена похожа на SubGram и Баржу. Но обычно в конкурсах участвуют халявщики, поэтому качество трафика может быть чуть ниже. Также обычно выше минимальная цена входа. Чтобы войти в средний конкурс нужно заплатить в районе 30-50к. Цена подписчика выйдет в районе 12₽.
Ещё из минусов — нужно найти подходящий конкурс и вписаться. На конкурсы берут не все каналы, потому что это может запятнать репутацию других каналов.
Сам не пользуюсь и другим не рекомендую. Мороки больше, чем пользы.
РСЯ
Если цель — недорогие подписчики, то эти инструменты не для вас. Стартовая цена за подписчика с любого форматы рекламы от 200₽. Это если заморочиться, придумать лид-магнит и хорошо настроить рекламу. У многих, у кого я спрашивал выходило дороже.
Сколько стоит
Зависит от ниши. В широкой нише из рекламы можно делать за 40₽, а в нишах сложнее — маркетинг, инвестиции и т.п. от 200₽. Но цифры из открытых источников. В мою нишу я привлекал за 160₽. Для моего паблика — это слишком дорого и нерентабельно. Среди клиентов этот канал используют те, у кого хорошая конверсия в воронке и рекламные расходы окупаются.
Если коротко, реклама — это дорого. Если не умеешь настраивать — нужно оплатить услугу настройки, бюджет и тратить дополнительное время на проверку и поиск подрядчика.
Кому подходит:
Рекламу я советую использовать:
Когда уже зарабатываешь с рекламы. На часть от дохода пускаем рекламу, чтобы растить канал и увеличивать стоимость размещений. Цель — вовлечённые подписчики, которые читают, комментируют и реагируют на посты, чтобы увеличить ER (Уровень вовлёченность).
Когда продаёшь свои услуги/товары. Тогда твоя основная метрика — это доход, а дорогой подписчик тебя не беспокоит.
У тебя очень узкая тематика. Тебе нужны узкие таргетинги. Мотивированная аудитория быстро отпишется от твоего канала.
Эти каналы заслуживают отдельной статьи. Я просто расскажу какие связки видел на рынке. Сам я такое тестировал недолго. Подписчик вышел 160₽ и для моей ниши – это слишком дорого.
Для клиентов делаю только если уже есть хорошая воронка и тематика относительно широкая. Например, обучение заработку или новой профессии.
Примеры связок:
Я ищу рабочие связки так:
Набираю запрос «продвижение в ТГ».
Перехожу по рекламным объявлениям в поиске.
Потом ищу объявления из РСЯ — их особенно много на сервисах яндекса, например, на Яндекс.Погоде.
Перехожу и смотрю связки.
Логика в том, что человек, который профессионально занимается продвижением в ТГ должен использовать нормальную связку. И пару действительно интересных я нашёл.
РСЯ + Преленд (Промежуточная посадочная страница) + Пост с кнопкой + Бот с лид-магнитом.
Выглядит это так:
Этот способ я пробовал сам и получал хорошие результаты. Логика в том, что воронка сразу из нескольких касаний с клиентом. Если он ещё не достаточно горячий, то есть шанс, что согреется в канале. В итоге пользователь коснулся: нашего лид-магнита, нашего канала, нашего бота. Если контент ему нравится — у него высокие шансы пройти дальше по воронке. Конечно, важно, чтобы контент был классный — нет смысла вести на ИИшные тексты.
Кому подходит:
Инфобиз. Там где лид-магнит — часть полного курса.
SAAS. Лид-магнит: гайд по сопутствующей услуге, например, для сервиса по привлечению подписчиков можно добавить гайд по ведению ТГ.
Вообще любая сфера, где можно придумать хороший лид-магнит. Но лучше, чтобы он не был полноценным продуктом, который можно получить и уйти.
РСЯ + чат-бот с обучающей воронкой + чтобы перейти на следующий шаг нужно написать в личку. В личке продаём трипваер, а потом переходим к флагману.
Схема работы выглядит так:
Из всех трёх способов один из самых простых. Нужен только мини-курс и умение продавать на личной консультации. Завершающим действием можно делать подписку, но это слишком сложная воронка, чтобы закрывать только на подписчика. У меня цена написавшего в личные сообщения — 600₽. Если считать только тех, кто писал, что готов потратить на продвижение в ТГ от 20к, то цена больше — 1 400₽. Что всё равно довольно дёшево.
Кому подходит:
Подходит для инфобиза и сфер, где есть какой-то «секретный» способ делать что-то (это должно быть важно ЦА — core job).
Также хорошо подходит для тех, кто продаёт сложные услуги. О них рассказываешь в мини курсе, показывая что это сложно и предлагаешь сделать сам или помочь в этом.
РСЯ + Геткурс/Метафаннелс + чат в ТГ
Способ относительно сложный — нужно оплатить и настроить GetCourse или Meta Funnels, записать бесплатную и платную часть курса, нанять менеджера, который будет сидеть в чате и «обрабатывать клиентов». Поэтому продукт должен быть дорогим и высокомаржинальным.
Кому подходит:
Инфобиз. Где дорогой ценный курс или высокая конверсия из Трипвайера в Флагман. В идеале — сказать, что даже бесплатная часть курса позволит достичь цели. В моём примере — это была ложь.
Я думаю, что для других ниш это подходит слабо. Потому что цена одного клиента выходит выше среднего. Всё обучение пройдут только люди, у которых много свободного времени или конкурента. Я слабо представляю, как предприниматель или ЛПР пару дней изучает курс, чтобы потом заказать вашу услугу.
Это все необычные способы, которые я нашёл. Есть те, кто ведёт просто на блог в ТГ. Но у меня этот способ давал подписчиков в разы дороже, чем предыдущие. И это логично — сложно найти пользователя, который сказал бы «Что-то я подписан на слишком маленькое количество чатов»
Вы можете сказать, что это будут более целевые подписчики, потому что они подписались только на контент, без дополнительной мотивации. Я соглашусь с этим только если у вас действительно выдающийся контент. Но большинство каналов, которые я анализировал пишут об одном и том же. Подписаться на это без мотивации сложно. Зато если человек подписался через лид-магнит, у него больше шансов остаться, потому что он прикоснулся к вам в трёх местах — канал, бот и лид-магнит и привык к вашему присутствию.
Посевы
Посевы — это классический способ привлечения аудитории. Кто-то считает его лучшим и единственным достойным внимания. Я согласен, но с двумя оговорками:
Нужно потратить уйму времени. На то, чтобы научиться, найти подходящие каналы, договориться, создать креатив и составить список проверенных каналов.
Это дорого. Даже потратив несколько дней на запуск — цена в узкой нише будет не меньше 60₽. Если у вас получалось дешевле — напишите как, может даже куплю консультацию (без шуток).
В общем, это отдельная история, куда я бы без хорошего понимания не совался. Если дойдут руки — напишу отдельную статью, а ниже напишу как я делаю посевы по шагам. Если лень делать самому — можете обратиться к менеджерам, они обычно берут 20% от суммы посевов + какой-то фикс в районе 30 000₽. У меня в этом случае цены по рынку.
Самый короткий алгоритм посевов выглядит так:
Определить тематику канала и продумать воронку.
Составить лонглист из подходящих по теме каналов.
Проверить их на накрутку.
Составить крутой креатив.
Договориться с админами — желательно выбить скидку.
Протестировать и проанализировать размещение.
По результатам анализа решать — публиковаться ли повторно в этих каналах или брать только новые.
У моего проекта ниша широкая, поэтому в моём случае я делал так: нашёл каналы с минимальной ценой за просмотр, проверил, чтобы это была не накрутка и запустил. Всё!
В широкой нише я получал подписчиков по 60₽, но это я делал на скорость. Если запариться — будет дешевле.
Лайфхак: если не уверен как понять хороший это канал или плохой можешь прислать нейросети его показатели: график роста, охваты, ER и т.п. Обычно нейросеть легко справляется с определением явной накрутки. Иногда нужно нейросеть подучить — рассказать, как выглядит накрутка.
А ещё есть множество чатов продюсеров, где они делятся проверенными каналами и им можно прислать свой и попросить обратную связь.
Бесплатные способы
Вообще я не верю в такое понятие. Потому что ты либо тратишь много денег, либо времени. Если вы считаете, что ваше время ничего не стоит — возможно стоит подумать над своим мышлением.
Инвайтинг
Первые 200 подписчиков в канал можно просто пригласить. Обычно приглашают своих знакомых из списка контактов. Можно просто писать людям из общих чатов и добавлять их в свой канал.
Есть ещё инвайтинг в чаты. Там ограничения в 200 подписчиков нет, поэтому можно добавлять людей тысячами. Есть нюанс — за такие приглашения чат могут забанить. Самому приглашать большое количество людей тяжело, поэтому обычно привлекают подрядчиков.
Цена за подписчика — 4-8₽. Но подписчик слабо вовлечён в контент и большая часть отпишется. Но были кейсы, когда привлекали 4 000 подписчиков инвайтингом, около 1 000 посевами. И с 5 000 подписчиков владелец уже продавал там рекламу за 3 000₽.
Подходит в самом начале для старта.
Комментинг
Есть два варианта: ручной и нейрокомментинг. В первом случае вы находите каналы в которых есть ЦА и открыты комментарии. Под новыми постами пишете что-то релевантное и ждёте, что пользователи будут переходить в ваш канал по ссылке в профиле. Для этого профиль должен выглядеть интересно, можно написать «ссылка в описании».
Нейрокомментинг — это способ, когда вы загружаете базу чатов, которые подходят вам по тематике в сервис/программу. Бот автоматически видит новые посты и пишет релевантный комментарий. Из того, что я использовал — комментарии считываются как автоматические и выхлоп небольшой. Но за счёт массовости — удаётся получать заинтересованных подписчиков по 10-15₽.
Итоги
Каждый инструмент подходит для своей цели. Рассчитывать на клиентов из мотивированного трафика, как минимум глупо. На больших объёмах, они будут, но в качестве исключения. Либо если ниша широкая или максимально близкая к площадкам, на которых закупаешь трафик.
Сравнительная таблица способов:
Боты | Посевы | Мотивированные | ТМА за клики | РСЯ | TG Ads | |
Стоимость подписчика | 10/10 | 1/10 | 5/10 | 10/10 | 1/10 | 1/10 |
Качество подписчиков | 1/10 | 10/10 | 5/10 | 10/10 | 10/10 | 10/10 |
Скорость набора подписчиков | 10/10 | 1/10 | 10/10 | 10/10 | 1/10 | 5/10 |
Сложность запуска | 10/10 | 1/10 | 10/10 | 10/10 | 1/10 | 5/10 |
Набрать стартовую базу | 10/10 | 1/10 | 10/10 | 1/10 | 1/10 | |
Получить живых подписчиков | 1/10 | 10/10 | 5/10 | 10/10 | 10/10 | 10/10 |
Получить клиентов | 1/10 | 10/10 | 1/10 | 10/10 | 10/10 | 10/10 |
В целом, это все способы, которые я использую или использовал. Это обзорная статья — чтобы у тех, кому интересно было понимание как всё устроено. Пишите какие способы используете в комментарии — будет интересно почитать. Я сам на этом не специализируюсь, но в срочном порядке пришлось научиться. Поэтому готов помогать тем, кто только начинает.
Мой канал в ТГ, если понадобится помощь или консультация: https://t.me/bezrodnov_marketing