«10 000 просмотров, 0 лидов». Почему ваши отчеты по контенту врут и как мы нашли реальные метрики для продаж

[Yurpetr]

Полезный материал, спасибо! Но есть ощущение, что слишком много кейсов подряд, тяжело удержать внимание. Я бы сократил примеры и подробнее разобрал пару самых сильных. И еще: часть советов звучит как очевидное для практиков (CTR, CAC), а вот про микроконверсии и брендовые запросы реально ценно, тут стоило углубиться.

[An_Ton]

Большое спасибо за комментарий, коллега!

Уверяю вас, не для всех перечисленные вами термины являются очевидными. Примите это как комплимент :-)

По поводу кейсов – принято.

[Tzimie]

Интересно, у меня вот как у покупателя вопрос. То есть например я вижу рекламу: покупайте сепульку. И я ее не покупаю. Потом вижу рекламу "покупай сепульку и все девушки твои" и покупаю ее? Особенно если там нарисована Анимешка?

Я действую так: если мне что-то нужно, то я покупаю. Если не нужно, то не покупаю. Я неправильный человек для этого мира?

[An_Ton]

с вами все нормально.

В статье написано, как понять, если мы не правильно продаем вам сепульки.

[egorzubakin]

Это просто разные стадии воронки. Самым первым либо определяется потребность либо создаётся интерес. Условно, сначала бомбим по всем фронтам, что от сепульки у мужчин дольше работают висульки, а потом уже ведём к нашей самой экологически чистой сепульке на рынке.

[Iiintegrator]

​Суть текста в том, что для оценки эффективности контент-маркетинга 📝 не нужно ориентироваться только на просмотры. Автор, основываясь на собственном опыте, утверждает, что гораздо важнее отслеживать метрики, которые напрямую связаны с продажами.

​Текст предлагает "выращивать" контент как яблоню 🍎 и выделяет два типа метрик:

​🟢 Краткосрочные метрики

​Они показывают быстрый отклик аудитории и помогают оперативно улучшить контент. К ним относятся:

• ​Брендовые запросы — когда люди ищут вашу компанию или продукт в поисковиках после прочтения материала.

• ​CTR (Click-Through Rate) — процент пользователей, кликнувших на призыв к действию (CTA) в статье. Высокий CTR помогает снизить стоимость клика (CPC).

• ​Микроконверсии — небольшие целевые действия, которые совершает пользователь, например, скачивание гайда или регистрация на вебинар. Они говорят о заинтересованности и предвещают будущие продажи.

​🌳 Долгосрочные метрики

​Эти метрики помогают прогнозировать и обеспечивать устойчивый рост бизнеса.

• ​Опережающие метрики — показатели вовлечённости, такие как время на странице и глубина прокрутки. Они предсказывают интерес и будущие конверсии.

• ​LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента. Контент-маркетинг помогает привлекать клиентов, которые возвращаются и покупают снова, увеличивая LTV.

• ​Retention — удержание клиентов. Полезный контент укрепляет доверие и лояльность, снижая отток клиентов.

• ​CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента. Эффективный контент помогает снизить эту стоимость, так как привлекает органический трафик.

​🤖 Использование ИИ для анализа

​Автор рекомендует использовать ИИ для автоматизации анализа данных, но подчёркивает, что нейросети работают эффективно только при наличии точных данных 📊 (например, из Яндекс.Метрики) и правильно сформулированных запросов (промптов).

​В итоге, ключ к успеху в контент-маркетинге — это терпение и фокусировка на метриках, которые показывают реальный интерес аудитории и приводят к продажам, а не просто к просмотрам.

(Ai pomog)

[ZuluTango]

Прикольная статья ни о чем.) То есть вы расписывайтесь в своей некомпетентности, оправдывая ее долгими долблениями в пустоту пока что-то не выстрелит! К таким специалистам точно не стоит обращаться)